Prospectie in 2026: de beste kanalen, relevantie, AI en de kracht van menselijke creativiteit
In deze aflevering gaan we in gesprek met Jorik Van Den Bosch, auteur van Slim Prospecteren, over hoe je makkelijk deuren kan openen in B2B sales.Van een toevallige start in sales tijdens de economisc...
27 Mai 40min
De weg naar sales leadership, hoe je strategie vertaalt naar executie en commerciële excellentie
Vandaag zijn we in gesprek met Dieter Dezitter, Managing Director en sales leader bij TVH Parts.Dieter is iemand die niet klassiek in sales is gerold, maar er eerder organisch is ingegroeid. Van inter...
20 Mai 40min
The Buyer’s Balance: wat je klanten graag met je willen delen
In deze aflevering gaan we in gesprek met Bert Paesbrugghe, Associate Professor aan IESEG Business School en founder van EvaluationsHub. Centraal staat zijn boek The Buyer’s Balance, waarin hij een he...
6 Mai 44min
De stand van AI in sales, waarom AI-SDR’s je niet redden en hoe je technologie succesvol omarmt in je organisatie
In dit gesprek verkennen Dylan Mendes en Hanneke Vogels het veranderende landschap van sales, met een bijzondere focus op de rol van AI en technologie bij het verbeteren van sales processen. Ze bespre...
25 Mar 42min
De F1-mentaliteit voor high-performance sales teams
In deze aflevering gaat Dylan Mendes in gesprek met Dirk Geeraerts, sales leader in cybersecurity, over de opvallende parallellen tussen Formula 1 en sales als topsport. Dirk vergelijkt de sales profe...
3 Mar 40min
Field sales, het Travelling Salesman Problem en waarom deep discovery de basis is van elke sterke klantenrelatie
In deze aflevering gaat Dylan Mendes in gesprek met Tijl Van Mierlo, mede-oprichter van Blindspot, over zijn opmerkelijke traject van optometrist naar field sales professional en uiteindelijk startup ...
17 Feb 38min
Je commerciële strategie is niet het probleem, wél het gebrek aan gedragsverandering
In deze podcastaflevering interviewt Dylan Mendes Valerie Tuytschaever, managing partner bij ISAM, over de complexiteit van change management, met een bijzondere focus op sales. Ze bespreken het belan...
3 Feb 45min
