2: Marknadsföring och försäljning i småföretag

2: Marknadsföring och försäljning i småföretag

Marknadsföring och försäljning är ett jätteområde, många småföretagare upplever detta som ett hinder för tillväxt.Men bra och unika produkter säljer sig själv, kan man tycka. Tyvärr är det inte så, och det har allt för många upptäckt allt för sent.

Det viktigaste i allt företagande är att skaffa och behålla kunder. Men trots det satsar många allt för lite resurser på marknadsföring och försäljning, men även att utveckla oss och förändra oss inom försäljning.

Köparens roll har förändrats
Köparens roll har radikalt förändrats i och med digitaliseringen och därmed tillgången på information. Och det ställer andra krav på den som säljer. Köparen har idag kommit längre i sin köpprocess innan de tar kontakt, och är mer påläst. Idag utvärderar vi det vi skall köpa på nätet i mycket större utsträckning än tidigare.

Hitta ditt sätt att sälja

Det är stort fokus på pris i det initiala köpläget. Men om jag nu har en bra produkt eller tjänst, hur kommer jag ut med den? Hur får kunden reda på att vi finns? Magnus menar att man skall välja tre till fyra aktiviteter för att få kontakt med sina kunder, sätta det i system och se hur det fungerar för just min verksamhet. Man måste hitta sitt sätt att sälja.

De som ligger i framkant är de som kommunicerar innehåll och bjuder på sig själv, och använder digitala medier. Det är utmaningen att inse detta. Den traditionella digitala försäljningen är mer rakt på. Tomas menar att det bästa tipset är att fråga kunderna. Man kan göra enkäter. Konststycket är att kunna lyfta över förtroende och relationer till den digitala värden. Och det kräver tid och resurser.

Om man nu inte är så insatt i digitala världen och har ingen budet, hur börjar jag?

Gå på seminarier eller en kurs, nätverka, skaffa kontakter och framförallt följ upp kontakter, “tänk nästa steg”.

Lycka till.

Episoder(727)

343 Daniel Fransén - tillväxtföretagare med människotro som strategi

343 Daniel Fransén - tillväxtföretagare med människotro som strategi

Han är säljaren som ville jobba med människor, som ville bygga företag och som ville få andra att växa. Vi möter Daniel Fransén som berättar om sin företagsfilosofi och vad som skapar framgång. https://redcapesit.se

10 Mar 201918min

342 När det inte blir som du tänkt dig

342 När det inte blir som du tänkt dig

Ibland blir det inte som man tänkt sig. Kunden väljer en annan leverantör, något händer i livet som påverkar dina mål. Då gäller det att inte koppla motgången till dig personligen. Vi pratar om hur man kan få tillbaka sin energi och inte bli låg.

3 Mar 201921min

341 Emma Wallin - en berättelse om personlig utveckling

341 Emma Wallin - en berättelse om personlig utveckling

Emma Wallin är tjejen som flyttade till Stockholm som 19-åring. Med ett starkt driv och stort mod skulle hon lyckas. Hur gick det? Vad hände? Lyssna så får du veta.

24 Feb 201934min

340 Fem steg till att bli stark och hållbar i företagandet

340 Fem steg till att bli stark och hållbar i företagandet

En personlig betraktelse av vad som krävs för att bli uthållig, fokuserad och konsekvent. Tomas Tränkner berättar om sina fem steg till att våga bryta ny mark, låta sig bli inspirerad och utmana sig själv. Då blir man stark och hållbar.

17 Feb 201913min

339 Affärsstaden 2/19 - Andreas Norlén, Johanna Palmer, Anna Wallentinson och mycket mer

339 Affärsstaden 2/19 - Andreas Norlén, Johanna Palmer, Anna Wallentinson och mycket mer

Vi presenterar nr 2 av Affärsstaden. Medverkar gör Andreas Norlén, Johanna Palmer östsvenska handelskammaren och Anna Wallentinson på Livgrenadjärmässen och många andra. Missa inte heller artikeln om hur du blir lurad inom digital annonsering.

14 Feb 201914min

338 Med ett starkt varför är allt möjligt - Rebu Burubwa

338 Med ett starkt varför är allt möjligt - Rebu Burubwa

Han driver en kvinnoklinik i Kongo och importerar samtidigt kaffe till Sverige. Rebu Burubwa har ständigt ett leende på läpparna. Vart får han sin energi ifrån? Lyssna på denna faschinerande berättelse om barnafödande och kaffe.

10 Feb 201943min

337 Så blir du bättre på Linkedin

337 Så blir du bättre på Linkedin

Vill du bli bättre på Linkedin? Kanske hitta ett nytt jobb eller nya kunder, eller helt enkelt öka din kompetens och få ny energi. Då skall du lyssna på detta avsnitt där Tomas Tränkner ger sina bästa råd hur du tar dig till nästa nivå, oavsett om du är nybörjare eller fullblodsproffs på Linkedin. En snabbkurs i Linkedin helt enkelt.

3 Feb 201921min

336 I de blindas rike är den enögde kung

336 I de blindas rike är den enögde kung

Magnus Johansson drev sitt egna företag när hans fru plötsligt blev sjuk, så att hon inte kunde jobba mer. För att kunna fortsätta behövde Magnus öka försäljningen och samtidigt jobba mindre för att kunna ta hand om familjen. Hur gjorde han för att lyckas? Det berättar Magnus i detta avsnitt - hur man säljer mer till fler utan att jobba mer. Idag lär han ut denna strategi till andra i sina utbildningar. Du som är intresserad av Magnus utbildningar kolla in www.saljdriv.nu Magnus bok hittar du här https://www.bokus.com/bok/9789198008500/forsaljning-myror-kan-fanga-elefanter/

27 Jan 201925min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
utbytte
finansredaksjonen
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
pengesnakk
pengepodden-2
okonomiamatorene
stormkast-med-valebrokk-stordalen
morgenkaffen-med-finansavisen
lederpodden
rss-markedspuls-2
rss-kantsonen
rss-investering-gjort-enkelt
lydartikler-fra-aftenposten
stockup