Confidentapproach's podcast4 Jun 2018

Suzy Dudley

Suzy Dudley: CEO på Behavioural Sciences Research Press, dotter till en av forskarna bakom upptäckten av Säljhinder och hur det stör säljprocesserna i säljorganisationer. Här är fokus mycket på Säljhinder från "hästens mun" och de senaste forskningsrönen. Säljhinder har vi alla mer eller mindre som yrkesgrupp har säljare minst av det. När det drabbar gemene man kallar vi det kontakthinder och kan du tänka så är denna intervju i Samtal som gör skillnad mycket intressant för både forskare, säljare och gemene man.

Suzys bakgrund är revisor och under sin ledning har företaget växt än mer och är en förebild för många kvinnor och män inte minst i USA.

Suzy Dudley: CEO of Behavioral Sciences Research Press, daughter of George W Dudley one of the founder and researcher behind the discovery of sales call reluctance and how it distorts sales processes in sales organizations. Here, the focus is largely on sales call reluctance from the "horse's mouth" and the latest research findings. Sales barriers we all have more or less of, as a professional group, sellers have less but still they struggle with three of 16 types as an average. When it happens to the general population, we call it the fear of self promotion and if you can think like that this interview in Conversation that makes a difference would be very interesting for every one.

Suzy's background is an accountant and under its leadership, the company has grown even more and is a model for many women and men, not least in the United States.

Denne episoden er hentet fra en åpen RSS-feed og er ikke publisert av Podme. Den kan derfor inneholde annonser.

Episoder(15)

Intervju med Urban Gavelin och Henrik Mannerstråle om Säljmetoder och Säljande beteende.

Jag Christer B Jansson intervjuar och pratar om säljande beteende,säljstilar och säljmetodik med kanske två av Sveriges mest erfarna konsulter på området. De båda har mycket långa och framgångsrika ka...

2 Jan 202440min

En intervju av Christer B Jansson om Säljhinder

En intervju av Christer B Jansson om Säljhinder och framgångsrik försäljning. Intervju av Christer Vikström Pensionsskolan. Idag krävs allt mer av våra säljare i B2B oc även B2C De ska ha en hög effek...

2 Feb 202314min

Anders Wendelheim

Anders Wendelheim. Fil. Dr. i psykologi, Professor emeritus, Psykologiska institutionen, Stockholms universitet. De senaste åren har Anders arbetat med organisationsövergripande förändringsprojekt oc...

6 Okt 201927min

Dani Dawodsson Razmgah

Möt Dani Dawodsson Razmgah. Exekutiv managementkonsult med bred erfarenhet av att leda och utveckla komplexa och kunskapsintensiva verksamheter. Van med stora program och projekt där både förändringsl...

3 Okt 201936min

Åke Stregnell

Möt Åke Strengnell Kriminalpsykologen som specialiserat sig på att hjälpa offer som är, eller blivit utsatta av psykopater och narcisisster i näringslivet. Arbetar också med mental träning och hjälp...

4 Sep 201921min

Thomas Ekbom

Thomas Ekbom: Thomas har varit chefsutvecklare på kriminalvården och gick tidigt i pension för att fortsätta utveckla chefer och team i företag och organisationer utanför Kriminalvården. Denna pratstu...

4 Jun 201834min

Philip Merry

Philip Merry: Philip är vän med Fons Trompenaar och arbetar mycket med kultur i organisationer och företag inte minst med FN. Enligt Philip så behöver vi arbeta igenom kulturen i alla team, grupper, f...

4 Jun 201847min