Kuinka navigoida vaikea tie projekteista SaaSiin. Vieraana Jani Akkila, Process Genius

Hallitus on halvin konsultti. Mutta milloin kunnon hallitus kannattaa ottaa? Miten se saadaan toimivaksi? Entä miksi joku lähtisi hallitukseen tai advisoriksi? Tässä episodissa on tarjolla syvää kokemusta ja käytännön vinkkejä erityisesti startupeja ja SaaS-yrityksiä silmälläpitäen, muita kasvuhaluisia pk-yrityksiä silti unohtamatta. Startup-realisti Ilkka Kaikuvuolla on pitkän kokemuksen myötä viisaita ajatuksia kummaltakin puolen pöytää: yrittäjänä, perustajana, toimitusjohtajana ja tänä päivänä enkelisijoittajana ja hallitusammattilaisena, yrittämistä toki edelleen unohtamatta. Ilkka on ollut perustamassa ja vetämässä SaaS-yritys Surveypalia, jonka taustaa on käsitelty aikaisemmin podcastissa (linkki alla). Ilkan äänekkäät puhelut häiritsivät kahta kollegaa. “Ostakaa mulle puhelinkoppi”, totesi Ilkka. Ei löytynyt Ilkalle puhelinkoppia, joten kolmikko perusti Frameryn. Nyt Framery on maailman johtava toimistojen puhelinkoppeja, tai podeja, kuten he kutsuvat, valmistava yritys, jonka tuotteita käyttää 70% Forbes 100 yrityksistä. Frameryn liikevaihto on yli 130 miljoonaa, ja työntekijöitä liki 400. Vai ei Suomessa kannata huonekaluja tehdä! Podcastin isäntä Antti Pietilä on SaaS-yrittäjä, kasvuvalmentaja ja vetää Loyalisticia ja SaaS Finlandia. Häin on toiminut on toiminut hallituksissa ja advisorina kymmeniä vuosia. Nyt ei puhuta teoriaa, vaan käytäntöä, yrittäjän silmin katsottuna. Episodin löydät YouTubesta, Spotifysta, Apple Podcastista ja monesta muusta sovelluksesta. Episodin blogijuttu Episodi Surveypalista: Miten kyselysofta löytää kasvupolulle ruuhkaisella markkinalla. Vieraana Kalle Reunanen, Surveypal Seuraa: Ilkka Kaikuvuo https://www.linkedin.com/in/ilkkakaikuvuo/ Framery https://www.frameryacoustics.com/ Surveypal Https://www.surveypal.com/ Antti Pietilä Https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.fi/ =========== Podcasting voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

12 Sep 20241h 26min

Tervetuloa menestyksen etsintään! Tässä podcast-jaksossa käsittelemme, miten tiimidynamiikasta tehdään datajohdettua johtamisen apuvälineiden avulla. Vieraana meillä on Teamspective Oy toimitusjohtaja ja perustaja Jaakko Kaikuluoma, joka jakaa syvällisiä näkemyksiään ja kokemuksiaan aiheesta. Haastattelijana toimii tuttuun tapaan Antti Pietilä, Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä. Teamspective on SaaS-yritys, joka tarjoaa ratkaisuja, jotka auttavat organisaatioita analysoimaan ja parantamaan tiimiensä dynamiikkaa hyödyntämällä muun muassa verkostoanalyysiä ja erilaisia henkilöstöanalytiikan työkaluja. Tässä jaksossa keskustelemme muun muassa seuraavista teemoista: * Tiimidynamiikan johtaminen datan avulla: Miten organisaation sisäisiä rakenteita ja prosesseja voidaan parantaa dataa hyödyntämällä? Jaakko kertoo, miten Teamspective hyödyntää erilaisia työkaluja, kuten engagement-kyselyitä ja 360-palautteita, parantaakseen organisaatioiden toimivuutta ja tiimien yhteistyötä. * Verkostoanalyysi: Tämä on Teamspectiven ainutlaatuinen lähestymistapa, jossa analysoidaan organisaation sisäisiä verkostoja. Jaakko selittää, miten verkostoanalyysi auttaa tunnistamaan pullonkauloja ja parantamaan organisaation sisäistä tiedonkulkua. * Johtamisen kehittäminen: Keskustelemme, miten jatkuva palaute ja säännölliset keskustelut tiimin jäsenten kanssa voivat johtaa parempaan johtamiseen ja tiimin toimivuuteen. Jaakko jakaa käytännön vinkkejä siitä, miten johtajat voivat hyödyntää kerättyä dataa tiimin kehittämisessä. * Kasvun ja kansainvälistymisen haasteet: Jaakko jakaa myös kokemuksiaan Teamspectiven kasvusta ja kansainvälistymisestä, sekä miten datavetoinen lähestymistapa on auttanut heitä näissä haasteissa. * SaaS-liiketoiminta: Keskustelemme myös SaaS-yrityksen erityispiirteistä ja siitä, miten Teamspective on kehittynyt ja kasvanut SaaS-markkinassa. Tämä jakso on erityisen hyödyllinen kaikille, jotka ovat kiinnostuneita tiimien johtamisesta, henkilöstöanalytiikasta ja organisaatioiden kehittämisestä. Jos haluat oppia, miten voit tehdä tiimidynamiikasta datajohdettua, tämä jakso on sinulle. Kuuntele episodi YouTubesta, Spotifysta tai Apple Podcastista ja tilaa kanavamme, jotta et missaa tulevia jaksoja! Episodin blogiartikkeli: https://blog.loyalistic.com/fi/nain-tehdaan-tiimidynamiikasta-datajohdettua-vieraana-jaakko-kaikuvuo-teamspective Seuraa: * Jaakko Kaikuluoma: https://www.linkedin.com/in/jaakko-kaikuluoma/ * Teamspective: https://teamspective.com/ * Antti Pietilä: https://linkedin.com/in/anttipietila/ * Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ ja https://www.linkedin.com/company/loyalistic/  * SaaS Finland: https://www.saasfinland.fi/ Podcasting voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

