Våga prata ROI och gör fler affärer - Kort avsnitt

I det här avsnittet pratar jag om något många företagare, konsulter och experter behöver bli bättre på:

Att våga prata ROI.

Inte som ett stelt ekonomibegrepp. Utan som en naturlig del av kundmötet.

För när kunden sitter där och lyssnar på dig så tänker de förr eller senare:

Är det här värt pengarna? Vad får jag tillbaka? När ser jag effekten? Är investeringen rimlig i förhållande till resultatet?

Och här börjar många företagare fega.

Man börjar försvara sitt pris. Förklara varför man är bra. Prata runt värdet istället för att konkretisera det.

Men om du själv inte kan visa vad ditt arbete faktiskt betyder för kunden, då blir det också svårt för kunden att förstå varför de ska investera.

I avsnittet pratar jag om hur du kan lyfta samtalet från pris till värde, hur du ställer bättre frågor och varför ROI handlar om både känsla och siffror. Jag delar också exempel från min egen erfarenhet, bland annat från tiden på Canon där vi jobbade med TCO kalkyler för att visa kundens nuläge och framtida läge på ett väldigt konkret sätt.

Det här avsnittet är för dig som säljer din expertis, dina timmar, din rådgivning eller dina tjänster och vill bli bättre på att visa värdet av det du faktiskt levererar.

CTA: Lyssna på avsnittet och gör sedan en enkel övning: skriv ner vad kunden vinner ekonomiskt, praktiskt och mentalt på att jobba med dig. Kan du inte svara tydligt på det, då har du hittat nästa sak att vässa i din affär.

Vill du ha hjälp att räkna på ROI i ditt eget erbjudande? Ladda ner appen Angelo och skriv till mig, så kan jag låsa upp Vimentis AI för dig i 72 timmar.