11. Paym.es - Mesajlaşma chatbotu ile ödeme platformu

“Paym.es birey ve kurumların herhangi bir e-ticaret bilgi birikimi olmadan ve dış yazılıma gerek duymadan, günlük hayatta kullandıkları cihazlar ve yazılımlar üzerinden, rahatlıkla ödeme almalarını sağlayan bir ödeme platformu.”

“Sosyal ticaretin geliştiği büyük pazarlardan bir tanesi de Rusya ve Rusya’ya direk olarak açılan Türk girişimlerin başarısı da ortada. Rusya yapı itibari ile çok milliyetçi bir pazar. Paym.es’in ortaklarından bir tanesi Azerbaycanlı. Azerbaycan pazarında hem Türkçe hem Rusya konuşuluyor. Bu da Azerbaycan’ı hem Türkçe bilgi birikimimizi aktarabileceğimiz hem de Rusya operasyonunu yönetebileceğimiz, deneyim kazanabileceğimiz bir pazar. Bakü’de bir e-ticaret sitesi açmanın karşılığı bir Instagram sayfası açmak. Pazar buna göre şekillenmiş halde. Hem de giriş bariyerinin bizim açımızdan düşük olması ve elimizdeki bilgi birikimini Rusya’ya hazırlamak açısından Azerbaycan’a yöneldik.”

“Körfez ülkeleri ve Rusya gitmek istediğimiz pazarlar. Buralar hareketli pazarlar ve metrik olarak Türkiye’deki pazara benziyor. Biz de domine edebileceğimiz pazarlara doğru hareket etmek istiyoruz.”

Paym.es’i rakiplerinden ayıran yer mesajlaşma kısmı. Chatbot ile mesajlaşarak satılacak ürünü ve fiyatını yazıp, bu ödemenin yapılması için bir link alıyorsun. Bununla kolayca ödeme yapılabiliyor.

Girişimin gelir modeli yapılan ödemelerin üstünden bir komisyon alınması ile gerçekleşiyor. Bireysel kullanılan ürünlerde Paym.es en pahalı çözüm. Rakipleri %3,99 bandında hizmet verirken, Paym.es %6’larda hizmet veriyor komisyon oranı olarak. Verdiği hizmetin özelleşmiş olması ile rekabet ortamında avantaj sahibi.

Girişimci körlüğü denilen bir şey var, ürüne tapma olarak da adlandırılabilir. Örneğin, önceki girişiminde insanların Instagram’dan satış yapmak istediğini anlamalarına rağmen insanları Shopinstar’a yönlendiriyorlardı. Mark Zuckerberg F8 toplantısında şunu dedi: “Chatbot’lar artık geleceğin uygulama pazarları olacak ve biz bunu destekleyeceğiz.” Instagram kullanıcılarının, facebook ve mesajlaşma uygulamalarına alışık olduğunu anlayıp, doğru platformun chatbot olduğuna karar verdiler. Daha sonra asıl ihtiyacı anlamaları ile Paym.es’i markete daha uygun bir çözüm olarak kurdular.

Girişim olmasının avantajı sürekli olarak pazara uygun ürünü geliştirebilir halde olmaları.

sabrican@paym.es