Näin vein (SaaS-)yrityksen pörssiin. Vieraana Matti Lattu, Heeroksen ex-tj.

Myyjän palkkaaminen on kasvua hakevalle yritykselle iso panostus ja myös riski. Hyvää myyjää ei saa halvalla, eikä pelkällä provikalla. Epäonnistunut rekrytointi maksaa kymmeniätuhansia euroja ja ennen kaikkea siinä menetetään kuukausia peliaikaa. Valtaosa myyjistä motivoituu rahasta ja niinpä palkka, ja palkkausmalli ovat keskeisessä roolissa myyjän motivoinnissa niin hyvässä kuin pahassa. Tässä episodissa Loyalisticin Antti Pietilä saa vieraakseen kokeneen myynnin, myyntijohdon, liikkeenjohdon ammattilaisen, Pro Growthin konsultin Timo Aittoniemen kun keskustelussa otettaan kissa pöydälle ja puhutaan rahasta: “Paljonko ja kuinka B2B-myyjälle kannattaa maksaa?” Episodissa pohditaan mm. miten palkkausmallia ja -tasoa rakentaa ensimmäiselle myyjälle kun yritys (eikä myyjä) vielä osaa arvioida kuinka helppoa tai vaikeaa myynti tulee olemaan? Miten toimitaan, jos myyjä saakin turhan korkeaa palkkaa suhteessa työpanokseen? Tai kuinka toimitaan, jos myyjän mielestä palkka ei vastaa työmäärää? Kuinka suureen palkkaan myyjä voi päästä (ja talousjohtajan on syytä henkisesti varautua)? Miten muu tiimi tai organisaatio pidetään tyytyväisenä, jos myyjä saa kaiken krediitin ja bonukset? Onko palkkaan syytä laittaa katto? Paljonko kelvolliselle B2B-myyjälle pitää varautua maksamaan? Puhumme myös siitä millainen myyjä yritykselle missäkin vaiheessa sopii. Yllättävän usein erityisesti ensimmäistä tai ensimmäisiä myyjiä palkkaavat yritykset lähtevät hakemaan aivan vääränlaista henkilöä aivan vääränlaisella budjetilla. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/paljonko-ja-kuinka-b2b-myyjalle-kannattaa-maksaa-vieraana-timo-aittoniemi-pro-growth ----------------------------------------------------------------------------------------------- Timo Aittoniemi Timo Aittoniemeä voit seurata: https://www.linkedin.com/in/timoaittoniemi/ Pro Growth Consulting Oy Pro Growth löydät: https://progrowth.fi Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ ----------------------------------------------------------------------------------------------- Sopisiko tällainen videopodcast teidän markkinointiin? Tsekkaa miten me voimme Loyalisticissa auttaa sisältötuotannossa ja videoissa. https://loyalistic.com/studio/

