SaaS-klubi KPIt | Sami Miettinen | Neuvottelija 16

SaaS-klubi KPIt | Sami Miettinen | Neuvottelija 16

Sami Miettinen käy SaaS-klubissa läpi mittarit, joilla ammattisijoittaja arvioi ohjelmistoliiketoimintaa: jatkuva liikevaihto eli ARR, asiakaspoistuma, asiakashankinnan kustannus ja asiakkuuden elinkaariarvo. Jaksossa avataan Rule of 40 -sääntöä, liikevaihto- ja käyttökatekertoimia sekä sitä, miksi tuloslaskelma on purettava uusasiakashankintaan ja jatkuvaan liiketoimintaan. Keskustelussa käsitellään myös SaaS-rahoituksen vaihtoehtoja venture debtistä pääomasijoittajiin sekä sitä, missä vaiheessa yhtiö kannattaa muotoilla myyntikuntoon. Lopuksi pohditaan kotimarkkinasta kansainvälistymiseen siirtymisen myyntimallia ja kustannuskuormaa.


00:00 SaaS-mallin kuukausitason simulointi ja kohorttianalyysi

03:00 Velaton yritysarvo ja liikevaihtokertoimet

06:00 Viiden miljoonan ARR raja ja irtautumisen ajoitus

09:00 Hinnoitteluluokka ja maantieteellinen laajentuminen

12:00 Pikatie exitiin listatun ostajan kertoimella

15:00 SaaS Capital venture debt ja leasingrakenteet

18:00 Rahoitustyypin vaikutus prosessiin ja tarinaan

21:00 Asiakaspoistuman tavoitetasot ja logo churn

24:00 Product led growth asiakashankinnan kulu ja elinkaariarvo

27:00 Kilpailijalle myynnin riskit ja kuukausiseuranta

30:00 Mallinnus teaser info memo ja johdon esitys

33:00 Poistuman laskentatavat ja sijoittajien toiveet

36:00 Milloin yhtiö kannattaa muotoilla myyntikuntoon

39:00 Kotimarkkinasta maailmalle myyntimallin muutos

42:00 Kotimaan ja kansainvälisen liikevaihdon suhde

45:00 Founder salesista skaalautuvaan myyntimalliin


Denne episoden er hentet fra en åpen RSS-feed og er ikke publisert av Podme. Den kan derfor inneholde annonser.

Episoder(415)

Aura Boards | Ville Tolvanen Juho Jokinen | Neuvottelija 411

Aura Boards | Ville Tolvanen Juho Jokinen | Neuvottelija 411

Suomalaisyritysten hallitukset ovat usein analogisen ajan jäänne: ne kokoontuvat katsomaan menneitä lukuja ja vaihtavat toimitusjohtajaa, kun tulokset eivät parane. Ville Tolvanen väittää, että hallit...

30 Sep 1h 8min

Verot, varallisuus ja tekoäly | Elias Erämaja | Neuvottelija 410

Verot, varallisuus ja tekoäly | Elias Erämaja | Neuvottelija 410

Suomen Ekonomien pääekonomisti Elias Erämaja ja Sami Miettinen pohtivat, miksi Suomen talous on olosuhteisiin nähden yllättävän hyvässä vedossa ja miksi yksittäisestä ennakkotiedosta ei kannata vetää ...

29 Sep 56min

Miljardit pyörivät Excelissä | Tanja Karonen | Neuvottelija 409

Miljardit pyörivät Excelissä | Tanja Karonen | Neuvottelija 409

Lahtelaisen Nexpertin yrittäjä Tanja Karonen tutustui Sami Miettiseen Epicenterin hackathonissa, ja jo seuraavassa tapahtumassa he rakensivat samassa tiimissä Bridgetiä, joka kokoaa tie- ja ratahankke...

24 Sep 55min

Tekoälytyön huippukäytännöt | Anssi Nurminen Lasse Mikkonen | Neuvottelija 408

Tekoälytyön huippukäytännöt | Anssi Nurminen Lasse Mikkonen | Neuvottelija 408

Kolme tekoälytyöryhmän jäsentä vertailee omia tekoälytyöntekijöitään ja sitä, mitä agenttinen työ käytännössä vaatii. Anssi Nurminen kertoo Anneli-agentista, joka tekee WhatsApp-kuvista ja tekstistä k...

17 Sep 1h 1min

Karvaat opit sijoittamisesta | Petri Lehmuskoski | Neuvottelija 407

Karvaat opit sijoittamisesta | Petri Lehmuskoski | Neuvottelija 407

Gorilla Capitalin perustaja Petri Lehmuskoski kertoo, miksi product–market fit on hänen mielestään käyttökelvoton termi ja mitä hän tarjoaa sen tilalle. Hänen kirjansa jakaa yrityksen onnistumisen nel...

10 Sep 1h 3min

Venäjän turvaton taivas | Pekka Toveri | Neuvottelija 406

Venäjän turvaton taivas | Pekka Toveri | Neuvottelija 406

Europarlamentaarikko ja entinen tiedustelupäällikkö, kenraalimajuri evp Pekka Toveri palaa Neuvottelija kanavalle suoraan Brysselistä arvioimaan Ukrainan ja Venäjän sodan tilannetta talven kynnyksellä...

7 Sep 1h 8min

Pääomasijoittamisen suuri tuottoharha | Saku Sairanen | Neuvottelija 405

Pääomasijoittamisen suuri tuottoharha | Saku Sairanen | Neuvottelija 405

Fundcon partneri Saku Sairanen avaa pääomasijoittamisen viime vuosien suurinta käännettä, jossa listaamattomien rahastojen tuotot ovat pudonneet pörssi-indeksin alle vielä muutama vuosi sitten nähdyn ...

3 Sep 1h 2min

Kuka voittaa USA:n välivaalit? | Simo J. Lahtinen Ali Omar | Neuvottelija 404

Kuka voittaa USA:n välivaalit? | Simo J. Lahtinen Ali Omar | Neuvottelija 404

Bostonissa asuva Simo J. Lahtinen ja hyrynsalmelainen Ali Omar keskustelevat Sami Miettisen kanssa siitä, miltä Yhdysvallat näyttää vuoden 2026 välivaalien alla, kun Suomen media tarjoaa asiasta vain ...

31 Aug 58min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
rss-skravla-gar
rss-pa-konto
finansredaksjonen
pengepodden-2
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
lederpodden
pengesnakk
utbytte
liberal-halvtime
okonomiamatorene
rss-orjasater
morgenkaffen-med-finansavisen
stormkast-med-valebrokk-stordalen
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
rss-markedspuls-2