2: Marknadsföring och försäljning i småföretag

2: Marknadsföring och försäljning i småföretag

Marknadsföring och försäljning är ett jätteområde, många småföretagare upplever detta som ett hinder för tillväxt.Men bra och unika produkter säljer sig själv, kan man tycka. Tyvärr är det inte så, och det har allt för många upptäckt allt för sent.

Det viktigaste i allt företagande är att skaffa och behålla kunder. Men trots det satsar många allt för lite resurser på marknadsföring och försäljning, men även att utveckla oss och förändra oss inom försäljning.

Köparens roll har förändrats
Köparens roll har radikalt förändrats i och med digitaliseringen och därmed tillgången på information. Och det ställer andra krav på den som säljer. Köparen har idag kommit längre i sin köpprocess innan de tar kontakt, och är mer påläst. Idag utvärderar vi det vi skall köpa på nätet i mycket större utsträckning än tidigare.

Hitta ditt sätt att sälja

Det är stort fokus på pris i det initiala köpläget. Men om jag nu har en bra produkt eller tjänst, hur kommer jag ut med den? Hur får kunden reda på att vi finns? Magnus menar att man skall välja tre till fyra aktiviteter för att få kontakt med sina kunder, sätta det i system och se hur det fungerar för just min verksamhet. Man måste hitta sitt sätt att sälja.

De som ligger i framkant är de som kommunicerar innehåll och bjuder på sig själv, och använder digitala medier. Det är utmaningen att inse detta. Den traditionella digitala försäljningen är mer rakt på. Tomas menar att det bästa tipset är att fråga kunderna. Man kan göra enkäter. Konststycket är att kunna lyfta över förtroende och relationer till den digitala värden. Och det kräver tid och resurser.

Om man nu inte är så insatt i digitala världen och har ingen budet, hur börjar jag?

Gå på seminarier eller en kurs, nätverka, skaffa kontakter och framförallt följ upp kontakter, “tänk nästa steg”.

Lycka till.

Episoder(724)

468 Så kan du fakturera utan företag

468 Så kan du fakturera utan företag

Att starta företag är för de flesta ett stort beslut att ta. Det kan leda till att du inte tar steget att förverkliga din idé eller dröm. Men det går faktisk att fakturera utan att ha ett eget företag. Frilans Finans är en sådan lösning. I detta avsnitt förklara Marcus Jonsson hur det fungerar att fakturera utan eget företag. Vad är fördelarna och finns det några nackdelar? Avsnittet är sponsrat av Frilans Finans. För mer information om Frilans Finans se www.frilansfinans.se

25 Apr 202132min

467 Att skriva en bok

467 Att skriva en bok

Har du funderat på att skriva en bok? Men det är inte så lätt att skriva en bok. Både Magnus och Tomas har skrivit en bok. Det tar tid och du måste ha något intressant att skriva om. Är det värt besväret att skriva en bok? Vilket värde har en bok ekonomiskt, marknadsmässigt? Vi ger dig svaren i detta avsnitt.

18 Apr 202110min

466 Så skulle jag starta ett företag idag

466 Så skulle jag starta ett företag idag

Skulle jag göra något annorlunda idag om jag startade ett företag? Ja, kanske det. Vi pratar om våra erfarenheter och lärdomar av att starta företag, Magnus med 15 år som företagare och Tomas 3.5 år.

11 Apr 202114min

465 Att mäta sina resultat

465 Att mäta sina resultat

Är jag på väg åt rätt håll? Gör jag saker som för mig framåt? Om du inte vet vart du är och vart du är på väg så famlar du i blindo. Vi pratar om vikten av att mäta dina resultat och att styra mot rätt saker, både på kort och lång sikt.

4 Apr 202114min

464 Offert eller bara att köra på?

464 Offert eller bara att köra på?

Vi kanske inte alltid skriver en offert. Kunder ringer och vill ha uppdraget gjort, du gör det och fakturerar. Det går väl bra? Eller? Vi pratar om värdet av att skriva en offert och om det finns situationer där man inte behöver en offert.

28 Mar 202113min

463 Hur du lyckas med dina prioriteringar

463 Hur du lyckas med dina prioriteringar

Framgång handlar om att göra rätt prioriteringar och att läggar tid på rätt saker. Men det handlar också om att hålla koll på andras prioriteringar. Här får du olika strategier för att lyckas prioritera rätt.

21 Mar 202113min

462 Att ge bort trettio minuter

462 Att ge bort trettio minuter

Varför skulle man ge bort sin tid gratis? Det är precis vad både Magnus och Tomas har gjort. Anledningen är att det ger möjlighet att hjälpa någon, nya kontakter och kanske nya affärer. Vi berättar hur vi tänker kring detta och hur vi gjort rent praktiskt.

14 Mar 202111min

461 Att sälja tjänster online

461 Att sälja tjänster online

Att sälja tjänster online handlar om att nå en större målgrupp och att kunna sälja till fler utan att jobba mer. Magnus H Johansson berättar om sitt sätt att göra detta på. Vi pratar om hur vi paketerar våra tjänster för att passa online och hur vi får nya kunder digitalt.

7 Mar 202113min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
lydartikler-fra-aftenposten
dine-penger-pengeradet
rss-penger-polser-og-politikk
e24-podden
pengepodden-2
rss-borsmorgen-okonominyhetene
utbytte
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
pengesnakk
morgenkaffen-med-finansavisen
lederpodden
okonomiamatorene
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
rss-investering-gjort-enkelt
paretopodden
finansredaksjonen
stormkast-med-valebrokk-stordalen
voksenpoeng-en-guide-til-voksenlivet
rss-fri-kontantstrom