Miksi liidituotanto on keskeistä myymisen tehokkuudessa? (Antti Pietilä ja Erkki Tuomi)

Moni palveluyritys haaveilee tuotteistamisesta ja skaalautuvasta SaaS-liiketoiminnasta, mutta harva ymmärtää, kuinka vaikea matka se on.Process Geniusin perustaja Jani Akkila tietää sen omasta kokemuksestaan. Vuonna 2012 perustettu yritys lähti liikkeelle teollisuuden 3D-myyntityökaluista, mutta matkan varrella visio kehittyi kohti digitaalista tehdasta – digital twiniä.Kun päätös SaaS-malliin siirtymisestä tehtiin vuonna 2022, seurasi rankka transformaatio: liikevaihdosta katosi puolet, henkilöstö 42:sta 11:een ja myytävää ei ollut pariin vuoteen. Kun palvelumyynti lopetettiin ja tuotekehitys jatkui ilman konkreettista näkymää, moni olisi luovuttanut.Käänne tapahtui vasta, kun tiimiin saatiin kokenut tuotejohtaja ja tuotehallinta nousi keskiöön. Nyt Process Genius on kassavirtaneutraali ja kasvu alkaa uudesta SaaS-pohjasta – käyttäjien palautteiden, rajauksen ja fokuksen avulla.Tässä jaksossa puhumme Janin kanssa siitä, mitä tapahtuu, kun palvelubisnes ajetaan alas ja kaikki rakennetaan uudelleen tuotteeksi. Miksi tuotejohtaminen on kriittistä, miten sanotaan “ei” väärille asiakkaille, ja miksi 3–5 hengen tiimi voi olla tehokkaampi kuin 15 hengen organisaatio?Keskustelua vetää tuttuun tapaan Antti Pietilä, kasvuvalmentaja, Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä.🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.💡 Tutustu myös:• Jani Akkila (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/janiakkila/• Process Genius (verkkosivut): https://processgenius.fi/• Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ • Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: Haluatko valmentajan, joka auttaa yritystäsi kasvamaan? Lue lisää: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus • Loyalistic markkinoinnin automaatio: Tehokas ja yksinkertainen työkalu B2B-yrityksille. Tutustu: https://loyalistic.com/fi/ • Loyalistic Studio: Tarvitsetko ammattimaiset studiotilat podcastiin tai yritysvideoihin? Lue lisää: https://loyalistic.com/fi/studio/ • SaaS Finland: Suomen johtava SaaS-yhteisö – liity mukaan: https://www.saasfinland.fi/ 📣 Osallistu keskusteluun!Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia! 🔥

7 Okt 37min

Länsimainen ruokavalio tekee meistä sairaita ja terveydenhuollon kustannuksista kestämättömiä, maailmanlaajuisesti. Ravitsemukseen vaikuttaminen on kuitenkin haastavaa. Michael Quarshie uskoo, että ratkaisu löytyy teknologiasta. Metabiten tavoitteena on kehittää alusta, joka auttaa ihmisiä tekemään parempia ruokavalintoja ja sitä kautta vähentämään terveydenhuollon menoja jopa tuhansilla miljardeilla maailmanlaajuisesti.Keskustelemme jaksossa siitä, miten valtava yhteiskunnallinen haaste kietoutuu liiketoiminnan ja innovaation ympärille:Miten ihmisten käyttäytymistä voidaan ohjata ravinnon kautta?Miksi terveydenhuollon rahoitusmallit tekevät muutoksesta niin vaikeaa?Mikä rooli Suomella voi olla laboratoriona, kun ratkaisuja rakennetaan kansainvälisille markkinoille?Ja miksi yrittäjän oma jaksaminen on kriittinen osa kasvumatkaa, kun edessä on vuosien työ näin suuren ongelman parissa?Tämä jakso tarjoaa ajatuksia siitä, miten yksinkertainen idea – kuvallinen ruokapäiväkirja yhdistettynä teknologiaan – voi avata mahdollisuuksia merkittävään yhteiskunnalliseen muutokseen.Juontajana tuttuun tapaan SaaS Finlandin vetäjä ja kasvuvalmentaja Antti Pietilä.Menestystä Etsimässä podcast tehdään yhteistyössä Loyalistic Oy:n ja SaaS Finlandin kanssa.🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.💡 Tutustu myös:• Michael Quarshie (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/michael-quarshie/• Metabite (verkkosivut): https://www.metabite.com/• Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: Haluatko valmentajan, joka auttaa yritystäsi kasvamaan? Lue lisää: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus• Loyalistic markkinoinnin automaatio: Tehokas ja yksinkertainen työkalu B2B-yrityksille. Tutustu: https://loyalistic.com/fi/• Loyalistic Studio: Tarvitsetko ammattimaiset studiotilat podcastiin tai yritysvideoihin? Lue lisää: https://loyalistic.com/fi/studio/• SaaS Finland: Suomen johtava SaaS-yhteisö – liity mukaan: https://www.saasfinland.com/📣 Osallistu keskusteluun!Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia! 🔥

