#20 Social Selling - Sosiaalinen myynti

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa Sani Leino käy läpi äärimmäisen ajankohtaista teemaa modernin myynnin maailmasta, eli Social Sellingiä. Sosiaalinen myynti nousi vahvemmin keskusteluun 2010-luvulla, kun sosiaalinen media loi kunnolla läpi tehden tiedonhaun, keskustelun ja vertailun verkossa helpommaksi kuin koskaan ostajille. Valistuneet ostajat tutustuivat etukäteen verkon ja verkostonsa avulla ratkaisuihin ja olivat yhä "sosiaalisempia ostajia" modernein välinein ja keinoin. Samalla myynnin puolella metodit olivat valitettavasti jääneet hieman jälkeen vastinpariensa toiminnasta, jolloin myyntiin tarvittiin tasonnosto. Syntyi ensin termi Sales 2.0. jonka tavoitteena oli varmistaa, että myyjä pitää yllä vahvaa vuorovaikutusta myös verkossa ja hyödyntää sosiaalisia kanavia ja suhteitaan rakentaakseen luottamusta myös myyntiprosessin vaiheiden välissä.

Sosiaalisen median arkipäiväistyessä yhä useampi myyjä löysi myös somen mahdollisuudet ja monet alkovatkin käyttää sosiaalista mediaa aidosti myös myynnin työvälineenä. Prospektointia ja kontaktointia, yhteydenpitoa verkoston päättäjien kanssa ja sisältöjen hyödyntämistä tukemaan ostajien ostoprosessia. Syntyi termi Social Selling, eli sosiaalinen myynti. Sosiaalisen kanavien ja suhteiden hyödyntäminen myynnin tekemisessä ja liiketoiminnan tukemisessa. Tänään, hybridimyynnin aikakaudella, toiminta on kenties ajankohtaisempaa kuin koskaan ennen. Emme voi enää myyjinä jättää näin valtavan tehokasta toimintamallia hyödyntämättä jos haluamme pysyä relevantteina myös jatkossa.

Tässä jaksossa Sani käy läpi mm. seuraavia aiheita:

- Mistä sosiaalinen myynti, eli social selling juontaa juurensa?
- Mitkä ovat sosiaalisen myynnin viisi erilaista elementtiä?
- Miten myyjä voi pysyä pulssilla somessa oman alansa ammattiaiheista?
- Miksi jokaisen on syytä varmistaa, että myös digitaalinen ensivaikutelma on kunnossa?
- "Your Network is your networth" miksi jokaisen tulisi rakentaa vahva ammattiverkosto?
- Miten varmistaa, että pidämme yhteyttä omaan ammattiverkostoomme, emmekä vain hiippaile taustalla?
- Miksi sisältöjen hyödyntäminen toimii erityisen hyvin juuri nyt?

Lämpimästi tervetuloa linjoille tulikuuman aiheen äärelle!