Per Wallentin (vd Knowit) : Tre bra år kan göra dig vass på precis fel sak. Och varför han kliver av mitt i förändringen.

Det svåra var aldrig att skära.

Det svåra är att sluta vara bra på det.

Per Wallentin har varit vd för Knowit i femton år, och de tre senaste ägnade han åt en enda sak: att vända ett bolag som tappat fart tillbaka till hälsa. Färre anställda, stramare kostnader, marginalen i behåll. Han ångrar ingenting.

Men tre år av att spara gör något med ett bolag. Du blir vass på att skära och trögare på att hitta på nytt, och Per vänder insikten mot sig själv: är den som format bolaget mot effektivitet rätt person att forma det mot något nytt?

En sittande vd som diagnostiserar sig själv, på väg ut.

🎙️ Gäst

Per Wallentin har byggt Knowit från tusen personer till flera tusen och lett det nordiska konsultbolaget sedan 2011. Han är ordförande i TechSverige, och innan dess proffssurfare i tre år. Det sitter kvar: han läser ett bolag som en våg, vart den är på väg, när man paddlar, när man väntar in nästa. I höst kliver han av helt, utan styrelseplats och utan hand kvar på ratten.

🔥 Nyckelinsikter från avsnittet

✅ Du tränar fel muskel i tre år

Knowit höll marginalen kring sex procent, ner från elva, och tappade nästan sexhundra personer på tre år. Per ångrar inget, det var nödvändigt. Men varje kvartal du letar efter vad du ska skära blir du vassare på det och sämre på att bygga nytt. Muskeln de tränat bort är den nästa årtionde får betala för.

✅ När hundra timmar blir fyrtio

En kund sa att det som tog hundra timmar görs på åttio idag. Per tror att skiftet är större: den som behövde tvåhundra men bara hade råd med hundra kan nu köpa fyrtio och lösa resten själv. Den juniora hävstången krymper, och hela prismodellen är i rörelse.

✅ Tre månader, sen byter kunden ut dig

Att effektivisera bort sin egen fakturering låter som ett svårt val, men Per håller inte med. Tänk två steg framåt: gör du det inte själv gör någon annan det, annars får du tre månader på dig innan du byts ut. Den som är tidig hinner göra det medan det ännu är kul.

✅ Hälften konsult, hälften kod

Vid årsskiftet lanserar Knowit affärsområdet Produkter, byggt på att ett bra produktbolag tar hälften av intäkterna från konsulting och hälften från koden. Exemplet är en vanlig fiberkabel som blir en mikrofon flera mil lång och kan vakta en hamn eller ett kraftverk. Signalen fanns alltid där, men först nu är det billigt nog att läsa den. Den delen växer nu snabbast av allt, för att någon vågade satsa genom svackan.

✅ Vi slutade anställa unga

Hela branschen slutade anställa unga i tre år, och Per säger det rakt ut: vi har misslyckats totalt. Kort sikt funkar det, för utan dem når du målen snabbare. Men notan kommer senare, i nyfikenhet och driv och i tjugofemåringarna som redan bygger ett helt system på en helg. Ingen bestämde det, allas kalkylark bestämde det åt dem.

✅ Att lämna är en del av strategin

Den enkla förklaringen är ålder: Per fyllde femtiofem och vill ha en friare vardag. Men han ger en till. Den som format ett bolag mot effektivitet är kanske inte den som ska forma det mot uppfinningsrikedom, så steget åt sidan blir ett generöst drag. Han lämnar helt, till en tolv år yngre efterträdare. Och en avgående vd får, lite skönt, säga sådant en sittande sällan vågar.