41 När affärer låser sig (tänk så här istället)
Ett samtal i bilen. En affär som står still.Och en enkel insikt som förändrar allt.I det här avsnittet delar jag varför de flesta affärer låser sig – och vad som händer när någon vågar tänka ett steg ...
24 Kesä 6min
40 Alla vill ha nätverket. Få förstår vad det är värt
Ett avsnitt rakt från verkligheten.Vad betalar man egentligen en mäklare för?Inte visningen. Inte kontraktet.Utan nätverket, relationerna och alla affärer som byggts upp långt innan just din försäljni...
22 Kesä 5min
39 Det perfekta finns inte
Det perfekta objektet finns inte.Och ju längre du letar efter det… desto större är risken att du inte köper något alls.
17 Kesä 5min
38 Du förlorar inte på pris utan på att inte välja. Om Beslutsrädsla och överanalys
De flesta affärer faller inte på pris.De faller på att beslut aldrig tas.I det här avsnittet pratar Tomas Lyyski om överanalys, tvekan och varför “att avvakta lite till” ofta blir det dyraste beslutet...
15 Kesä 3min
37 Förstå personen så vinner du affären
Efter genomgången av PASE-modellen i det förra avsnittet sammanfattar jag här tre vanliga misstag inom försäljning och den kanske viktigaste principen i försäljning: lär dig läsa människor annars spel...
10 Kesä 5min
36 Du kan inte sälja samma sak till alla
Två människor kan stå på samma visning, titta på samma hus och ändå fatta helt olika beslut.Varför?För att människor tänker olika.I det här avsnittet pratar jag om fyra personlighetstyper jag ofta möt...
8 Kesä 8min
35 När alla vill ha samma fastighet
Vissa objekt väcker omedelbart stort intresse.Strandlägen, unika fastigheter och lägen som inte dyker upp särskilt ofta.I det här avsnittet pratar jag om vad som händer när många vill ha samma objekt ...
3 Kesä 3min
34 Nyfikenhet
De flesta bostadsaffärer börjar inte med ett beslut.De börjar med nyfikenhet.En kvällspromenad.En blick mot ett hus.En tanke om något nytt.I det här avsnittet pratar jag om varför nyfikenhet ofta är s...
1 Kesä 4min
