#60 Menestyvän myyjän mentaalimaailma
#MYYNTIPODI3 Sep 2023

#60 Menestyvän myyjän mentaalimaailma

Tässä #Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino käy läpi mentaalimaailman merkitystä myynnillisessä menestyksessä.


Sani avaa jakson alussa mielenkiintoista tuoretta tutkimusta, jossa osoitettiin, että geeneillä olisi vahva korrelaatio myynnillisen menestyksen kanssa. Itseasiassa paljon suurempi kuin esimerkiksi myyjän persoonallisuuspiirteillä.


Tässä linkki tutkimukseen.


Shiyang Gong, Qian Li, Song Su, Juanjuan Zhang (2023) Genes and Sales. Management Science 0(0).https://doi.org/10.1287/mnsc.2023.4879


https://pubsonline.informs.org/doi/10.1287/mnsc.2023.4879


Jaksossa siis huomioidaan annetut aspektit, mutta silti Sanin vuosikymmenten kokemukset ovat osoittaneet, että mentaalimaailman asioilla ja asenteella on vieläkin suurempi painoarvo. Saat kuulijana tottakai toimia tuomarina, mutta jaksossa käsitellään muutamia asenteeseen ja ajatusmaailmaan liittyviä asioita, joilla on valtava vaikutus voittavaan myyntiin.

Agenda:


  • Geenien merkitys myynnilliseen menestykseen
  • Menestyvä myyjä on itsevarma asenteeltaan, mutta palveleva käytökseltään
  • Menestyvällä myyjällä on omistajuus omasta tekemisestään
  • Menestyvä myyjä tunnistaa tunteet, mutta- ei anna tunteiden estää tarvittavaa tekemistä
  • Menestyvä myyjä näkee ongelmat haasteina, jotka ovat ratkottavissa
  • Menestyvä myyjä ymmärtää ostajan ja myyjän valta-asetelmat
  • Menestyvä myyjä on resilientti, mutta empaattinen
  • Menestyvällä myyjällä on myyntitutka aina päällä
  • Menestyvä myyjä on aloitteellinen, mutta kykenee keskittymään, tai jopa uppoutumaan asioihin, joissa tarvitaan syvällistä läsnäoloa.
  • Menestyvä myyjä on aidosti nöyrä uuden edessä (coachable)
  • Menestyvä myyjä ärsyyntyy jos asiat eivät etene
  • Menestyvä myyjä ei pelkää esittää näkemyksiään


Lämpimästi tervetuloa linjoille!



Episoder(87)

#55 Julkishallinon myynnin salat feat. Ville Salmi

#55 Julkishallinon myynnin salat feat. Ville Salmi

Tämänkertaisessa #Myyntipodissa sukelletaan julkishallinnon myynnin salojen sekaan, kun modernin myynnin valmentaja Sani Leino sai vieraakseen julkishallinnon ja sote-alan myynnin ammattilaisen Ville ...

24 Apr 202359min

#54 Tekoälyn vallankumous feat. Antti Merilehto

#54 Tekoälyn vallankumous feat. Antti Merilehto

Tekoälyn kehitys on niin tulikumaa, että aihetta piti pöyhiä vielä pintaa syvemmältäkin. Kaikkien kuuntelijoiden onneksi myyntivalmentaja Sani Leinon vieraaksi saapui itse Mr. Tekoäly Antti Merilehto....

9 Apr 20231h 2min

#53 - Muutos ja vastarinta myynnissä

#53 - Muutos ja vastarinta myynnissä

Tämänkertaisessa dialogijaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat muutoksen läpiviennistä ja sen aiheuttamasta vastarinnasta myynnissä. Kaikki myynnin parissa toimivat varmasti...

26 Mar 20231h 3min

#52 - Tuotteistaminen modernissa myynnissä

#52 - Tuotteistaminen modernissa myynnissä

Tässä Myyntipodin monologijaksossa myyntivalmentaja Kert Kenner paneutuu tuotteistamisen anatomiaan ja saloihin. Kert neuvoo konkreettisten tuotteistamisen vaiheiden kautta miten rakentaa ylivoimainen...

11 Mar 202352min

#51 - Reality Check - tyypillisimmät syyt miksi myynti sakkaa

#51 - Reality Check - tyypillisimmät syyt miksi myynti sakkaa

Tässä #Myyntipodi n monologijaksossa myyntivalmentaja Sani Leino ampuu kovaa ja korkealta ja pitää reality checkin siitä, miksi monien myyjien myyntitulokset jäävät keskinkertaiselle tasolle. Miksi os...

26 Feb 202348min

#50 Myynti - elämän mittainen matka

#50 Myynti - elämän mittainen matka

Tässä #Myyntipodi dialogijaksossa myyntivalmentajat Kert Kenner & Sani Leino keskustelevat kokemuksista ja käännekohdista myyntiuran varrelta. Millaiset merkittävät sattumukset ovat muovanneet omaa m...

12 Feb 20231h 14min

#49 - Ratkaisevat yksityiskohdat myynnissä feat. Antti Kiukas

#49 - Ratkaisevat yksityiskohdat myynnissä feat. Antti Kiukas

Tämänkertaisessa vierasjaksossa myyntivalmentaja Sani Leinon vieraana todellinen myynnin ja markkinoinnin visionääri, Antti Kiukas. Antti on toipuva konsultti, IT-alalla marinoitu markkinointimies, j...

22 Jan 20231h 21min

#48 Tekoälyn hyödyntäminen myynnissä & markkinoinnissa Feat. ChatGPT

#48 Tekoälyn hyödyntäminen myynnissä & markkinoinnissa Feat. ChatGPT

Viidennen tuotantokauden ensimmäisessä jaksossa myyntivalmentajat Sani Leino & Kert Kenner keskustelevat tulikuumasta aiheesta, eli tekoälyn mahdollisuuksista ja tottakai myös uhkakuvista myynnin ja m...

15 Jan 202335min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
lydartikler-fra-aftenposten
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-borsmorgen-okonominyhetene
rss-penger-polser-og-politikk
pengepodden-2
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
finansredaksjonen
utbytte
pengesnakk
stormkast-med-valebrokk-stordalen
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
morgenkaffen-med-finansavisen
liberal-halvtime
rss-sunn-okonomi
lederpodden
rss-pa-konto
rss-investering-gjort-enkelt
rss-markedspuls-2