7 tapaa hankkia lisää inbound-liidejä B2B-alalla
B2B-uusasiakashankinta eroaa kuluttajakaupasta käytännön tasolla monin eri tavoin. Ostettavien tuotteiden hintaluokka on merkittävästi korkeampi, päätöksenteossa on mukana useampia henkilöitä ja ostop...
21 Jun 202211min
Pahimmat kysymykset myynnissä
Myynti ei ole kirosana -podcast muuttaa ja murtaa myynnin ja myyntiin liittyviä teemoja. Myynti voi ja pitäisikin olla hauskaa, eikä sellaista mitä on pakko tehdä. Jaksoissa puhutaan myynnin tulevaisu...
21 Jun 202231min
Voiko HR olla myynnillinen ja mihin sitä tarvitaan yrityksissä - Johanna Hirn
Myynti ei ole kirosana -podcast muuttaa ja murtaa myynnin ja myyntiin liittyviä teemoja. Myynti voi ja pitäisikin olla hauskaa, eikä sellaista mitä on pakko tehdä. Jaksoissa puhutaan myynnin tulevaisu...
12 Jun 202233min
Miten SDR ja buukkari eroavat toisistaan?
SDR:n (Sales Development Representativen) ja buukkarin tehtävissä on useita yhteneväisyyksiä, mutta merkittävin ero löytyy tulosten mittaamisesta. Buukkarin tärkein tehtävä on saada ovia auki sopimall...
31 Mai 20227min
Mitä SDR käytännössä tekee? 6 tärkeintä tehtävää myyntisyklissä
SDR toimii yrityksen markkinoinnin ja myynnin välissä ja on vastuussa myyntisyklin etupään vauhdittamisesta. SDR keskittyy sekä sisääntulevien liidien, että kohdennetun kylmäkannan liidien laadullista...
23 Mai 20227min
Miten nopeuttaa kehittymistä B2B-myynnin asiantuntijaksi uudessa organisaatiossa
Jos haluan onnistua myynnissä, tulee olla aktiviteettejä. Jos haluan aktiviteettejä, pitää olla massaa mitä työstää. Jotta voi olla massaa, pitää prospektoida. Jotta voi prospektoida, pitää tutkia, ku...
15 Mai 202214min
Miten rakentaa täydellinen myyntispiikki buukkaukseen?
Vielä vuonna 2022 puhelin on isossa roolissa B2B myynnissä. Se joka pystyy hankkimaan asiakastapaamisia puhelimitse saa kolleegoitaan paremman etumatkan. Tässä jaksossa kerromme miten rakentaa täydell...
8 Mai 202210min
3 taitoa, jotka jokaisen SDR:n täytyy osata
SDR:n on kyettävä ymmärtämään tarjoamansa tuotteen tai palvelun arvo potentiaalisen asiakkaan näkökulmasta, ilmaisemaan se selkeästi ja ytimekkäästi ja näin luoda kiinnostus seuraaville keskusteluille...
1 Mai 20228min
