Paperista mobiiliin – Medanetsin matka 100+ sairaalaan Euroopassa | Juha-Matti Ranta

Terveydenhuolto on yksi suurimmista julkisen talouden kuluista, ja paine kasvaa joka vuosi. Silti uusien ratkaisujen käyttöönotto etenee hitaasti, hankintaprosessit ovat raskaita ja pilotit jäävät usein tuloksettomiksi. Tässä jaksossa käydään läpi, minkälainen markkina julkinen terveydenhuolto oikeasti on softayritykselle, ja mitä kansainvälistyminen tarkoittaa käytännössä, kun asiakkaina ovat julkiset sairaanhoitopiirit ympäri Eurooppaa.

Juha-Matti Ranta on Medanetsin toimitusjohtaja. Medanets on noin 43 hengen oululainen SaaS-yritys, jonka mobiilisovellus on käytössä yli 100 sairaalassa ja hoitolaitoksessa Euroopassa. Yhtiön liikevaihto on reilu 5,4 miljoonaa euroa.

Kaksikymmentä vuotta on pitkä matka, ja Medanetsin tarina kuvaa hyvin, mitä julkiselle sektorille myyminen ja kansainvälistyminen vaatii: pitkäjänteisyyttä, oikeita kumppanuuksia, referenssejä ja kykyä löytää ne harvinaiset edelläkävijäasiakkaat, jotka uskaltavat ottaa uuden ratkaisun käyttöön ennen kuin muut ovat sen todistaneet.

Sisällysluettelo:

00:00 Johdanto ja Medanetsin konteksti

01:26 Mikä sovellus on kyseessä ja miten sitä käytetään

03:45 Yrityksen alkutarina ja suunnanmuutos

06:07 Terveydenhuollon hitaus ja edelläkävijäasiakkaan löytäminen

07:44 Julkinen sektori vs. yksityinen: kokeilubudjetti ja venture-prosessi

10:01 Pilotit ilman jatkosuunnitelmaa

17:05 Teknologiaelinkaari: Windows-mobiilista nykypäivään

20:33 Miksi mobiiliratkaisun myyminen oli alussa vaikea

22:01 Mobiilipolitiikka sairaaloissa ennen ja nyt

25:01 Ratkaisukeskeinen organisaatio: esimerkki Norjasta

26:01 Luottamussuhde asiakkaaseen ja koronan vauhdittama käyttöönotto

34:20 Kansainvälistymisen ensimmäinen kierros ja muna-kana-ongelma

37:00 Kotimaan referenssit kuntoon ensin

39:35 Vaikeat vuodet ja ensimmäinen iso kilpailutus

41:15 Käännekohta: yliopistollinen sairaala asiakkaaksi ja kannattavuus

43:45 Yksityinen vai julkinen: miksi Medanetsin markkina on julkisella puolella

45:00 Potilaan näkökulma: miten sovellus näyttäytyy osastolla

46:05 NEWS-pisteytys ja sepsiksen tunnistaminen Britanniassa

50:20 Kansainvälistyminen uudelleen liikkeelle 2016

56:40 Göteborg: messukohtaaminen, josta tuli suurin asiakas

01:02:00 Skåne, Norja, Britannia ja Oracle Cerner -kumppanuus

01:04:10 Pitkät sopimukset palkkiona pitkästä myyntisyklistä

01:05:40 Saksa: viiden vuoden työ, ensimmäinen kumppani 2024

01:08:40 Miksi terveydenhuoltoon pääsy kestää viisi vuotta

01:13:00 Integraatiot: tekninen vai poliittinen ongelma

01:16:55 Monoliittihankkeet Pohjoismaissa

01:19:05 Toimittajaloukku ja rajapintojen avoimuus

01:26:40 Lehdistön rooli ja kriittinen keskustelu puuttuu

01:33:20 Norja: kaksi potilastietojärjestelmää rinnakkain ilman integraatiota

01:36:28 Lopetus

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

Tutustu myös:

Juha-Matti Ranta (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/jranta/

Medanets: https://medanets.com/

Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus

Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/

Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/

SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.