Myyjästä konekuljetusten SaaS-yrittäjäksi | Antti Huhtala, Siirrot Pro

Antti Huhtala lähti rakentamaan Siirrot Prota ilman ohjelmistotaustaa, ilman valmiita vastauksia ja ilman erityistä suunnitelmaa siitä, mihin se johtaisi. Taustalla oli autoasentajan ja B2B-myyjän ura, ja varsinainen kipinä syntyi siitä, kun hän huomasi toistuvasti asiakaskäynneillään, miten paljon metsäkoneyrittäjien arjessa haaskautui aikaa ja rahaa koneiden siirtelyyn.

Antti Huhtala on Siirrot Pron perustaja ja toimitusjohtaja. Yhtiö tekee ohjelmistoa metsäkoneyritysten kuljetusten hallintaan ja on kahdeksan vuoden aikana kasvanut palveluliiketoiminnasta kohti SaaS-pohjaista markkinapaikkaa. Liikevaihto liikkuu puolen miljoonan euron tuntumassa.

Jaksossa pureudumme:

- siihen, miten polttoainehuoltopalvelun myyjästä tuli konekuljetusten SaaS-yrittäjä

- miksi yritys aloitti kuljetuspalveluna eikä ohjelmistona, ja miten pivot SaaS-suuntaan tapahtui

- miten Antti toteutti osakkuusjärjestelyn ja osti muut osakkaat ulos pankkirahoituksella

- mitä tarkoittaa mikro-SaaS ja miksi kapea niche voi olla kilpailuetu eikä rajoite

- miten palveluliiketoiminta yhdistettiin SaaS-tuotteeseen hybridimallilla sen sijaan, että ne olisi erotettu

- mitä verkostovaikutukset tarkoittavat käytännössä konekuljetusten markkinapaikassa

- miten teknologiakumppani valitaan, kun omaa ohjelmistokehitystaustaa ei ole

- mikä rooli teollisella kumppanilla oli alkuvaiheessa ja miksi intressit alkavat lopulta erkaantua

- miten AI näyttäytyy tällä hetkellä sekä tuotekehityksessä että kansainvälistymisessä

Kahdeksan vuoden matka on kulkenut läpi tappioiden, saneerauksen, strategiamuutosten ja omistusjärjestelyjen. Siirrot Pro on tänä päivänä kannattava yritys, jolla on ainutlaatuinen data-asema ja kasvava verkosto alalla, johon ei ole juurikaan valmiita ohjelmistoratkaisuja.

Sisällysluettelo:

00:00 Jakson esittely ja konteksti

01:06 Mitä Siirrot Pro tekee ja mikä ongelma ratkaistaan

03:20 Pohjois-Suomen mittakaava ja etäisyydet

04:12 Antin epätyypillinen tausta: autoasentajasta myyjäksi

05:57 Syntytarina: polttoainehuolto, asiakaskontaktit ja lossit Kuopiossa

09:03 340 puhelua ja viisi yrittäjää pöydän ääressä

10:35 Ensimmäinen idea: metsäkoneiden taksipalvelu

11:42 Käänne: asiakas halusi sovelluksen, ei palvelua

12:16 Ensimmäinen SaaS-asiakas ja ohjelmistopolun alku

15:02 Suomen toiseksi suurin metsäkoneyritys soittaa

17:20 Teknologiakumppanin valinta ilman ohjelmistotaustaa

20:14 Asiakashankinta on vaikeampaa kuin softan tekeminen

22:35 Omaan järjestelmään siirtyminen ja scratch-kehitys

27:43 Omistusjärjestely: muiden osakkaiden osto ja pankkirahoitus

30:28 Milloin pankkirahoitus sopii SaaS-yritykselle

33:58 Mikro-SaaS strategiana ja nichen arvo

37:40 Kumppanuus Ponssen kanssa ja kansainvälistymisen polut

39:50 Opetuksia kahdeksalta vuodelta

41:33 Markkinapaikan rakentaminen hybridiksi kahden polun sijaan

43:44 Verkoston kilpailuetu ja asiakaspoistuman hillitseminen

48:46 AI ja sen merkitys Siirrot Prolle

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

Tutustu myös:

Antti Huhtala (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/antti-huhtala-09a4a4160/

Siirrot Pro: https://siirrot.fi/

Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus

Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/

Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/

SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.