FAVORIT I REPRIS: Så vet du vilka affärer du måste döda direkt - Med Mehrdad Zarvani. Ep 14.

Favorit i repris: Det här är ett av lyssnarnas mest spelade avsnitt från Sales Management Room.

Under sommaren lyfter vi några av era favoriter igen, innan vi är tillbaka med nya avsnitt efter semestern.

Visste du att 40-60 % av alla affärer inte förloras till en konkurrent, utan till ren obeslutsamhet hos kunden?I veckans avsnitt gästas vi av Mehrdad Zarvani, vd för Scaly och en ledare med över elva års erfarenhet av att sälja komplexa system och bygga stora säljorganisationer. SPONSOR: Growth MindsVi dyker rakt in i hur du slutar vara en säljchef som bara inspekterar, och istället blir en som coachar på riktigt.Mehrdad delar sitt klockrena ramverk för Deal Reviews där fokus ligger på vad kunden faktiskt har gjort. Han avslöjar också sin "Priority Matrix" som hjälper teamet att sålla bort olönsamma affärer och flashiga loggor som bara dränerar tid.I avsnittet lär du dig bland annat att:- Skifta fokus Gå från reaktiv inspektion till proaktiv coachning.- Indecision Management Hantera och stänga affärer som fastnar i kundens obeslutsamhet.- Priority Matrix Filtrera bort affärer med hög komplexitet och låg deal size.- Kravställ i rekryteringen Varför du alltid ska använda ett verklighetsbaserat case när du anställer säljare.

Vill du komma i kontakt med Mehrdad Zarvani?

LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/mehrdad-zarvani-259a16152/

Denne episoden er hentet fra en åpen RSS-feed og er ikke publisert av Podme. Den kan derfor inneholde annonser.

Episoder(33)

Från proof of concept till global expansion. Med Jonathan Andersson. Ep 31.

Hur tar man en ny produkt från tidigt proof of concept till en säljorganisation som kan växa globalt?I veckans avsnitt gästas vi av Jonathan Andersson, medgrundare och CCO på Tonada, en AI-driven musi...

14 Jul 40min

Så bygger du en säljkultur med 5 byggstenar. Med Linus Wennerström. Ep 30.

Hur bygger man en säljorganisation som både levererar hårt och får de bästa säljarna att vilja stanna?I veckans avsnitt gästas vi av Linus Wennerström, grundare och vd för Fenix Media Group, en nordis...

7 Jul 48min

Så bygger du en prospekteringsrutin som faktiskt fyller pipen. Med Armando Abrahamsson. Ep 29.

Många säljteam vill fylla pipen och bokar fler ringpass, köper nya verktyg eller skickar massutskick till hundratals kontakter. Men problemet börjar ofta tidigare: de har inte bestämt vilka de faktisk...

30 Jun 43min

Så automatiserar du CRM-arbetet och frigör mer säljtid. Med Anna Cronqvist. Ep 28.

De flesta bolag misslyckas inte med AI på grund av tekniken. De misslyckas för att ledningen börjar i verktygen, delegerar förändringen till IT och försöker effektivisera processer som redan är trasig...

23 Jun 46min

Så pitchar du på 7 minuter och stänger fler affärer. Med Jenny Lindblad. Ep 27.

Jenny Lindblad har gjort över 5 000 presentationer och coachat 1 450 bolag, från preseed till Series B. Hon vet exakt vad som skiljer en pitch som öppnar dörrar från en som stänger dem.Det vanligaste ...

9 Jun 40min

Så stängde jag 2 miljoner på LinkedIn utan ett enda kallt samtal. Ep 26.

De senaste nio månaderna har jag inte gjort ett enda kallt samtal. Ändå har jag stängt över 2 miljoner kronor i försäljning, direkt via LinkedIn.I det här avsnittet visar jag exakt hur min funnel ser ...

2 Jun 8min

Största misstaget du gör i ditt säljmöte. Ep 25

75+ techbolag senare ser jag samma misstag om och om igen. Det spelar ingen roll om det är säljaren eller VD:n som håller i mötet.Nästan alla presenterar sig på exakt samma sätt. Kronologisk ordning, ...

26 Mai 9min