Tuplaturinat - Yrittäjän rautaisannos markkinointia ja myyntiä16 Des 2022

Miksi markkinointifirma ei suostu tulospalkkioon?

Markkinoinnin tarkoitus on saada aikaan myyntiä – ennemmin tai myöhemmin. Puhutaan siis ihan oikeasta rahasta ja silloin väistämättä tulee mieleen, että eikös tulospalkkion virittely kävisi siihen suht näppärästi.

Kuten niin moneen muuhunkin kysymykseen, oikea vastaus on kyllä ja ei. Voittopuolisesti käytetään kuitenkin eitä. Miksi näin?

Syitä on liuta ja valtaosa niistää liittyy asiakkaaseen. Tärkein on kuitenkin sama kuin missä tahansa kaupanteossa: luottamus.

Tulospohjaisen työn tekijän täytyy luottaa maksajaan, että hän kertoo todelliset lukemat, joihin laskutus perustuu.

Asiakkaan täytyy luottaa tekijään, että tämä ei tee mitään typeriä asioita, jotka voisivat vahingoittaa yritystä.

Tähän toki pystytään löytämään jonkinlaisia ratkaisuja – vaikkapa nyt kirjalliset sopimukset – mutta eiväthän ne oikeasti mitään luottamusta synnytä. Toimivatpahan vain jonkinlaisena vakuutuksena.

Verkkokauppa tietysti mahdollistaa reaaliaikaisten lukujen jakamisen, mutta luottaako kauppias, että markkinointifirma pitää ne omana tietonaan…?

Tämän viikon Tuplaturinoissa käymme läpi tämän ja seitsemän muuta syytä, miksi tulospalkkio ei houkuta palveluntarjoajia ja miksi se ei välttämättä ole asiakkaallekaan paras mahdollinen ratkaisu.

Denne episoden er hentet fra en åpen RSS-feed og er ikke publisert av Podme. Den kan derfor inneholde annonser.

Episoder(250)

Jos olisin juuri nyt Tuplaamon yrittäjä, tekisin näin

Kaikki loppuu aikanaan. Kuten huomaat, jätin tuosta klassisesta heitosta yhden sanan pois. Sinä saat lisätä sen sopivaan väliin mielessäsi, jos siltä tuntuu. Tänään 13.1.2023 siis julkaistaan historia...

13 Jan 202331min

Kuinka saada markkinointi käyntiin tai virittää sitä pikavauhtia

"Kun on alkuun päästy, niin antaa mennä vaan." Mutta entä jos ei pääsekään alkuun? Kun on tiedossa työläs homma – joko oikeasti tai kuvitellusti hankala – aloittamisen kynnys hipoo taivaita. Ihanteell...

6 Jan 202339min

Tekojen vuosi 2023: tuloksesi tottelee tekemistä

Ei tuijotella kristallipalloon eikä anneta tyhjänpäiväisiä lupauksia (paitsi että vähän me Turinat-jaksossa lupaillaan asioita, joista ei vielä ole näyttää konkretiaa, mutta tosi vähän, hei, oikeesti)...

30 Des 202239min

Jos olisin kivijalkakauppias juuri nyt, tekisin näin

Ravintolayrittäjä kertoi kokemuksensa korona-ajalta. Perjantaina heti alkuillasta huomasi, jos oli unohtunut laittaa Facebookiin muistutusta annosten kotiinkuljetuksesta. Siis että kun jäi markkinoima...

23 Des 202243min

Kivijalan murenemisen voi pysäyttää vain kivijalka itse

Kun syönti loppuu, kalamies nostaa ankkurin ja suuntaa paremmille apajille. Valitettavasti kivijalkakauppias ei voi siirtää puljuaan noin vain vilkkaampien vaellusreittien varteen. Kun nyt kuitenkin k...

9 Des 202259min

Miksi tarina nostaa minkä tahansa tuotteen arvoa (ja hintaa)

Laitetaanpa riviin viisi ihmistä, jotka voisivat ostaa sinulta. Kuka heistä todennäköisimmin kaivaa lompakkonsa esiin? Se, joka tietää sinusta ja tuotteestasi eniten. Myyjän perusteisiin kuuluu tietää...

2 Des 202246min

Esiinny, vaikka jännittää

Ihmisten edessä puhuminen jänskättää jokaista. No, jos ei ihan jokaista, niin ei-jänskättäjiä löytyy vaikkapa nyt viisimiljoonaisesta kansasta ehkä kymmenkunta. Jos siis välttelet esiintymistä, koska ...

25 Nov 202254min