#43 Tuotteena minä – Tietotyön myyminen
#MYYNTIPODI25 Sep 2022

#43 Tuotteena minä – Tietotyön myyminen

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner avaa ajatuksiaan ja kokemuksiaan siitä, mitä on tietotyön myyminen ja sen kehittäminen.

Tietotyön myyminen on myynnin haastavin muoto usein siitä syystä, että silloin sinulla ei ole mitään fyysistä mitä asiakkaalle myynti- ja ostohetkellä näyttää. Tietotyön myynnissä sinä joko vakuutat asiakkaan omalla asiantuntemuksellasi ja näkemyksilläsi, tai sitten et.

Nykypäivän modernissa myynnissä lopulta kaikki on tietotyön myymistä oli sitten kyseessä tuotteen tai osaamisen myyminen. Asiakkaat ovat usein hyvin valistuneita ja kaipaavat juuri sinun näkemystäsi myyjänä heidän ongelmaansa. Enää ei siis riitä pelkästään se, että tiedät tuotteesi ominaisuudet ja hyödyt ulkoa. Lopulta menestyäkseen myynnissä kaikkien myyjien pitää olla asiantuntijoita, ongelmanratkaisijoita ja konsultteja. Siksi jakson aihealueet eivät kosketa pelkästään tietotyöläisiä vaan soveltuvat kaikkien myyjien arkeen ja myyntityön kehittämiseen.

Jaksossa käydään läpi muun muassa tietotyön myymisen ja kehittämisen 7 tärkeää kohtaa:

1. Tee auttavaa ja konsultoivaa myyntityötä
2. Kuule
3. Tuotteista
4. Kanna itseäsi ylpeydellä
5. Jaa tietoa ilmaiseksi
6. Ole aktiivinen ja kurinalainen
7. Uudistu ja pysy nöyränä

Lämpimästi tervetuloa linjoille!

Episoder(87)

#62 Myyntikenttänä maailma - feat. Tomi Kaukinen

#62 Myyntikenttänä maailma - feat. Tomi Kaukinen

Tämänkertaisessa #Myyntipodi ssa myyntivalmentaja Sani Leino saa vieraaksi sarjayrittäjän ja suositun puhujan Tomi Kaukisen. Tomi tunnetaan varmaankin parhaiten inspiroivista yrittäjyystarinoista ja e...

1 Okt 20231h 8min

#61 - Asiakkuuksien johtaminen

#61 - Asiakkuuksien johtaminen

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner käy läpi asiakkuuksien johtamisen merkitystä ja asiakassuhteiden hoitamiseen liittyviä erilaisia hoitomalleja ja johtamisen toimintatap...

17 Sep 202349min

#60 Menestyvän myyjän mentaalimaailma

#60 Menestyvän myyjän mentaalimaailma

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi mentaalimaailman merkitystä myynnillisessä menestyksessä. Sani avaa jakson alussa mielenkiintoista tuoretta tutkimusta, jossa...

3 Sep 202340min

#59 - Myynnin matalapaine saapuu Muumilaaksoon?

#59 - Myynnin matalapaine saapuu Muumilaaksoon?

Myyntipodi is back! Tässä syyskauden avausjaksossa modernin myynnin valmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat muumeista ja myynnistä. Myyntikentältä kuuluu erilaisia kauhukuvia myynnin myrsky...

20 Aug 20231h 11min

👉 KESÄN ERIKOISJAKSO: Tesla

👉 KESÄN ERIKOISJAKSO: Tesla

Tässä kesän erikoisjaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner sai vieraaksi Teslalta Antti Hynnisen. Miksi jakso on nimetty erikoisjaksoksi? Ensimmäinen syy on se, että tämä on ensimmäinen kerta Suomessa ...

26 Jul 202336min

#58 - Kuihtuva vai kukoistava myyntikulttuuri? Feat. Minna Ruusuvuori

#58 - Kuihtuva vai kukoistava myyntikulttuuri? Feat. Minna Ruusuvuori

Kauden päätösjaksossa myyntivalmentaja Sani Leino sai vieraaksi asiakaskokemuksen ammattilaisen ja paremman työelämän puolestapuhujan, Minna Ruusuvuoren. Minna tunnetaan paitsi myynnin ja markkinoinni...

14 Jun 20231h 16min

#57 - SRX - Myyjäkokemuksen merkitys myynnin menestykselle

#57 - SRX - Myyjäkokemuksen merkitys myynnin menestykselle

“𝘾𝙪𝙨𝙩𝙤𝙢𝙚𝙧𝙨 𝙬𝙞𝙡𝙡 𝙣𝙚𝙫𝙚𝙧 𝙡𝙤𝙫𝙚 𝙖 𝙘𝙤𝙢𝙥𝙖𝙣𝙮 𝙪𝙣𝙩𝙞𝙡 𝙩𝙝𝙚 𝙚𝙢𝙥𝙡𝙤𝙮𝙚𝙚𝙨 𝙡𝙤𝙫𝙚 𝙞𝙩 𝙛𝙞𝙧𝙨𝙩.” - Simon Sinek Tämänkertaisessa #Myyntipodissa modernin myynnin val...

21 Mai 20231h

#56 - Työyhteisön ja kulttuurin merkitys myynnin tuloksiin feat. Kirsi Ilmasti, Great Place to Work

#56 - Työyhteisön ja kulttuurin merkitys myynnin tuloksiin feat. Kirsi Ilmasti, Great Place to Work

ssa käydään läpi työyhteisön ja kulttuurin merkitystä myynnin tulosten ja tavoitteiden saavuttamiseen. Jaksossa modernin myynnin valmentaja Kert Kenner saa vieraakseen Great Place To Workin Head Of Sa...

6 Mai 20231h 2min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
dine-penger-pengeradet
lydartikler-fra-aftenposten
e24-podden
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
pengepodden-2
utbytte
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
pengesnakk
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
finansredaksjonen
stormkast-med-valebrokk-stordalen
okonomiamatorene
morgenkaffen-med-finansavisen
lederpodden
rss-kantsonen
rss-investering-gjort-enkelt
rss-markedspuls-2
flypodden