11 Jun 202056min

Etätapaamisissa ja webinaareissa vaikutamme pitkälti puheäänellämme kun ulkoasu ja kehonkieli jäävät slaidien taakse piiloon tai webbikameran suttuisen lähikuvan takia välittymättä. Äänen merkitys korostuu. Ja nauhalta kuunneltuna oma ääni tuntuu meistä kaikista kovin vieraalta. Kun ääni ratkaisee, on tärkeää, että olet esiintyjänä ja vaikuttajana sinut äänesi kanssa. Äänesi pitää kuulua ja tuntua hyvältä. Jos koet, että äänessäsi on jotain vikaa, se häiritsee esiintymistäsi, vaikkei muut virhettä huomaisikaan. Virheitä voi myös korjata. Kovasta ja kolkosta saa pehmeämmän. Kimittämisestä normaalin. Varsin pienillä muutoksilla. Hyvästä voi toisaalta tehdä paremman. Vaikkapa pehmeän samettisen, joka saa yleisön syömään kädestäsi. Monet meistä roikkuvat nyt etätapaamisissa aamusta iltaan, ja voi tuntua että ääni väsyy. Miten äänen sitten saa jaksamaan? Näihin asioihin paneudumme tässä episodissa, kun Loyalisticin Antti Pietilä saa podcastiin vieraaksi tuoreen yrittäjän, puheäänen valmentajan ja esiintymiskouluttajan Mika Tepsan, ja aiheena on, kuinkas muuten puheääni ja sen kehittäminen erityisesti etätapaamisten ja webinaarien aikakautena. Kuuntele episodi niin opit miten voit kehittää omaa puheääntäsi vaikuttavammaksi. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/miten-kaytat-aanta-oikein-etatapaamisissa-ja-webinaareissa-vieraana-puheaanivalmentaja-mika-tepsa ----------------------------------------------------------------------------------------------- Mika Tepsa Mika Tepsaa voit seurata Facebookissa: https://www.facebook.com/MikaTepsaCVT/ Mika Tepsan palvelut löydät: http://mikatepsa.com/ ja verkkokurssin: https://www.digimasters.fi/ole-tahti-verkkokurssi-sinulle-joka-haluat-loistaa/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ----------------------------------------------------------------------------------------------- Loyalisticin studiopalvelut: Mietitkö podcastia, videopodcastia, asiakastarinoita tai studiotilaisuutta yrityksellenne. Käy tsekkaamassa Loyalisticin studiopalvelut: https://loyalistic.com/fi/studio ja ole yhteydessä.

26 Mai 20201h 10min

Mitä kovempaa halutaan kasvaa, sitä tarkemmin yrityksen tulee olla toimitusjohtajan näpeissä. Vauhti ei todellakaan korjaa virheitä, vaan vahvistaa niitä. Aikaa datan keräämiseen, tuntien Excel-harjoituksiin ja huolelliseen analysointiin ei ole. Ohjausliikkeitä pitää tehdä nopeasti. Rauhalliseen kruisailuun taloushallinnon taustapeilinäkymä voi riittää, mutta kun vauhdit kasvavat, on syytä nähdä tuulilasista ulos jokainen eteentuleva mutka. Episodissa paneudutaan kasvun johtamiseen talouslukujen, muttei taloushallinnon lukujen, kautta. Mitä tietoa kasvuun luotsaava yrittäjä, perustaja tai toimitusjohtaja (ja koko tiimi) tarvitsee? Miten tuo tieto tuotetaan jatkuvasti ja luotettavasti, niin että päätöksiä pystytään tekemään nopeasti ja varmaan tietoon perustuen? Mitä tietoa hallitus ja sijoittajat kaipaavat? Aiheesta Loyalisticin Antti Pietilän vieraaksi tulee juttelemaan Calqulate.io:n perustaja Niko Laine. Hän on tehnyt pitkän uran CFO:na ympäri maailmaa ja on nyt paketoimassa siinä oppimaansa SaaS-tuotteeksi. Ensimmäiseksi katse suunnataan B2B:n kilpasarjaan, eli SaaS-yrityksille, yksinkertaisena tavoitteena olla maailman paras SaaS-yrityksen talousraportointiratkaisu. Markkinaa lähdetään valloittamaan Suomen, Ranskan ja Kalifornian toimistoista käsin. Pian sen jälkeen katseessa siintää myös muut B2B-yritykset. Rima on korkealla ja niin on tekemisen tasokin. Tätä miestä ja firmaa kannattaa seurata. Keskustelu pyörii toki paljon erityisesti kasvavien SaaS-yritysten ympärillä, mutta soveltuu sellaisenaan muihin tilaustalouden yrityksiin. Antti ja Niko tulkkaavat oppeja myös muille kasvaville B2B-yrityksille sopiviksi. Episodissa mainitun podcast-episodin Midaxon kasvusta löydät tästä: https://blog.loyalistic.com/fi/midaxon-uskomaton-inbound-matka-maailmalle-vieraana-kalle-kilpi-midaxo Katso ja kuuntele episodi, niin kuulet millä keinoilla liiketoimintaa kannattaa kehittää kriisissä ja varautua seuraavaa, tai pitkittyvää kriisiä varten. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-kasvua-johdetaan-talouslukujen-kautta-vieraana-niko-laine-calqulateio ----------------------------------------------------------------------------------------------- Niko Laine Niko Lainetta voit seurata: https://www.linkedin.com/in/nikojlaine/ Calqulate.io Calqulate.io:n löydät: https://calqulate.io/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ ----------------------------------------------------------------------------------------------- Sopisiko tällainen videopodcast teidän markkinointiin? Tsekkaa miten me voimme Loyalisticissa auttaa sisältötuotannossa ja videoissa. https://loyalistic.com/studio/

