35: Skapa värde eller dö! Oliver Lopez säljare och marknadsförare - fokus värdebaserad försäljning

35: Skapa värde eller dö! Oliver Lopez säljare och marknadsförare - fokus värdebaserad försäljning

Vad är det som gör att många säljare säljer in projekt som sen blir svåra att genomföra? Behövs säljare år 2023? Dessa och många andra relevanta frågor gällande sälj och projektledning besvaras av Oliver i dagens avsnitt. Oliver Lopez berättar i dagens avsnitt om värdebaserad försäljning. Oliver är författare, säljföreläsare, marknadsförare och framförallt säljare.

I sin bok lyfter Oliver fram den enkla men populära modellen som i fyra steg skapar ditt värdebudskap som differentierar dig från övriga:

  • Vad är det du gör?
  • För vem gör du det?
  • Hur gör du det?
  • Varför är det viktigt för kunden (eller – varför ska någon ens bry sig)?

Lyckas du få ihop dessa fyra pelare, så har du tagit många kliv i rätt riktning – att skapa värde och inte dö.

Vill du komma i kontakt med Oliver gör du det enklast på https://www.structsales.se/ eller via LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lopezoliver

Som vanligt får du gärna höra av dig på lyssnare@projektledarpodden.se med dina tankar och åsikter. Jag som har Projektledarpodden heter Mattias Ejbe och du kan läsa mer om podden på www.projektledarpodden.se

Projektledarpodden är också sponsrad av Moveria, ska du flytta så kan du ladda ned ett antal bra checklistor för flytt på: https://moveria.se/flyttchecklistor/

Projektledarpodden är också sponsrad av informationssidan om flytt www.flyttaenkelt.se

Denne episoden er hentet fra en åpen RSS-feed og er ikke publisert av Podme. Den kan derfor inneholde annonser.

Episoder(98)

AI21: Tips och trix med Claude från Anthropic via AI-röster

AI21: Tips och trix med Claude från Anthropic via AI-röster

I det här avsnittet testas Claude och jämförs med ChatGPT och Copilot, med fokus på hur AI kan hjälpa projektledare att läsa ritningar, sammanfatta dokument och köra arbetsflöden. Du får praktiska tip...

16 Aug 21min

77: Projektledarens dolda förmågor med Tomas Linhard

77: Projektledarens dolda förmågor med Tomas Linhard

Thomas Linhard delar sina viktigaste lärdomar från decennier som projektledare: varför personliga egenskaper ofta avgör mer än metoder, hur du balanserar lyssnande med beslutsamhet och varför självins...

4 Aug 1h 7min

AI20: Ny röstfunktion i ChatGPT – vad det betyder för projektledare

AI20: Ny röstfunktion i ChatGPT – vad det betyder för projektledare

I det här avsnittet intervjuas Juniper från ChatGPT om den uppdaterade röstfunktionen (GPT Live 1), hur voice-mode fungerar i praktiken och vilka nya möjligheter det ger för projektledare. Vi går ocks...

16 Jul 22min

76: PMO som motor för produktutveckling: Erika Miholic berättar

76: PMO som motor för produktutveckling: Erika Miholic berättar

I detta avsnitt berättar Erika Miholich om sin erfarenhet med PMO-roller inom säkerhet, vitvaror och industri. Hon förklarar vad ett PMO gör, vanliga utmaningar och hur man skapar värde genom priorite...

4 Jul 41min

AI19: AI-revolutionen för projektledare: Mythos, Fable 5 och praktiska verktyg med Daniel Karlsson

AI19: AI-revolutionen för projektledare: Mythos, Fable 5 och praktiska verktyg med Daniel Karlsson

Mattias och Daniel Karlsson diskuterar vad AI innebär för projektledare — från nya modeller som Anthropics Mythos/Fable till praktiska verktyg som Copilot, Cowork och automationer. Avsnittet ger konkr...

16 Jun 46min

75: Förändringsregissören: Få människorna med dig – inte bara systemet med Anna Ahrenfelt

75: Förändringsregissören: Få människorna med dig – inte bara systemet med Anna Ahrenfelt

Anna Ahrenfelt, som fått pris för årets projektledarbok, diskuterar hur verklig förändring bygger på människor snarare än system. Hon förklarar skillnaden mellan förändring av första och andra ordning...

4 Jun 55min

AI18: Praktiska AI-tips och studie om "Vad händer om AI försvinner?" med Daniel Karlsson

AI18: Praktiska AI-tips och studie om "Vad händer om AI försvinner?" med Daniel Karlsson

I detta avsnitt diskuterar Mattias och Daniel Karlssonen koreansk studie där användare som vant sig vid stora språkmodeller plötsligt fick sluta använda AI — konsekvenserna blev långsammare arbete, sv...

16 Mai 39min

74: Prioritera rätt, portföljstyrning som levererar värde med Martin Polozadeh

74: Prioritera rätt, portföljstyrning som levererar värde med Martin Polozadeh

Vilka förutsättningar kan göra initiativ framgångsrika — och hur kan vi simulera scenarier för att identifiera risker som hotar det tänkta värdet? I det här avsnittet pratar Martin Polozadeh om portfö...

4 Mai 30min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
lydartikler-fra-aftenposten
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
rss-skravla-gar
rss-pa-konto
pengepodden-2
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
finansredaksjonen
utbytte
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
lederpodden
pengesnakk
rss-orjasater
liberal-halvtime
morgenkaffen-med-finansavisen
stormkast-med-valebrokk-stordalen
okonomiamatorene