Näin korporaatiot löytävät kasvuyritykset. Vieraana Paavo Beckman, Innopipe.ai

GDPR eli EU:n uusi tietosuoja-asetus, joka tuli voimaan keväällä 2018, on yksi niistä muutoksista, jotka ovat vaikuttaneet yritysten toimintatapojen muuttumiseen viime aikoina. Mitä kaikkea yrityksen tuleekaan ottaa myynnissään ja markkinoinnissaan huomioon mitä tulee lakeihin ja asetuksiin? Loyalisticin Antti Pietilän seuraksi istuutui asianajotoimisto HPP:n teknologiaryhmän osakas Terho Nevasalo, jonka erityisosaamisalueisiin kuuluvat mm. markkinointiin ja tietosuojaan liittyvät asiat. Videopodcastin ajastetut muistiinpanot: [02:49] Missä tällä hetkellä mennään GDPR:n kanssa? [04:48] Esimerkkejä GDPR-sakkopäätöksistä [09:57] GDPR:n perusperiaatteet B2B-liiketoiminnassa [14:49] Tarvitseeko uutiskirjeen tilaajalta hankkia nimenomainen suostumus suoramarkkinoinnin lähettämiseen? [23:51] Tietoturvaloukkaukset ja tietoturvan asettamat vaatimukset järjestelmille [28:14] Datan säilytys ja rekisterinpitäjän velvollisuudet [39:39] Vanhojen kontaktien tietojen poistaminen rekistereistä [44:54] Yrityksen verkkosivujen tietosuojaseloste ja cookie bar [51:27] Yrityksen henkilötietojen käsittelypolitiikan määrittely. Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tilaa Loyalisticin YouTube-kanava: https://www.youtube.com/channel/UC0uK-hde6awj6zbAyiwuNtw Tykkää Loyalisticista Facebookissa: https://www.facebook.com/Loyalistic/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää asianajotoimisto HPP:stä: https://www.hpp.fi/ Tutustu Terho Nevasaloon LinkedInissä: https://fi.linkedin.com/in/terho-nevasalo-1259533 Lisätietoa GDPR:stä: https://gdpr.fi/ Verkkosivusto "Have I Been Pwned" (HIBP), jolta voit tarkistaa, onko oma sähköpostiosoitteesi joutunut tietomurron kohteeksi: https://haveibeenpwned.com/

5 Jun 20191h

Huippumarkkinoijat, kuten Gary Vaynerchuk (Gary Vee) ja Russell Brunson, ovat menestyneet erittäin hyvin omien liiketoimintojensa rakentamisessa ja niiden markkinoinnissa. Miten huippumarkkinoijat oikein markkinoivat omia tai muiden tuotteita ja palveluita, kun heidän henkilökohtainen markkinointiosaamisensa on korkealla tasolla eikä siten rajoita käytettävien markkinointikeinojen valintaa? Loyalisticin Antti Pietilän juttukumppanina aiheesta on kansainvälinen markkinointikonsultti Peter Sandeen, joka myös on onnistunut menestyksekkään markkinoinnin luomisessa niin itselleen kuin asiakkailleenkin. Podcastin ajastetut muistiinpanot: [00:46] Minkälaisia markkinointikeinoja huippumarkkinoijat käyttävät? [04:18] Minkälaisia tuotteita tai palveluita huippumarkkinoijat itse tyypillisimmin tarjoavat? [12:17] Value ladder -käsite [20:12] Affiliate-markkinointi, jota huippumarkkinoijat käyttävät aivan eri mittakaavassa kuin tavalliset markkinoijat [28:50] Huippumarkkinoijilta oppiminen [37:06] Yhteenveto puhutusta [39:31] Huippumarkkinoijilta saatujen oppien soveltaminen tavalliselle yrittäjälle Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Peter Sandeenista: https://petersandeen.com/ Tutustu Peter Sandeeniin Twitterissä: https://twitter.com/peter_sandeen/

