Sälj- och marknadspodden4 Sep 2017

Pod #122 – Att etablera sin första marknadsfunktion

Det är dyrt och ganska riskabelt att etablera sin första marknadsfunktion. I många fall är marknadschefen den första strategiska positionen man anställer till efter vd och säljchef. Insteget är stort och det gäller att man har klart för sig vad som krävs för att det ska lyckas. Det finns stor risk att förväntningarna kommer på skam både för den som anställer och den som tar jobbet. Det är vanligt att man gör av med hela marknadsbudgeten på lön till marknadschefen, vilket betyder att en person skall klara allt. Det brukar inte fungera.

Vi går igenom vad som krävs av en komplett marknadsfunktion.

Det kostar rut 2,3 miljoner kronor att anställa folk och etablera en marknadsfunktion. Prislappen gör att många väntar för länge eftersom ekonomin inte går ihop. Därför pratar vi även om att man kan välja att outsourca marknadsfunktionen och ta in en marknadschef på deltid.

En marknadschef på deltid kan sitta i ledningsgrupp och skall ha strategisk kompetens. Men det är få mindre bolag som behöver detta på heltid. Det är dock kritiskt att man även inkluderar de operationella resurserna i upplägget så att man har både strategisk kompetens och genomförandekraft i samma paket.

En sådan lösning kostar runt 1,3 miljoner per år. Det gör att man kan starta sin professionella marknadsföring tidigare i företagets utveckling och få ett kraftigare hävstång.

Om man vill starta ännu tidigare men en ännu mindre budget kan man satsa på en marknadsfunktion utan marknadschef på plats. Då blir prislappen betydligt lägre.

The post Pod #122 – Att etablera sin första marknadsfunktion appeared first on Business Reflex.

Denne episoden er hentet fra en åpen RSS-feed og er ikke publisert av Podme. Den kan derfor inneholde annonser.

Episoder(250)

Podd #251 – Erik Syrén om att investera i bolag

Så tänker investerare när de kliver in i B2B SaaS-bolag – med Erik Syrén från Monterro Hur resonerar en investerare när de utvärderar ett B2B SaaS-bolag? Och vad händer egentligen efter att investerar...

18 Jun 56min

Podd #250 – Automatisera marknad med AI

Hur automatiserar man marknadsfunktionen med AI? AI håller på att förändra marknadsavdelningen i grunden. Men de flesta bolag börjar i fel ände. I det här avsnittet av Sälj- och Marknadspodden samtala...

15 Mai 46min

Podd #249 – Signalbaserad försäljning

Signalbaserad försäljning – det nya svarta? Att förstå och utnyttja signalbaserad försäljning kan revolutionera hur du når dina kunder. Denna teknik går bortom traditionell CRM- och marknadsautomation...

2 Apr 43min

Podd #248: Marketing Automation en kommunikationsmotor som driver tillväxt

Podd #248: Marketing Automation en kommunikationsmotor som driver tillväxt I detta avsnitt av Sälj- och marknadspodden gästas vi av Petter Andersson, strategisk rådgivare inom CRM och Marketing Automa...

20 Mar 30min

Podd #247: Tillväxtmodellen

Podd #247: Tillväxtmodellen I detta avsnitt av Sälj- och marknadspodden dyker Lars Dahlberg och Anders Hermansson djupare in i vad som egentligen krävs för att lyckas med tillväxt i det moderna B2B-la...

13 Feb 41min

Podd #246 – Hur kan offentlig sektor bli min nästa tillväxtmarknad?

Många B2B-bolag (särskilt inom IT, SaaS och tjänster) tittar på offentlig sektor och tänker: för krångligt, för lång säljcykel, för mycket upphandling. Samtidigt är offentlig sektor Sveriges största m...

23 Jan 33min

Pod #245: Den oförutsägbara intäktsmaskinen

Den oförutsägbara intäktsmaskinen Ladda ner ditt ex av VD-rapporten I det här avsnittet av Sälj- och marknadspodden diskuterar Lars Dahlberg och Anders Hermansson de utmaningar som B2B-vd:ar upplever ...

8 Jan 25min

Podd #244: VDn är flaskhals för tillväxt

VDn är flaskhals för tillväxt Ladda ner ditt ex av VD-rapporten I avsnitt 244 av ”Sälj- och marknadspodden” diskuterar Anders Hermansson och Lars Dahlberg resultaten från en undersökning där ett stort...

29 Des 202522min