7 Mai 20201h 7min

Kriisin aikana moni yritys leikkaa liiketoiminnan kehittämisestä ja petaa samalla itselleen huonomman tulevaisuuden. On kyse sitten pandemiasta, sen aiheuttamasta talouskriisistä, pankkikriisistä, 90-luvun lamasta… samat liiketoiminnan kehittämisen lainalaisuudet pätevät. Kriisiin olisi hyvä valmistautua virittämällä innovaatio- ja kehittämiskoneisto notkeaksi, mutta monesti kriisi iskee silti päälle yllättäen, kuten nyt. Miten yritys luo nahkaansa uudestaan samalla kun se kohtaa kriisin myrskyn ja joutuu sen silmään? Tekniikan tohtori Pekka Berg on Suomen johtavia liiketoiminnan kehittämisen ja innovaatiotoiminnan asiantuntijoita, Innoman konsulttitoimiston perustajaosakas ja Aalto-yliopiston vieraileva tutkija. Uransa aikana hän on kokenut monet kriisit ja auttanut yrityksiä luovimaan niiden läpi. Siksi hän onkin oiva vieras keskustelemaan Antti Pietilän kanssa kuinka liiketoimintaa kehitetään erityisesti kriisin aikana. Keskustelu alkaa kolmella P:llä (product, processes, people), jotka suomeksi kääntyvät tarjoamaksi, prosesseiksi ja henkilöstöksi. Mutta mitä muuta kehittämiseen tarvitaan? Katso ja kuuntele episodi, niin kuulet millä keinoilla liiketoimintaa kannattaa kehittää kriisissä ja varautua seuraavaa, tai pitkittyvää kriisiä varten. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/liiketoiminnan-kehittaminen-kriisin-aikana-vieraana-pekka-berg-innoman--aalto-yliopisto ----------------------------------------------------------------------------------------------- Pekka Berg Pekka Bergin yhteystiedot löydät: https://www.innoman.fi/palvelut/innovaatiotoiminta/ Innoman Innomanin löydät: https://www.innoman.fi/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ----------------------------------------------------------------------------------------------- Sopisiko tällainen videopodcast teidän markkinointiin? Tsekkaa miten me voimme Loyalisticissa auttaa sisältötuotannossa ja videoissa. https://loyalistic.com/studio/

28 Apr 20201h 13min

Suomalainen UpCloud kilpailee pilvialustallaan Amazonin AWS:n, Google Cloudin ja Microsoft Azuren kaltaisia jättejä vastaan ilmeisen menestyksekkäästi. Suomalaisittain korkea 18 miljoonan euron tuore rahoitus kertoo, että UpCloud tekee sijoittajien mielestä asioita oikein. Mitä maailmanvalloitukseen ja Goljattien haastamiseen sitten tarvitaan? Mitkä ovat menestyksen, kasvun ja kansainvälistymisen salaisuudet kun resursseja on huomattavasti kilpailijoita vähemmän? Mihin on fokusoitava? Mitä kilpailuetujen tulisi olla? Ja millä pelikirjalla UpCloud etenee? Mikä on outboundin ja inboundin roolit? Tässä episodissa Antti Pietilä saa vieraaksi UpCloudin toimitusjohtaja Antti Vilpposen ja keskustelussa avataan pilviliiketoiminnan konepelti ja kurkistetaan UpCloudin tarinaan ja menestystekijöihin syvällisesti. Jokaiselle kansainvälistä SaaS- tai muuta as-a-Service-liiketoimintaa rakentavalle episodista löytyy runsaasti hyödyllistä tietoa. Katso ja kuuntele episodi, niin kuulet millä eväillä ja kautta UpCloud menestykseen etenee. Episodi on nauhoitettu ennen pandemian rajoitustoimia, joten sen vaikutuksia businekseen ei episodissa käsitellä. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-upcloud-haastaa-18-mlla-kansainvaliset-pilvialustajatit-vieraana-antti-vilpponen ----------------------------------------------------------------------------------------------- Antti Vilpponen Antti Vilpposta voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttivilpponen/ UpCload UpCloudin löydät: https://upcloud.com/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ----------------------------------------------------------------------------------------------- Sopisiko tällainen videopodcast teidän markkinointiin? Tsekkaa miten me voimme Loyalisticissa auttaa sisältötuotannossa ja videoissa. https://loyalistic.com/studio/