24 Mai 201942min

Growth hackingistä eli kasvuhakkeroinnista pöhistään nyt yritysmaailmassa kovasti. Onko growth hacking uusi markkinointi? Siitä tässä episodissa keskustelemassa Loyalisticin perustajan Antti Pietilän kanssa Growth Triben Suomen maajohtaja Anssi Rantanen. Growth hackingillä tarkoitetaan dataohjattua markkinointia, jota ohjaa nopea kokeilu. Digitaalinen markkinointi ja digitalisoituva asiakaspolku mahdollistavat dataohjatun tekemisen, ja juuri se on avannut ovensa nopealle ja jatkuvalle optimoinnille. Enää markkinointi ei ole vain asiakkaiden sisäänheittoa, vaan sillä tarkoitetaan koko asiakaspolun optimointia. Enää ei myöskään mennä vain uskon varassa, vaan dataan uskoen. Niinpä markkinointibudjetti ei ole enää nykyään tietty prosentti liikevaihdosta, vaan markkinointiin laitetaan niin paljon rahaa kuin mitatusti käytetylle lisäeurolle voidaan tuottoa näyttää. Growth Tribe on Hollannista liikkeelle lähtenyt kasvuhakkeroinnin koulutusyritys, ja Antti osallistui vähän aikaa sitten yrityksen kaksipäiväiselle Growth Hacking Crash Courselle. Podcastin ajastetut muistiinpanot: [00:56] Syitä, miksi yritykset eivät kasva [03:13] Growth Triben tarina [05:53] Onko growth hacking uusi markkinointi? [17:41] Markkinoijan T:n muotoinen osaamisprofiili [25:17] Epäonnistumisen salliminen [36:32] Eksperimenttien suunnittelu. Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Growth Tribesta: https://growthtribe.fi/ Tutustu Growth Triben kaksipäiväiseen Growth Hacking Crash Courseen: https://growthtribe.fi/growth-hacking-academy/2-day-crash-course Katso Growth Triben video "What is Growth Hacking - Data Driven Marketing 2018": https://youtu.be/khycfkmMovQ Katso Growth Triben video "Why your Company Needs Rapid Experimentation": https://youtu.be/XBqM17MKz6U Tutustu Anssi Rantaseen LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anssirantanen/

14 Mai 201946min

Kukapa ei haluaisi kasvattaa yritystään tai ainakin sen tuottamaa tulosta? Joku tähyää kasvua kotimaasta, joku ulkomailta, ja kasvuun on monia niin strategisia kuin vähemmänkin strategisia keinoja. Mitkä ovat ne keinot, joihin eniten vuonna 2019 uskotaan ja joilla yritykset juuri nyt kasvua hakevat? Kasvun keinoista keskustelemassa tässä podcastissa Loyalisticin Antti Pietilän kanssa kasvukonsultti ja -valmentaja Erkki Tuomi Pro Growth Consulting Oy:stä. Podcastin ajastetut muistiinpanot: [00:21] Miksi monet yritykset eivät juurikaan kasva? [12:24] Suosituimmat kasvun keinot yleisellä tasolla vuonna 2019 [23:40] Modernit ja spesifit kasvun keinot tänä päivänä. Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Pro Growth Consultingista: https://www.progrowth.fi/ Tutustu Erkki Tuomeen LinkedInissä: https://fi.linkedin.com/in/erkki-tuomi-5087553 Tutustu Erkki Tuomeen Twitterissä: https://twitter.com/tuomierkki Lataa tutkimusraportti "Myynti kasvun veturina - Tutkimus myynnin esteistä ja parhaista keinoista 2018: http://blogi.progrowth.fi/blogi/ict--myynnin-esteet-ja-parhaat-kaytannot-vuodelle-2018

7 Mai 201943min

Loyalisticin Antti Pietilän podcastvieraana on tällä kertaa Juha Tuomi, joka toimii kuvastrategiatoimisto Deegossa ja on yksi kuvatoimisto Rodeon perustajista. Kaksikko jutustelee valokuvien ottamisesta sisältömarkkinoinnin tarpeisiin: miten voi itse valmistautua kuvaamaan ja minkälaisia kuvia kannattaa ottaa, sekä milloin kuvien ottamisessa kannattaa kääntyä ammattilaisen puoleen ja mitä silloin tulee ottaa huomioon. Videopodcastin ajastetut muistiinpanot: [00:43] Sisältömarkkinoinnin kuvituksen tuottaminen omaan kuvapankkiin jo etukäteen [01:30] Kuvapankkikuvien aiheet [08:41] Valokuvien ottaminen [11:01] Valokuvien tausta [14:44] Kuvaajan palkkaamisen ennakkovalmistelut [21:01] Yrityksen kuvapankin koko [23:02] Siirtyminen kännykkäkameroista parempiin kameroihin. Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää kuvastrategiatoimisto Deegosta: https://www.deegofinland.com/ Tutustu Juha Tuomeen LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/juha-tuomi-4402a940/ Tutustu Juha Tuomeen Twitterissä: https://twitter.com/juhatuomi

