Curious by Nature22 Sep 2025

S1 - #2 | Magnus B. Willumsen, CEO & Co-Founder i Scalign: Fra slides til skyttergrav, GTM-prinsipper, PLG/SLG, B2B sales, SaaS pricing, AI-native og læringer som bygger skalerbar B2B SaaS-vekst

I episode #2 av Curious by Nature møter jeg Magnus B. Willumsen – tidligere konsulent og toppinvestor i Viking Growth, nå CEO og Co-Founder i Scalign.

👉 Husk å gi Podcasten: ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

Han har gått fra slides og styrerom til skyttergraven, og deler konkret hvordan han bygger et AI-drevet GTM-produkt som skal bli en «dirigent for vekst».

Dette er en episode for B2B-SaaS-ledere som vil gjøre strategi om til daglige beslutninger i salg, marketing og CS.

Hva snakker vi om:

• Personlig reise, motivasjon, drivere, utvikling og risiko.

• Overgangen fra VC til gründer. Hva endrer seg når du må levere selv?
• De vanligste GTM-fellene (fokus/ICP, gjennomsnittlig tilnærming, dårlig differensiering) – og hvordan angripe dem
• Use-case-først læringsløkke. Hvordan kundedialog brukes til å identifisere hva som faktisk resonerer per rolle/segment
• PLG vs SLG for AI-selskaper. Når fungerer hva, og hvorfor mennesker fortsatt må være “in the loop”
• Scaligns orkestreringsrom + AI-agent. Hvordan data fra bl.a. HubSpot/Salesforce og definert strategi i løsningen brukes til smarte forberedelser, bedre samtaler med kunder og en konsistent eksekvering
• Team, advisory board og beslutninger i Scalign. Hypoteser, raske eksperimenter og tydelig eierskap
• En konkret feil de gjorde nylig – og hvordan de endret prosessen
• Ett grep du selv kan teste i morgen for å «skape mer flaks»

Hvorfor høre?

Magnus er strukturert, analytisk og ekstremt tydelig på fokus og alignment. Han deler sjeldent åpne refleksjoner om GTM-fit, ICP-arbeid, use cases, enablement og hvordan AI faktisk skaper målbar effekt i hverdagen – uten demo, forklart og lett forståelig.

Perfekt episode for: CEO/CRO/CMO/VP Sales i B2B-SaaS som jager repeterbar og effektiv vekst.

🔔 Abonner og del med en kollega som jobber innen B2B-SaaS.

-------

Hey, I'm Gregory 👋

B2B SaaS growth strategist and former CMO @ 200MNOK ARR scale-up.

Currently, I help SaaS companies unlock growth and pipe creation by aligning brand, demand, and revenue with GTM clarity and no fluff. From inbound engines to commercial processes, I’ve led teams and built systems and programs that actually move the needle, not just vanity metrics.

👉🏼 Open for freelance and fractional Marketing/CMO/CRO positions, GTM sparring, or just a good coffee chat ☕

📍 Based in Oslo | 💻 Working remotely

🔗 Let’s ⁠Connect on LinkedIn⁠

📧 ⁠gregory@gotomarket.no⁠

🌐 ⁠https://nyhetsbrev.substack.com⁠

🔔 Abonner for å få varsel om neste episode, og tips en kollega som bryr seg om GTM, B2B sales, B2B SaaS og bruk av AI i marketing, sales og RevOps.

Denne episoden er hentet fra en åpen RSS-feed og er ikke publisert av Podme. Den kan derfor inneholde annonser.

Episoder(16)

S2 #8: Alex Osterwalder (Strategyzer) on AI disruption, ICP, value propositions, B2B and SaaS models and why better business models beat better products

What if the real problem in B2B growth is not execution, but weak strategy, weak evidence and fragile business models?In this episode I sit down with Alex Osterwalder, co-founder of Strategyzer and on...

24 Aug 1h 14min

S2 - #7: Madeleine Holbye, tidligere partner i ScaleupXQ om Go-To-Market, repeterbar pipeline, B2B-salg, ICP, AI i outreach, skalering og kommersiell vekst

I S2 Episode 7 av Curious by Nature har jeg med meg Madeleine Holbye, tidligere partner i ScaleupXQ og en erfaren kommersiell rådgiver med over 15 års erfaring fra tech, B2B, salg, Go-To-Market og ska...

2 Jul 1h

S2 - #6: Anne-Marte Mundal, CCO i Folio: B2B marketing, merkevarebygging, fintech, challenger brand, Klonio og mindre banksk

I S2 Episode 6 av Curious by Nature har jeg Anne-Marte Mundal, CCO i Folio og tidligere markedssjef i selskapet.✅INFO: Vil dere vinne de riktigere kundene, ikke bare skape mer aktivitet? Jeg hjelper B...

12 Jun 57min

S2 - #5: Lucas Weldeghebriel (Shifter, Operators) om norsk startup-økosystem, suksesskriterier, kapital, ledelse, unicorn vs lønnsomhet, og “SaaS-apokalypse” i en agentisk AI-verden

I S2 Episode 5 av Curious by Nature har jeg med meg Lucas H. Weldeghebriel, medgründer og tidligere daglig leder/ansvarlig redaktør i Shifter. Etter innspillingen har Lucas også lansert podkasten Oper...

19 Mai 1h 15min

S2 - #4: Aina Lemoen Lunde, CEO i ANFO og tidligere EVP Brand, Marketing og Sales i DNB: AI i markedsføring, merkevarebygging, B2B SaaS, attribusjon og medieansvar, big tech vs redaktørstyrte medier

I S2 Episode 4 av Curious by Nature har jeg med meg Aina Lemoen Lunde, CEO i ANFO, tidligere EVP av Brand, Marketing og Salg i DNB, og en av Norges mest erfarne og toneangivende lederstemmer innen mar...

11 Mar 1h 5min

S2 - #3: Bente Sollid: AI som nytt operativsystem. Dømmekraft, styrets spørsmål, måling av effekt og arbeidsflyt i 2026 også i B2B SaaS

I denne episoden av Curious by Nature har jeg med meg Bente Sollid internettpionér, entreprenør, investor og i dag styreleder/styremedlem og rådgiver for selskaper som må navigere store teknologiskift...

9 Feb 50min

S2 - #2 | Simen Schikulski, CMO i Fiken: Slik bygger du et elsket brand med TV-reklame, distinkte merkevareelementer og evidensbasert marketing

I denne episoden av Curious by Nature har jeg med meg Simen Schikulski, CMO i Fiken – regnskapsprogrammet som har gjort “regnskap for folk som hater regnskap” til både produktfilosofi og merkevareløft...

26 Jan 1h 12min

S2 - #1 | Herman B. Smith, gründer og CEO i Volve: AI for byggebransjen, anbud & kontrakt, founder-led sales og veien mot 60 MNOK ARR

I denne episoden av Curious by Nature har jeg med meg Herman B. Smith, gründer og CEO i Volve – et norsk AI-selskap som bygger en AI-plattform for anbuds- og kontraktprosesser i byggebransjen. Finansa...

8 Jan 55min