24 Apr 20201h 6min

Helsingin KTK on myy logistiikkapalveluita nimensä mukaisesti Helsingissä. Mutta samalla se on kaikkea muuta kuin tavallinen kuljetusliike. Eikä liiketoimintamallikaan tavallinen ole. Kaksipuoleinen liiketoiminta tarkoittaa, että yritys joutuu tasapainottelemaan kahdella rintamalla. Helsingin KTK:n tapauksessa asiakkaiden ja autoilijoiden välillä, joista jälkimmäiset ovat vieläpä samalla omistajia, ja osin myös kilpailijoita. Millainen tämä pikemminkin jakamistalouden startupien suosima liiketoimintamalli sitten oikein on käytännössä ja 74 vuotiaan yrityksen silmin katsottuna. Entä millaista yritysmyynti on, kun kohdeasiakkaat ovat rajattu lähinnä maantieteen perusteella ja kuljetuspalveluita tarjotaan yli 600 auton voimin lähes kaikissa kuviteltavissa olevissa tyypeissä. Ja miten Helsingin KTK on siirtynyt kuorma-autojen tilauskeskuksesta kaikesta huolimatta kohti monimutkaisia ja pitkäaikaisia yrityssopimuksia. Puhumme myös strategiasta, sillä tässä tapauksessa isojen ja näyttävien strategisten peliliikkeiden sijaan muutosta joudutaan tekemään pienillä, mutta määrätietoisilla askelilla: yksi sopimus kerrallaan. Podcastissa Loyalisticin Antti Pietilän vieraana on Helsingin KTK:n myynti- ja markkinointijohtaja Markku Kuusela. Kuuntele episodi niin pääset tutustumaan ei niin tavalliseen kuljetusliikkeeseen. Ja samalla opit asioita, jotka soveltuvat jokaisen liiketoiminnan kehittämiseen. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/ei-mikaan-tavallinen-kuljetusliike-eika-businessmalli-vaikka-kuljettaa-kaiken-vieraana-markku-kuusela-helsingin-ktk ----------------------------------------------------------------------------------------------- Markku Kuusela Markku Kuuselaa voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/markku-kuusela-449545120/ Helsingin KTK:n löydät: https://www.helsinginktk.fi Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ----------------------------------------------------------------------------------------------- Voisiko tällainen podcast sopia teidän markkinointiin? Mietitään yhdessä millainen konsepti toimisi parhaiten. Voit varata ajan ilmaiseen kartoituksen tästä: https://loyalistic.com/kartoitus