23 Apr 201928min

Monelle blogikirjoittajalle ongelma lienee tuttu: juttu on kirjoitettu valmiiksi, mutta jotta se voitaisiin julkaista, tarvittaisiin siihen myös jotain kuvitusta. Mistä ihmeestä kuvitusideoita voisi hakea? Entä mistä voisi saada hyviä kuvia blogikirjoitusta elävöittämään? Ja minkälaisia kuvia kannattaisi ja ei kannattaisi käyttää eri konteksteissa? Antti Pietilä (Loyalistic) rupattelee kuvittamisesta yhdessä aiheen asiantuntijan, kuvastrategi Riina Law'n (Deego) kanssa. Podcastin ajastetut muistiinpanot: [00:35] Kuvitusprosessin aloittaminen ja kuvitusideoiden hakeminen [02:53] Kuvan tärkeys sisällöissä [04:45] Minkälaiset kuvat toimivat? [06:22] Kuvatekstit [08:03] Blogin kuvitus pääkuvan lisäksi [10:28] Abstraktin aiheen kuvittaminen [13:42] Kuvien rajaaminen kuvapankkikuvia käytettäessä [14:38] Kuvien etsiminen ja kuvien laillisuus [20:11] Yrityksen kuvitustarpeiden suunnittelu ja kuvien hankinta. Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää kuvastrategiatoimisto Deegosta: https://www.deegofinland.com/ Tutustu Riina Law'hon LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/riinalaw/ Tutustu Riina Law'hon Twitterissä: https://twitter.com/kuvariina/

10 Apr 201926min

Ostamisen sijaan yhä useampi tuote tai palvelu tilataan kuukausimaksullisena. Leffoja ei vuokrata, vaan tilataan Netflix. Softaa ei osteta, asenneta ja ylläpidetä omalla palvelimella, vaan tilataan pilviohjelmisto. Tilaustalous, englanniksi subscription economy, tarkoittaa siirtymistä malliin, jossa tuotteita ja palveluita kulutetaan tilausmaksullisina palveluina. Maksetaan siis hyödystä, ei ominaisuuksista, ja maksetaan käytettäessä eli silloin, kun hyötyjä saadaan eikä hankintahetkellä. Tilaustaloustrendin aloittivat ohjelmistot ja nyt jo suureksi kasvanut Software-as-a-Service eli pilviohjelmistoliiketoiminta. Nyt tilauspohjainen ja hyödyn palvelullistamiseen tähtäävä liiketoimintamalli leviää alalle kuin alalle. Liikkuminen esimerkiksi muuttuu tilauspohjaiseksi palveluksi, ja puhutaan Mobility-as-a-Service eli MaaS-toiminnasta. Partakoneita ei enää välttämättä osteta marketista, vaan Dollar Shave Club tuo kuukausittain partakoneen ja muut tarvikkeet kotiovelle. Verkkokaupassa ei enää välttämättä makseta toimituksesta per tilaus, vaan kuukausimaksulla voi ostaa niin paljon kuin sielu sietää, ja toimitukset maksavat silti vain muutaman punnan per kuukausi (Amazon Prime). Tilauspohjaisuus ja palvelullistaminen eivät kuitenkaan onnistu tuosta noin. Liiketoimintamalli on monin paikoin kovin erilainen perinteisiin malleihin verrattuna. Tässä podcastissa aihetta ovat avaamassa Loyalisticin perustaja Antti Pietilä, joka on Ohjelmisto- ja e-business ry:n SaaS-klubin perustajana ja vetäjänä ollut aiheen uranuurtajia Suomessa. Antin vieraana on Lassi Virtanen, toinen Pilvi Cloud Companyn perustajista ja Laurea-ammattikorkeakoulun tietojenkäsittelyn lehtori, joka on työskennellyt aiheen parissa niin ikään pitkään. Jos haluat tietää lisää tilaustaloudesta, podcastin lopussa mainittiin Tien Tzuonin (Zuoran perustaja ja toimitusjohtaja) vuonna 2018 kirjoittama tilaustaloutta käsittelevä kirja "Subscribed", löydät sen täältä: https://www.zuora.com/subscribed/author/ Lue lisää markkinoinnin automaatiojärjestelmä Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Pilvi Cloud Companysta: https://www.pilvi.com/fi/ Tutustu Lassi Virtaseen LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/lassivirtanen/ Tutustu Lassi Virtaseen Twitterissä: https://twitter.com/lassifi

2 Apr 201952min

CRM oli vielä hetki sitten yhtä kuin myynnin järjestelmä. Nyt tälle tontille tunkee markkinoinnin automaation lisäksi monia muita työkaluja. Toisaalta myynninkin väitetään muuttuneen. Miten muutos sitten näkyy CRM:n roolissa, ja mitkä ovat järkeviä käytäntöjä myynnin järjestelmissä vuonna 2019? Aiheesta keskustelemassa Loyalistic Oy:n perustajan Antti Pietilän kanssa CRM-asiantuntija Kai Grass Crementum Oy:stä. Lue lisää Loyalisticista: https://loyalistic.com/fi/ Tutustu Antti Pietilään LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Tutustu Antti Pietilään Twitterissä: https://www.twitter.com/anttipietila/ Lue lisää Crementumista: https://www.crementum.com/ Tutustu Kai Grassiin Twitterissä: https://twitter.com/grasska/

12 Mar 201940min