Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa7 Okt 2025

Kuinka navigoida vaikea tie projekteista SaaSiin. Vieraana Jani Akkila, Process Genius

Moni palveluyritys haaveilee tuotteistamisesta ja skaalautuvasta SaaS-liiketoiminnasta, mutta harva ymmärtää, kuinka vaikea matka se on.

Process Geniusin perustaja Jani Akkila tietää sen omasta kokemuksestaan. Vuonna 2012 perustettu yritys lähti liikkeelle teollisuuden 3D-myyntityökaluista, mutta matkan varrella visio kehittyi kohti digitaalista tehdasta – digital twiniä.

Kun päätös SaaS-malliin siirtymisestä tehtiin vuonna 2022, seurasi rankka transformaatio: liikevaihdosta katosi puolet, henkilöstö 42:sta 11:een ja myytävää ei ollut pariin vuoteen. Kun palvelumyynti lopetettiin ja tuotekehitys jatkui ilman konkreettista näkymää, moni olisi luovuttanut.

Käänne tapahtui vasta, kun tiimiin saatiin kokenut tuotejohtaja ja tuotehallinta nousi keskiöön. Nyt Process Genius on kassavirtaneutraali ja kasvu alkaa uudesta SaaS-pohjasta – käyttäjien palautteiden, rajauksen ja fokuksen avulla.

Tässä jaksossa puhumme Janin kanssa siitä, mitä tapahtuu, kun palvelubisnes ajetaan alas ja kaikki rakennetaan uudelleen tuotteeksi. Miksi tuotejohtaminen on kriittistä, miten sanotaan “ei” väärille asiakkaille, ja miksi 3–5 hengen tiimi voi olla tehokkaampi kuin 15 hengen organisaatio?

Keskustelua vetää tuttuun tapaan Antti Pietilä, kasvuvalmentaja, Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä.

🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.

💡 Tutustu myös:

• Jani Akkila (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/janiakkila/

• Process Genius (verkkosivut): https://processgenius.fi/

• Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: Haluatko valmentajan, joka auttaa yritystäsi kasvamaan? Lue lisää: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus

• Loyalistic markkinoinnin automaatio: Tehokas ja yksinkertainen työkalu B2B-yrityksille. Tutustu: https://loyalistic.com/fi/

• Loyalistic Studio: Tarvitsetko ammattimaiset studiotilat podcastiin tai yritysvideoihin? Lue lisää: https://loyalistic.com/fi/studio/

• SaaS Finland: Suomen johtava SaaS-yhteisö – liity mukaan: https://www.saasfinland.fi/

📣 Osallistu keskusteluun!Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia! 🔥

Denne episoden er hentet fra en åpen RSS-feed og er ikke publisert av Podme. Den kan derfor inneholde annonser.

Episoder(174)

Myyjästä konekuljetusten SaaS-yrittäjäksi | Antti Huhtala, Siirrot Pro

Antti Huhtala lähti rakentamaan Siirrot Prota ilman ohjelmistotaustaa, ilman valmiita vastauksia ja ilman erityistä suunnitelmaa siitä, mihin se johtaisi. Taustalla oli autoasentajan ja B2B-myyjän ura...

26 Jun 52min

Kuinka AI muuttaa softabusineksen ja onko koodarille enää työtä? Vieraana Juhana Harmanen, Gofore

Tekoäly ei muuta vain tapaa kirjoittaa koodia. Se muuttaa sitä, mitä ohjelmistot voivat tehdä, miten niitä hinnoitellaan, millaisia tiimejä tarvitaan ja mitä ylipäätään kannattaa rakentaa. Muutos ei t...

29 Mai 1h 23min

Paperista mobiiliin – Medanetsin matka 100+ sairaalaan Euroopassa | Juha-Matti Ranta

Terveydenhuolto on yksi suurimmista julkisen talouden kuluista, ja paine kasvaa joka vuosi. Silti uusien ratkaisujen käyttöönotto etenee hitaasti, hankintaprosessit ovat raskaita ja pilotit jäävät use...

15 Mai 1h 36min

Teamsiä korvaamassa | Mika Ahokas, Dream Broker

Dream Broker on nyt yli kahden vuosikymmenen ikäinen videoviestintäyhtiö, joka on kasvanut pohjoismaisesta startupeista kahdeksan maan toimijaksi ja käynyt jo 10 miljoonan liikevaihdon toisella puolel...

5 Mai 1h 9min

Menestyvä markkinapaikka-alusta + ikuinen exit-kielto | ⁠Juho Makkonen⁠, ⁠Sharetribe

Suomalainen ohjelmistoyritys, joka on tehnyt yrityksen myymisen itsestään mahdottomaksi. Kun VC-rahoituksen, exitin ja yksisarvisen maaliviivan sijaan tavoitellaan pitkäjänteistä työpaikkaa ja yhteisk...

24 Apr 1h 20min

Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group

Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise GroupSuomalainen pk-sektori pyörittää taloushallintoa kolmessa erillisessä maailmassa: pankkitili, taloushallintojärjestelmä ja kirjanpi...

13 Apr 1h 18min

Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, Sofitum

Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, SofitumKiinteistöala on yhteiskunnan raskainta varallisuusmassaa – Suomessakin 73 prosenttia kansallisvarallisuudesta on sitout...

20 Mar 1h 25min

150 hengen AI-yrityksen SaaS-transformaatio | Kimmo Havu, Valona Intelligence

Suomalaisissa ohjelmisto- ja data-yrityksissä käydään parhaillaan läpi merkittävää muutosta. Moni yritys on rakentunut konsultoinnin, räätälöityjen projektien tai palveluiden varaan, mutta kansainväli...

13 Mar 1h 44min