14 Apr 20201h 2min

Covid-19 viruksen aiheuttama maailmanlaajuinen kriisi koskettaa lähes jokaista yritystä, tavalla tai toisella. Jotkut yritykset taistelevat selviytymisestään aivan kuin viruksen sairastuttamat ihmiset. Toisille kriisi voi, ainakin lyhyellä tähtäimellä, mennä taloudellisesti ohi oireettomana. Kukaan ei tosin tiedä minkälainen koronan vaikutus maailmantalouteen lopulta on. Palataanko takaisin normaaliin vai kylmeneekö talous pitkäksi aikaa? Minkälainen domino-efekti oikein käynnistyy? Miten kriisi vaikuttaa yrityksen toimintaan: asiakkaisiin, työntekijöihin, toimittajiin ja muihin sidosryhmiin? Millaisia muutoksia toimintaan tulee? Jatkuuko työt, toimitukset, laskujen maksut ja ennen kaikkea uskaltavatko asiakkaat edelleen ostaa? Miten turvallisuudesta on huolehdittu? Ja entä jatkuvuudesta? Taudin levitessä tilannekuva muuttuu. Aivan kuten tauti itse, myös sen talousvaikutukset tulevat viiveellä. Siksi kukaan ei tiedä miten voimakkaasti kriisi lopulta vaikuttaa oman yrityksen toimintaan nyt ja syksyllä. Tässä nopeasti muuttuvassa tilanteessa yrityksen toimitusjohtajan ja muun johdon nopea ja avoin viestintä on avainasemassa. Episodissa Antti Pietilän vieraana aiheesta keskustelemassa strategisen viestinnän asiantuntija, Hopiasepät Oy:n toimitusjohtaja Jussi Seppälä. Mihin vaiheisiin johdon on syytä kriisin osalta varautua? Millä lähestymistavalla pitäisi viestiä kun strategiaa ei ole kellään ja tilannekuvakin on hämärän peitossa? Katso ja kuuntele episodi, niin opit miten viestiä korona-kriisissä. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/nain-viestit-korona-kriisissa-vieraana-jussi-seppala-strategia--ja-viestintatoimisto-hopiasepat ----------------------------------------------------------------------------------------------- Jussi Seppälä Jussi Seppälää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/jussi-sepp%C3%A4l%C3%A4-20149014/ Hopiasepät löydät: https://www.hopiasepat.fi/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila j ----------------------------------------------------------------------------------------------- Voisiko tällainen podcast sopia teidän markkinointiin? Mietitään yhdessä millainen konsepti toimisi parhaiten. Voit varata ajan ilmaiseen kartoituksen tästä: https://loyalistic.com/kartoitus

25 Mar 20201h 9min

Kuinka asiantuntija menee maailmalle YouTube-kanavan avulla? Ja kuinka menestyvä kanava rakennetaan? On tavoitteenasi sitten oman asiantuntijuuden esilletuominen (ja myyminen) tai yrityksen kansainvälistyminen, voi YouTube olla yksi parhaita kanavia menestykseen. YouTubella voi parhaimmillaan saavuttaa todella suuria yleisöjä pienissäkin aihealueissa. Mutta kilpailu on kovaa, eikä menestyminen on helppoa. Toisaalta nyt kun maa on määrätty etätöihin, voi siihen aidosti olla myös aikaa ja mahdollisuus. Meille aikuisille ammattilaisille, lue keski-ikäisille kalkkiksille, YouTube ei ole samalla lailla tuttu kuin nuorisolle. Siihen tulee korjaus tässä episodissa kun Antti Pietilän vieraaksi tulee Matti Sulanto, jonka Sulantoblog -kanava on parissa vuodessa ottanut paikkansa YouTubessa. Keskustelun kantava teema on “kuinka kansainvälinen asiantuntijan YouTube-kanava luodaan ja viedään menestykseen?”. Ja asiaa lähestytään Matin oman kanavan kautta. Katso ja kuuntele episodi, niin kuulet mitä vaiheita tiellä menestykseen on, paljonko työtä ja aikaa se vaatii, sekä mitä temppuja on menestyksen eteen tehtävä. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/nain-syntyy-asiantuntijan-kansainvalinen-youtube-menestys-vieraana-matti-sulanto-sulantoblog ----------------------------------------------------------------------------------------------- Matti Sulanto Matti Sulannon Sulantoblogia voit seurata YouTubessa: https://www.youtube.com/channel/UCbTioHxiyv-KeNztc4xLF8A Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila j ----------------------------------------------------------------------------------------------- Voisiko tällainen podcast sopia teidän markkinointiin? Mietitään yhdessä millainen konsepti toimisi parhaiten. Voit varata ajan ilmaiseen kartoituksen tästä: https://loyalistic.com/kartoitus

20 Mar 20201h 8min