25 Sep 1h 31min

Toni Hopponen rakensi Flocklerista kannattavan SaaS-yrityksen ilman myyntitiimiä – täysin self-servenä, pelkillä landing pageilla ja sisällöllä. Yli 13 vuoden yrittäjämatka johti lopulta exitiin, ja nyt Toni rakentaa uutta: LandingRabbitia.Tässä jaksossa sukellamme syvälle sosiaalisen median kehitykseen, landing pagejen merkitykseen SaaS-bisneksessä ja siihen, millaista on olla suomalainen founder ulkomailla – vuosien kokemuksella Lontoosta ja Itävallasta käsin.Puhumme myös bootstrap-vs-rahoitus -dilemman todellisuudesta: mitä tarkoittaa rakentaa tuottavaa, mutta kevyttä SaaS-yritystä verrattuna pääomasijoittajien kasvutavoitteisiin?Toni kertoo avoimesti myös henkilöbrändin rakentamisesta LinkedInissä ja siitä, miten hän on kerännyt LandingRabbitin ensimmäiset sadat betakäyttäjät täysin orgaanisesti – postaus postaukselta, DM kerrallaan.Juontajana tuttuun tapaan SaaS Finlandin vetäjä ja kasvuvalmentaja Antti Pietilä.🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.💡 Tutustu myös: • Toni Hopponen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/tonihopponen/ • LandingRabbit(verkkosivut): https://landingrabbit.com/ • Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  • Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: Haluatko valmentajan, joka auttaa yritystäsi kasvamaan? Lue lisää: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus  • Loyalistic markkinoinnin automaatio: Tehokas ja yksinkertainen työkalu B2B-yrityksille. Tutustu: https://loyalistic.com/fi/ • Loyalistic Studio: Tarvitsetko ammattimaiset studiotilat podcastiin tai yritysvideoihin? Lue lisää: https://loyalistic.com/fi/studio/ • SaaS Finland: Suomen johtava SaaS-yhteisö – liity mukaan: https://www.saasfinland.com/📣 Osallistu keskusteluun!Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia! 🔥

15 Mai 1h 35min

Julkisesta sektorista, erityisesti sote-alasta, puhutaan usein kulujen kautta: miten säästetään, mistä leikataan ja miten niukkuuden kanssa pärjätään. Harvemmin esiin nousee näkökulma, jossa säästöjä syntyy fiksummalla tekemisellä – ja jossa teknologia ei ole kuluerä vaan ratkaisu.Tässä Menestystä Etsimässä -jaksossa vieraana on Jussi Määttä, terveysalan SaaS-yritys Buddy Healthcaren perustaja ja toimitusjohtaja. Buddy Healthcare on digitalisoinut potilaan hoitopolun ennen ja jälkeen sairaalakäynnin – ja onnistunut todistetusti säästämään miljoonia euroja per sairaala.Kyse ei ole hypestä, vaan käytännönläheisestä ratkaisusta, jolla potilas tietää mitä tehdä ja milloin, ja hoitohenkilökunta saa selkeän näkymän tilanteeseen. Tulos? Vähemmän turhia soittoja, vähemmän peruutuksia, parempi hoitotulos ja tyytyväisemmät resurssit.Mutta mistä kaikki alkoi? Jussi kertoo oman yrittäjätarinansa ensimmäisestä kaatuneesta digital health -firmasta nykyiseen kansainvälistyvään SaaS-yritykseen. Samalla kuulemme, miksi yritys ei lähtenyt Pohjoismaihin vaan suuntasi Britanniaan – ja mitä Saksan, Ranskan ja Italian kokemuksista on opittu.Keskustelussa pureudutaan syvälle siihen, miten julkinen sektori toimii ostajana. Miten myydä organisaatiolle, jossa yhden henkilön “ei” riittää pysäyttämään koko hankinnan? Miten syntyy aidosti kansainvälisesti kilpailukykyinen tuote – ja miksi julkisen sektorin rooli innovaation mahdollistajana pitäisi ajatella uudestaan?Jos olet kiinnostunut SaaS-liiketoiminnasta, sote-digitalisaatiosta, julkiselle sektorille myymisestä tai kansainvälistymisestä pieneltä markkinalta, tämä keskustelu on täyttä kultaa.Menestystä Etsimässä podcast tuotetaan yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.🎧 Kuuntele jakso:Spotify, YouTube tai Apple Podcasts – hae kanavaa nimellä “Menestystä Etsimässä”🔗 Lisätiedot ja linkit🔗 Lisätiedot ja linkitJussi Määttä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/jussimaatta/ Buddy Healthcare: https://www.buddyhealthcare.com/en/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic – https://www.loyalistic.com SaaS Finland – https://www.saasfinland.com