27 Jun 20241h 4min

Suomalainen LeadDesk on Euroopan johtavia SaaS-pohjaisten contact center -ohjelmistojen toimittajia, ja samalla yksi vain muutamasta pörssilistatusta (Nasdaq First North) SaaS-yrityksestä. 2010 perustettu yritys tekee liikevaihtoa nyt n. 30 miljoonaa euroa.  LeadDeskin tarinasta on opittavaa jokaiselle kasvua ja kansainvälistymistä hakevalle yrittäjälle, erityisesti SaaS-yrittäjälle. Käymme Leaddeskin toimitusjohtaja Olli Nokso-Koiviston kanssa läpi kolmea pääteemaa LeadDeskin tarinassa, haastattelijana tuttuun tapaan Antti Pietilä. Miksi Eurooppa? SaaS-yritykset kasvavat yleensä Pohjoismaat-UK-USA akselilla. Leaddesk on valinnut toisin, ja hakee jalansijaa Euroopassa. Miksi tämä on oikea valinta Leaddeskille ja milloin sinun kannattaa valita Eurooppa-strategia? Entä miten yrityksen ja toimitusjohtajan maailma muuttuu listautumisen jälkeen?  Ja kolmantena pääteemana puhutaan enterprise-myynnistä, eli isoista SaaS-kaupoista ja enterprise-myynnin erikoispiirteistä. Mitkä valmiudet pitää olla kunnossa, että isoja asiakkuuksia voitetaan? Jos kasvu ja kansainvälistyminen kiinnostavat, kannattaa episodi kuunnella. Löydät sen YouTuben, Spotifyn ja Apple Podcastin lisäksi allaolevista alustoista. Tilaa kanava ja osallistu keskusteluun YouTubessa. Episodin blogiartikkeli: https://blog.loyalistic.com/fi/eurooppaa-valloittamassa-vieraana-olli-nokso-koivisto-leaddesk-oyj Seuraa: Olli Nokso-Koivisto: https://www.linkedin.com/in/nokso/ LeadDesk: https://leaddesk.com Antti Pietilä: https://linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ ja https://www.linkedin.com/company/loyalistic/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.fi/

