#44 - Miten myydä ylimmälle johdolle? feat. Jan Ropponen

Tässä #Myyntipodi n vierasjaksossa ollaan todella kiinnostavan aiheen äärellä, kun Sani Leinon vieraaksi saapui juuri tuoreen kirjansa julkaiseva myyntivalmentaja ja tietokirjailija Jan Ropponen. Jan on viimeisten vuosien aikana auttanut lukuisia kotimaan tunnetuimpia yrityksiä, saavuttamaan tavoitteensa nostamalla myyntiorganisaation suorituskykyä uudelle tasolle. Hän on kirjoittanut aiemmin kirjat: Sales Habits of Winners ja Revenue Growth Platform sekä Miljoonamyyjä. Janin tuore teos "Strateginen kumppani - näin solmit diilejä ylimmän johdon kanssa.", kertoo nimensä mukaisesti siitä, miten myydä ylimmälle johdolle?

Tässä jaksossa keskitymme siis nimenomaisesti kysymykseen: Mitä asioita ottaa huomioon kun myydään ylimmälle johdolle. Käsittelemme aihetta paitsi omien kokemusten kautta, myös peilaten Janin tuoreen teoksen sadan toimitusjohtajan haastatteluihin. Pääset siis kuulemaan suoraan, mitä päättäjät itse kertovat, mitä asioita he arvostavat ja mitä huomioida kun myydään ylimmälle johdolle. Käsittelimme jaksossa mm. seuraavia aiheita:

- Millainen kehityspolku Janilla on itsellä ollut myynnin parissa, joka on johtanut tähän hetkeen?

- Miksi Jan jaksaa nähdä vaivaa ja vetäytyä kuukausiksi tekemään tutkimuksia ja kirjoittaa niistä kirjoja muun työn ohella?

- Ymmärrä päättäjän näkökulma - mikä toimi kimmokeena kirjoittaa kirja nimenomaan ylimmän johdon näkökulman ymmärtäen?

- Mitä päätöksentekijät itse kertovat: Mitä sata kiireistä toimitusjohtajaa kertoivat ajatuksistaan myyjiä ja myyjien toimenpiteitä kohtaan?

- Kun kaikki haluavat huomiotasi - Miten saada audiensseja aikaisesti kiireisten päättäjien kanssa?

- Mikäli myyjä ei kykene keskustelemaan ylimmän johdon kanssa liiketoiminnallisella tasolla - onko tälläisille rivimyyjille toivoa tulevaisuudessa?

- Miten varmistaa, että saat auteuttua omaa yhteyshenkilöäsi asiakkaalla myymään puolestasi sisäisesti asiakkaan ylimmälle johdolle?

- Mitä asiat ylimmän johdon päätöksentekijät katsovat kun tehdään päätöksiä tärkeissä hankinnoissa?

- Mitä asioita tulisi vältää kun olet keskustelussa ylimmän johdon kanssa?

- Miten myyjät voisivat valmistautua mahdollisimman hyvin kun haluat vakuuttaa ylimmän johdon henkilöt?

Mikäli myyt omassa arjessasi ratkaisuita, joissa tarvitaan ylimmän johdon siunaus, tätä jaksoa ei kannata missata!

Lämpimästi tervetuloa linjoille!