11 Apr 1h 18min

Menestystä Etsimässä -podcastin uusimmassa jaksossa pureudutaan myynnin johtamisen moderniin vallankumoukseen – RevOps-ajatteluun. Vieraana on Kati Huusko-Viikilä, monikanavaisen myynnin johtamisen asiantuntija ja Revoryn perustaja, joka on omistanut uransa tulovirtojen tehokkaammalle hallinnalle ja kasvustrategioiden kehittämiselle.Kati on myös juuri julkaissut kirjan “Monikanavaisen myynnin johtaminen: Näin johdat kaikkia tulovirtoja”, jossa hän pureutuu siihen, miten organisaatioiden kasvua voidaan tukea uudella tavalla yhdistelemällä myynti-, markkinointi- ja asiakaspalvelutoiminnot yhtenäiseksi kokonaisuudeksi.Mikä on RevOps ja miksi se on tärkeää?RevOps eli Revenue Operations on uusi tapa ajatella liiketoiminnan kehittämistä, jossa eri toiminnot yhdistetään saumattomasti tukemaan myynnin ja asiakkuuksien kasvua. Ajattelutavan juuret löytyvät teknologiayrityksistä, mutta sen hyödyt ovat leviämässä myös perinteisemmille toimialoille. Onko RevOps vähän niin kuin DevOps, mutta myynnin ja kasvun puolella?Podcastissa keskustellaan muun muassa: • Mitä RevOps on ja miksi se on tärkeää juuri nyt? • Kenelle RevOps sopii ja millaisissa organisaatioissa siitä on eniten hyötyä? • Kuinka RevOps kannattaa toteuttaa ja mitkä ovat tyypillisiä haasteita sen käyttöönotossa? • Miten RevOps muuttaa myynnin johtamista ja millaisia konkreettisia tuloksia sillä voidaan saavuttaa? • Miten Kati päätyi RevOpsin pariin ja mikä on hänen oma tarinansa?Onko RevOps yrityksellesi?Jos tavoitteesi on lisätä myynnin tehokkuutta, virtaviivaistaa prosesseja ja saada myynti, markkinointi ja asiakaspalvelu toimimaan yhdessä saumattomasti, RevOps voi olla ratkaisu. Kati Huusko-Viikilä kertoo, miksi RevOps on hänen mielestään tulevaisuuden tapa johtaa myyntiä ja kuinka organisaatiot voivat ottaa sen haltuun askel askeleelta.Katso tai kuuntele jakso:Menestystä Etsimässä -podcastin voit katsoa ja kuunnella suosituimmilta alustoilta:📺 YouTube🎧 Spotify🎧 Apple PodcastsKeskustelua vetää tuttuun tapaan kasvuvalmentaja Antti Pietilä.Podcast tuotetaan yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.Linkit ja lisätietoa:Kati Huusko-Viikilä (LinkedIn): Kati Huusko-ViikiläRevops-kirja: Monikanavaisen myynnin johtaminenRevops-strategiatoimisto Revory: Revory.fiAntti Pietilä (LinkedIn): Antti PietiläKasvuvalmennus SaaS-yrityksille: Lue lisääLoyalistic markkinoinnin automaatio: TutustuLoyalistic Studio: Lue lisääSaaS Finland: Liity mukaan