10 Jun 20241h 22min

Hyvän hallintotavan merkitys on viime vuosina korostunut regulaation lisääntyessä. Erityisen tärkeää hallintoon liittyvien dokumenttien järjestelmällinen hallinta on kasvuyrityksille, jotka joutuvat auditointien kohteeksi esimerkiksi rahoitustilanteissa. Viimeistään mahdolliseen yrityskauppatilanteeseen kuuluva due diligence -prosessi pakottaa yritykset saattamaan sopimusten, pöytäkirjojen ja muiden kriittisten asiakirjojen hallinnan ajan tasalle. Ilman hyvin järjestettyä aineistoa yrityskauppa voi helposti jäädä toteutumatta. Vaikka näiden asiakirjojen hallinta on kriittinen tehtävä, se jää usein muiden kiireiden varjoon. ContractZenin SaaS-palvelu tarjoaa ratkaisun tähän ongelmaan tarjoamalla yrityksille työkaluja, joita käyttämällä hyvän hallinnon vaatimat asiakirjat syntyvät, tallentuvat ja ovat helposti jaettavissa ilman ylimääräistä työtä. Kohta 10 vuoden ikään ehtinyt ContractZen on kerännyt useita satoja yritysasiakkuuksia ympäri maailmaa, pienistä startupeista suuryrityksiin. Silti iso menestys antaa vielä odottaa, kuten niin monella muullakin suomalaisella SaaS-yrityksellä. Tuotteesta se ei ole kiinni, mutta asiakasvirtojen houkutteluun ei ole vielä löytynyt kovasta etsinnästä huolimatta viisastenkiveä.   Episodissa Antti Pietilä saa vieraakseen ContractZenin perustajan ja toimitusjohtajan Markus Mikolan. Keskusteluun otetaan hyvän hallintotavan perusteiden lisäksi ContractZenin tarina, ja jokaista SaaS-yrittäjää kiinnostavat opit matkan varrelta: mikä toimii, mikä ei toimi?   Menestystä Etsimässä podcastin löydät videona YouTubesta ja Spotifystä, ja audiona mm. Apple Podcastista ja Spotifysta. Laita kanava tilaukseen. Kysymyksiä ja kommentteja voit esittää YouTubessa. Episodin blogiartikkeli: https://blog.loyalistic.com/fi/hyvaa-hallintotapaa-helpottamassa-vieraana-markus-mikola-contractzen Seuraa: Markus Mikola: https://www.linkedin.com/in/markusmikola/ ContractZen: https://www.contractzen.com/ Antti Pietilä: https://linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/ ja https://www.linkedin.com/company/loyalistic/ SaaS Finland: https://www.saasfinland.fi/ Podcasting voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa: YouTube (video) Spotify (video & audio) Anchor.fm Apple Podcasts Google Podcasts Overcast Castbox Pocket Casts Radio Public

21 Mai 20241h 28min

Eventilla on oululainen tapahtumahallinnan ohjelmistotalo joka on kasvanut miljoonan liikevaihtoluokkaan tulorahoituksella. Tie ei kuitenkaan ole ollut lyhyt, mutta ei se usein suomalaisilla rahoitettuna paljon nopeampikaan ole. Tapahtumahallinta tarkoittaa koulutusten, webinaarien ja tapahtumien järjestämisen toiminnanohjausta. Se ken järjestää paljon tapahtumia, tietää, että tapahtumien järjestämisessä on monta liikkuvaa osaa ja rutiineita hoidettavaksi. Piru on juuri niissä yksityiskohdissa. Eventillan ideana on helpottaa juuri näiden toistuvasti tapahtumia järjestävien elämää ja tuoda käyttöön aina niin tärkeitä mittareita. Episodissa tutustutaan Eventillan toimitusjohtajan Pekka Huttusen johdolla tapahtumien järjestämisen problematiikkaan, Eventillan tarinaan ja puhutaan tietenkin SaaS-busineksestä ja siinä menestymisestä Antti Pietilän haastattelemana.  Voit kuunnella episodin YouTubessa, Spotifyssa, Apple Podcastissa ja monessa muussa palvelussa. Jos haluat jakaa omia ajatuksia, tee se mielellään YouTubessa kommentoiden.

13 Mai 20241h 43min

Vainu saavutti 10 miljoonan ARR:n eli vuosittaisen toistuvaislaskutuksen tason hämmästyttävän nopeasti, vain neljässä vuodessa perustamisesta. Kymmenen miljoonaa osoittautui kuitenkin lasikatoksi, jonka läpi pääsemiseen menikin sitten lopulta monta vuotta. Nyt kohta kymmenen vuoden iässä Vainu on jälleen hyvässä kasvuvauhdissa ja 13 miljoonan ARR:n tasossa, täyttäen SaaS-yritykselle niin tärkeän Rule of 40 -säännön*. Yleensä lasikatto koetaan aikaisemmin, miljoonan nurkilla. Miten Vainu pääsi heittämällä seuraavalle tasolla, ja miksi kasvamisesta kymmenen miljoonan ohi tuli vuosien taistelu? Siitä ja Vainun tarinasta Menestystä Etsimässä podcastissa on kertomassa yksi Vainun perustajista Mikko Honkanen. Podcastin isäntänä tuttuun tapaan Antti Pietilä, Loyalistic ja SaaS Finland. Vainun lisäksi Mikko Honkanen on mukana muutaman kasvuyrityksen hallituksessa, ja niistä opittua päästään myös jakamaan episodissa. *Rule of 40 tarkoittaa, että yrityksen vuotuinen kasvu- ja käyttökateprosentit ovat yhteensä 40 tai enemmän. Toisin sanoen, yli 40% kasvulla tappiokin on hyväksyttävä. Vastaavasti alle 40% kasvulla tulostakin pitäisi syntyä. Seuraa Mikko Honkanen https://www.linkedin.com/in/mikko-honkanen-195a3920/ Vainu Https://vainu.io/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic https://loyalistic.com/fi/ SaaS Finland (osa Software Finland ry:tä) Https://www.saasfinland.fi/ Podcastia voi kuunnella myös: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

