Så vet du vilka affärer du måste döda direkt - Med Mehrdad Zarvani. Ep 14.
Visste du att 40-60 % av alla affärer inte förloras till en konkurrent, utan till ren obeslutsamhet hos kunden?I veckans avsnitt gästas vi av Mehrdad Zarvani, vd för Scaly och en ledare med över elva ...
3 Maalis 53min
Våga skrota dina säljregler - Med Martin Kåver. Ep 13.
Branschsnittet för en SaaS-säljare är ynka 25 månader. Martin Kåver, medgrundare och VP Sales på Younium, har lyckats behålla sina i över fyra år. Hemligheten? Släpp kontrollen och låt säljarna bryta ...
24 Helmi 41min
Min playbook för att bygga säljteam 2026. Ep 12.
Många grundare gör misstaget att tro att de kan outsourca säljproblemet. De anställer en dyr "VP Sales" från ett storbolag som Salesforce och hoppas att intäkterna ska börja rulla in. Men resultatet b...
19 Helmi 15min
Diskvalificera leads och öka winrate med 30% - Med Hannah Meiton. Ep 11.
Vilka säljstrategier bygger egentligen Sveriges största tech-succéer? Från den legendariska och rigida "Meltwater-skolan" till ledningsgrupperna i iZettle, Soundtrack Your Brand och Mentimeter – Hanna...
17 Helmi 53min
Konsten att säga nej till kunder och ändå växa - Med Mats Öberg. Ep 10.
Lider ditt säljteam av "Shiny Penny Syndrome"? I jakten på tillväxt är det lätt att säljarna börjar lova funktioner som inte finns, vilket förvandlar produktbolaget till en konsultfirma och skapar kao...
12 Helmi 43min
Konsten att stänga deals på flera miljoner med Joakim Lisinski. Ep 9.
Fastnar ditt säljteam i att jaga volym och småaffärer? Många bolag tror att vägen till tillväxt ligger i "Mid-market", men risken är att man hamnar i ett ingenmansland utan tydlig strategi.SPONSOR: Un...
10 Helmi 50min
4 frågor ditt team måste ställa innan de pitchar. Ep 8.
Har ditt säljteam fantastiska möten där kunden nickar och håller med, bara för att sedan bli ghostade när offerten skickas?Då har ni sannolikt pitchat lösningen innan ni förankrat problemet.SPONSOR: U...
5 Helmi 14min
Hur Intro har skapat 100% tillväxt med under 5% churn - Med Carl Walldén. Ep 7.
Är det möjligt att dubbla omsättningen och samtidigt behålla nästan alla kunder?SPONSOR: United SpacesMånga VDar, grundare och säljchefer tvingas välja mellan snabb expansion och nöjda kunder. Men Car...
3 Helmi 48min