27 Mar 1h 47min

Markkinoinnin rooli yritysarvon rakentamisessa – vieraana Karri Karsi, Saarni CloudMarkkinoinnin merkitys B2B-yrityksissä on usein aliarvostettu, vaikka se voi olla ratkaisevassa roolissa yritysarvon kasvattamisessa. Miten markkinoinnilla rakennetaan kilpailukykyä ja vahvistetaan brändiä erityisesti buy and build -strategian kautta?Vieraana on Saarni Cloudin markkinointijohtaja Karri Karsi, jolla on laaja kokemus B2B-markkinoinnin johtamisesta ja kehittämisestä sekä strategisella että operatiivisella tasolla. Keskustelussa pureudutaan muun muassa seuraaviin teemoihin: • Miten markkinointi tukee yrityksen arvon rakentamista ja brändin vahvistamista? • Miten buy and build -strategia vaikuttaa markkinointiin ja brändinhallintaan? • Millaisia haasteita markkinoinnin roolin perusteleminen tuo johdolle ja omistajille? • Kuinka markkinointi ja myynti voivat toimia saumattomasti yhdessä ja hyödyntää toistensa vahvuuksia?Episodissa pohditaan myös Saarni Cloudin kasvustrategiaa ja sitä, kuinka markkinoinnilla luodaan arvoa niin sijoittajille, asiakkaille kuin yrityksen työntekijöille. Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä.Katso tai kuuntele episodi suosituimmissa podcast-palveluissa kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä “Menestystä Etsimässä”.Katso tai kuuntele jakso:Menestystä Etsimässä -podcastin voit katsoa ja kuunnella suosituimmilta alustoilta:📺 YouTube🎧 Spotify🎧 Apple Podcasts📌 Katso tai kuuntele episodi:Menestystä Etsimässä -podcast on katsottavissa ja kuunneltavissa YouTubessa, Spotifyssä sekä suosituilla podcast-alustoilla kuten Apple Podcast, Podimo, Podme, Castbox ja Podscribe.📢 Menestystä Etsimässä -podcastin tuottaaPodcastin tuottaa Antti Pietilä, yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.💡 Tutustu myös: • Karri Karsi (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/karrikarsi/ • Saarni Cloud (verkkosivut): https://saarnicloud.com/ • Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  • Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: Haluatko valmentajan, joka auttaa yritystäsi kasvamaan? Lue lisää: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus  • Loyalistic markkinoinnin automaatio: Tehokas ja yksinkertainen työkalu B2B-yrityksille. Tutustu: https://loyalistic.com/fi/ • Loyalistic Studio: Tarvitsetko ammattimaiset studiotilat podcastiin tai yritysvideoihin? Lue lisää: https://loyalistic.com/fi/studio/ • SaaS Finland: Suomen johtava SaaS-yhteisö – liity mukaan: https://www.saasfinland.com/📣 Osallistu keskusteluun!Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia! 🔥

21 Mar 1h 37min

Asiakastutkimuksella tuote timantiksi – Vieraana Ville Österlund, LeanlabMiten asiakastutkimuksella voidaan kehittää tuotteesta todellinen menestystuote? Miksi käyttäjätutkimus on kriittinen osa tuotekehitystä? Tällä kertaa Menestystä Etsimässä -podcast pureutuu asiakasymmärryksen voimaan ja siihen, miten Leanlab auttaa yrityksiä kehittämään palveluitaan jatkuvan asiakasvuoropuhelun avulla.Vieraana on Ville Österlund, Leanlabin toimitusjohtaja ja perustaja, joka jakaa kokemuksiaan asiakastutkimuksen merkityksestä ja SaaS-liiketoiminnan kasvusta. Keskustelussa sukelletaan syvälle asiakasymmärryksen eri menetelmiin, kuten ideointihuoneisiin, keskustelupalstoihin, käyttäjäpäiväkirjoihin ja konseptigallerioihin, joilla yritykset voivat varmistaa, että kehitystyö perustuu todellisiin asiakastarpeisiin – ei vain arvauksiin.Miksi asiakastutkimus on välttämätöntä?Useimmat yritykset perustavat päätöksensä mutuun, aiempiin kokemuksiin tai sisäiseen näkemykseen – mutta todellisuudessa asiakasymmärryksen puute on yksi suurimmista syistä epäonnistuneille tuotelanseerauksille. Keskustelussa käsitellään, miten yritykset voivat välttää nämä sudenkuopat ja tehdä datavetoisia päätöksiä, jotka johtavat parempiin asiakaskokemuksiin ja vahvempaan kilpailuetuun.9+1 työkalua asiakasymmärryksen syventämiseenVille esittelee myös Leanlabin kehittämän 9+1 asiakastutkimuksen työkalua, jotka auttavat yrityksiä saamaan laadullista ja määrällistä tietoa käyttäjäkokemuksista. Nämä työkalut mahdollistavat nopean ja ketterän asiakastiedon keräämisen ilman raskaita tutkimusprosesseja.SaaS-liiketoiminnan kansainvälistyminenJakson loppupuolella keskustellaan myös Leanlabin kasvutarinasta – kuinka yritys on kehittynyt, miten SaaS-tuotetta voi skaalata kansainvälisesti ja mitä haasteita suomalaiset SaaS-yritykset kohtaavat matkalla globaaliksi toimijaksi.Tämä jakso on täynnä arvokasta oppia niin startup-yrittäjille, SaaS-liiketoiminnan kehittäjille kuin kaikille, jotka haluavat ymmärtää asiakaskeskeisen tuotekehityksen voiman!🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituilla podcast-alustoilla kuten YouTube, Spotify ja Apple Podcasts.Seuraa:🔹 Ville Österlund – LinkedIn🔹 Leanlab – leanlab.co🔹 Antti Pietilä – LinkedIn🔹 Loyalistic (B2B-markkinoinnin automaatio) – loyalistic.com/fi🔹 Loyalistic Studio (Jakso nauhoitettu Loyalisticin studiolla) – loyalistic.com/fi/studio🔹 SaaS Finland (Software Finlandin alainen yhteisö) – saasfinland.com🎙 Menestystä Etsimässä -podcast tuotetaan yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