19 Apr 20241h 4min

Building a $100 Million Sales Pipeline: Insights from Virta Global’s Samuli Ahola In the latest episode of the Finding Success podcast, we delve into an extraordinary journey of scaling a sales pipeline from $0.6 million to an impressive $100 million. Our guest, Samuli Ahola, the Director of Digital Sales & Marketing at Virta Global, shares invaluable insights and strategies that propelled Virta's remarkable growth. This blog post not only recaps the episode but also invites you to listen to the embedded podcast for a deep dive into the conversation. Opening Insights The episode kicks off with a brief introduction to Virta Global and the significant leap their sales pipeline made under Samuli Ahola's leadership. Virta’s innovative approach to the Electic Vehicle charging solutions market and Ahola's extensive background in digital sales and marketing set the stage for a compelling discussion on achieving exponential growth in competitive industries. Understanding Virta Global We explore Virta's business model, focusing on its role in the expanding startup ecosystem, especially those with a physical or hardware component. The conversation provides a closer look into the challenges and opportunities faced by companies striving to make a mark in such sectors. Journey to Success Samuli Ahola recounts the situation at Virta when he joined and outlines his strategic action plan that led to the company's substantial growth. He shares "war stories" — the difficulties and challenges encountered along the way, including issues related to people and systems, and how these obstacles were overcome through resilience and strategic thinking. Sources of Inspiration Delving into sources of inspiration, Ahola discusses the books, people, and revelations that have influenced his approach to business and leadership. These insights offer listeners a glimpse into the mindset required to navigate the complexities of scaling a business. Advice to the Younger Generation For our younger audience contemplating their future education and career paths, Ahola provides sage advice that he would give to his 20-year-old self. This section is particularly enlightening for anyone at the crossroads of making crucial life decisions. This podcast episode is not just a narrative of growth; it’s a roadmap filled with strategic insights, personal reflections, and actionable advice for anyone looking to understand the dynamics of building a successful sales pipeline. Whether you're a budding entrepreneur, a marketing professional, or simply curious about the behind-the-scenes of scaling a business, Samuli Ahola’s story with Virta offers valuable lessons and inspiration. Listen to the episode here and dive into the world of strategic growth, challenges, and the relentless pursuit of success. You can listen the podcast in the following podcast platforms: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL Stay tuned for more episodes from the Finding Success podcast, where we unravel the stories of individuals and companies making significant impacts in their fields. Follow us Samuli Ahola https://www.linkedin.com/in/samuliahola/ Virta.Global https://www.virta.global SaaS Finland (a special interest group of Software Finland Association) https://www.saasfinland.fi/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/

15 Feb 20241h 16min

In this enlightening episode of the 'Finding Success' podcast, we dive into the challenges and triumphs of founding a SaaS startup abroad. Our focus is on the intriguing journey of PromoRepublic, a Finnish SaaS company making significant strides in the US market. This story is not just about geographical transitions but also about strategic pivots and growth models specifically tailored for the demanding US market. Today's guest, Ukrainian entrepreneur Max Pecherskyi, CEO & Founder of PromoRepublic, shares his insights with Antti Pietilä, CEO & Founder of Loyalistic and host of the SaaS Finland club. Max's narrative begins in Kyiv, simmers in Tallinn, and fully materializes into a thriving business in Helsinki. The decision to establish in Finland, despite the US being the primary market and the founders' unfamiliarity with the Finnish landscape, makes for a compelling discussion. We'll explore the supportive and dynamic Finnish Startup Ecosystem, revealing its unique attributes through the eyes of a Ukrainian founder. While many success stories emerge from Finnish entrepreneurs, Max's perspective provides a fresh lens on how the ecosystem's various components contribute to the success of SaaS startups. The episode also chronicles PromoRepublic's evolution through three pivotal changes and multiple funding rounds. We'll uncover the transformative effect of an AppSumo promotion, which skyrocketed PromoRepublic's revenue and customer base in mere weeks. Additionally, we discuss the game-changing impact of strategic hiring, exemplified by a crucial addition from a competitor. Join us on this journey of entrepreneurship, innovation, and cross-cultural navigation. Listen to the podcast on your preferred platform and dive into the world of PromoRepublic – where ambition crosses borders and dreams take flight. You can listen the podcast in the following podcast platforms: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL You can listen the podcast in the following podcast platforms: YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4 Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331 Pocket Casts: https://pca.st/XN8x Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL Follow us: Max Pecherskyi https://www.linkedin.com/in/maxpecherskyi/ Promorepublic https://promorepublic.com/en/ SaaS Finland (a special interest group of Software Finland Association) https://www.saasfinland.fi/ Antti Pietilä  https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  Loyalistic  https://loyalistic.com/fi/

14 Des 20231h 10min