2: Marknadsföring och försäljning i småföretag

2: Marknadsföring och försäljning i småföretag

Marknadsföring och försäljning är ett jätteområde, många småföretagare upplever detta som ett hinder för tillväxt.Men bra och unika produkter säljer sig själv, kan man tycka. Tyvärr är det inte så, och det har allt för många upptäckt allt för sent.

Det viktigaste i allt företagande är att skaffa och behålla kunder. Men trots det satsar många allt för lite resurser på marknadsföring och försäljning, men även att utveckla oss och förändra oss inom försäljning.

Köparens roll har förändrats
Köparens roll har radikalt förändrats i och med digitaliseringen och därmed tillgången på information. Och det ställer andra krav på den som säljer. Köparen har idag kommit längre i sin köpprocess innan de tar kontakt, och är mer påläst. Idag utvärderar vi det vi skall köpa på nätet i mycket större utsträckning än tidigare.

Hitta ditt sätt att sälja

Det är stort fokus på pris i det initiala köpläget. Men om jag nu har en bra produkt eller tjänst, hur kommer jag ut med den? Hur får kunden reda på att vi finns? Magnus menar att man skall välja tre till fyra aktiviteter för att få kontakt med sina kunder, sätta det i system och se hur det fungerar för just min verksamhet. Man måste hitta sitt sätt att sälja.

De som ligger i framkant är de som kommunicerar innehåll och bjuder på sig själv, och använder digitala medier. Det är utmaningen att inse detta. Den traditionella digitala försäljningen är mer rakt på. Tomas menar att det bästa tipset är att fråga kunderna. Man kan göra enkäter. Konststycket är att kunna lyfta över förtroende och relationer till den digitala värden. Och det kräver tid och resurser.

Om man nu inte är så insatt i digitala världen och har ingen budet, hur börjar jag?

Gå på seminarier eller en kurs, nätverka, skaffa kontakter och framförallt följ upp kontakter, “tänk nästa steg”.

Lycka till.

Episoder(725)

421 En förhörsledare berättar om bra samtal

421 En förhörsledare berättar om bra samtal

Polisinspektören Emelie Lagervall håller ofta förhör i brottsmålsärenden. Vad har hon för strategier för att det skall bli ett bra samtal och bra förhör? Finns det några paralleller till vanliga samtal, säljsamtal och intervjuer? Svaren får du i detta avsnitt.

7 Jun 202022min

420 Så rustar du ditt företag för svåra tider

420 Så rustar du ditt företag för svåra tider

Är ditt företag rätt rustat för coronakrisens effekt på marknaden och på din verksamhet? Joakim Mårbring och Maria Manholm på Grant Thornton berättar om affärsmässiga funderingar, hur du skall agera med statens stödpaket och hur du behåller likviditeten i företaget. Det är ett avsnitt späckat med fakta och tips om hur du rustar ditt företag för svåra tider.

31 Mai 202029min

419 Att driva företag som franchise

419 Att driva företag som franchise

Magnus H Johansson möter Joakim Borén. De pratar om att driva företag som franchise. Vilka är för och nackdelarna? Svaren får du i detta avsnitt.

24 Mai 202020min

418 Att göra virtuella mässor - CyberKids Expo

418 Att göra virtuella mässor - CyberKids Expo

Anna Borgslycka jobbade 15 år med event och mässor. Sen startade hon eget och sen kom coronakrisen. Hon tänkte -låt oss inte hindras av detta, vi gör en virtuell mässa. Sagt och gjort. Resultatet blev Cyber Kids Expo i Norrköping som pågår just nu när detta avsnitt kommer ut. Anna berättar om vägen dit, utmaningarna och möjligheterna. Det är en historia om drivkraft, optimism och ihärdighet.

17 Mai 202025min

417 Så gör du en podcast

417 Så gör du en podcast

Intresset för podcast har ökat lavinartat de senaste åren. I detta avsnitt berättar Tomas Tränkner om hur man gör en bra podcast. Det handlar om intervjuteknik, val av mikrofoner, publicering, marknadsföring och om man kan tjäna pengar på en podd.

10 Mai 202011min

416 Det finns bara tre regler för framgångsrikt företagande

416 Det finns bara tre regler för framgångsrikt företagande

I USA gjordes en studie på 25000 företag under 44 år. Den visade att det var tre regler som de mest framgångsrika företagen följde. I detta avsnitt avslöjar vi vilka dessa regler är och hur du gör för att följa dem.

3 Mai 202018min

415 Så skapade jag en strategi som gav mig fokus och affärer

415 Så skapade jag en strategi som gav mig fokus och affärer

Detta är en egenupplevd berättelse om hur jag fick ordning på mitt företag med en strategi. Det var nödvändigt att fokusera, bli mer målinriktad och konsekvent för att kunna utveckla företaget och överleva det första året. Det blev en strategi i fyra steg som du också kan testa på din verksamhet.

26 Apr 202016min

414 Kunderna försvinner - vad gör jag?

414 Kunderna försvinner - vad gör jag?

Du kanske har tappat 50-90% av dina kunder. Vad kan du göra åt det? Vi ger dig en konkret modell i tre steg för hur du kan hitta nya kunder och se ljuset igen. Lyssna och börja se möjligheterna i din verksamhet.

19 Apr 202031min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
dine-penger-pengeradet
rss-penger-polser-og-politikk
e24-podden
lydartikler-fra-aftenposten
rss-borsmorgen-okonominyhetene
pengepodden-2
utbytte
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
pengesnakk
morgenkaffen-med-finansavisen
lederpodden
rss-markedspuls-2
rss-investering-gjort-enkelt
voksenpoeng-en-guide-til-voksenlivet
finansredaksjonen
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
rss-finanslunsj
okonomiamatorene
paretopodden