13 Mar 1h 42min

Menestystä Etsimässä -podcastin uudessa jaksossa keskustelemme kassavirran merkityksestä niin yrittäjän kuin sijoittajan näkökulmasta. Vieraana on Ali Omar, sarjayrittäjä, enkelisijoittaja ja Caleido.io:n perustaja, joka tunnetaan myös lempinimellä Mr Cashflow.Ali Omarin tausta on poikkeuksellinen – harva lääkäri päätyy kasvuyrittäjäksi, enkelisijoittajaksi ja SaaS-yrityksen perustajaksi. Hänen uransa alkoi lääkärinä, mutta kiinnostus tietotekniikkaan ja liiketoimintaan veivät hänet yrittäjyyden pariin. Vuonna 2007 hän perusti yhdessä Kustaa Pihan kanssa Med Group -lääkäriasemaketjun, joka kasvoi nollasta lähes 100 miljoonan euron liikevaihtoon. Med Group tunnetaan nykyään Onni Terveys -brändinä, ja sen palvelut kattavat laajan kirjon terveydenhuollon sektoreita ensihoidosta lääkäripalveluihin ja vammaisten avustamiseen. Vuonna 2018 Omar teki yrityksestä onnistuneen exitin.Menestyneen yrittäjäuransa jälkeen Omar ryhtyi enkelisijoittajaksi ja on sijoittanut jo 45 yritykseen. Hänen kokemuksensa niin kasvuyrittäjänä kuin sijoittajana ovat tehneet hänestä kassavirran vankkumattoman puolestapuhujan. Yksi hänen suurimmista havainnoistaan on ollut, kuinka vaikeaa kassavirran seuraaminen ja ennustaminen voi olla – ja juuri tähän haasteeseen hän tarttui perustaessaan Caleido.io-SaaS-yrityksen yhdessä Iiro Christensenin kanssa. Caleido.io auttaa yrityksiä ennustamaan kassavirtaa, budjetoimaan ja seuraamaan talouden tunnuslukuja tehokkaammin.Mitä jaksossa luvassa? • Ali Omarin poikkeuksellinen polku lääkäristä yrittäjäksi ja sijoittajaksi • Enkelisijoittaminen ja mitä sijoittaja odottaa startupilta • Kassavirran merkitys yrityksen kasvulle ja selviytymiselle • Caleido.io:n tarina ja miten se auttaa yrityksiä hallitsemaan talouttaan paremminKuuntele ja katso episodi, jos haluat oppia, miksi kassavirta ratkaisee yrityksen menestyksen – ja mitä sijoittaja oikeasti haluaa nähdä ennen sijoituspäätöstään.🎧 Katso tai kuuntele jakso: • YouTube: Loyalistic YouTube-kanava • Spotify: Menestystä Etsimässä -podcast • Apple Podcasts: Menestystä Etsimässä Apple Podcastissa📌 Seuraa ja verkostoidu: • Ali Omar – LinkedIn • Caleido.io – caleido.io • Antti Pietilä – LinkedIn • Loyalistic – loyalistic.com • SaaS Finland – saasfinland.com📝 Menestystä Etsimässä -podcast tuotetaan yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

6 Mar 2h 21min