Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua.

Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.

#neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Episoder(384)

Itä-Helsingin murhat | Komonen Lehtonen | #neuvottelija 287

Itä-Helsingin murhat | Komonen Lehtonen | #neuvottelija 287

Itä-Helsingin murhat | Komonen Lehtonen | #neuvottelija 287. Itä-Helsingin murhat Hannu-Pekka Komonen Jenna Lehtonen #neuvottelija 287. Jenna ja Hannu-Pekka kertaavat alkuun Itä-Helsingin tappoja ja m...

2 Des 202443min

Datakeskusten energiainvestoinnit | Keskiväli | #neuvottelija 286

Datakeskusten energiainvestoinnit | Keskiväli | #neuvottelija 286

Datakeskusten energiainvestoinnit | Keskiväli | #neuvottelija 286. Heikki työskentelee strategiajohtajana Fortumissa. Hän on energiatekniikan diplomi-insinööri Aalto-yliopistosta ja kouluttautunut mm....

28 Nov 20241h 3min

Ukraine after Trump | Lindberg Wallinheimo Shapoval | #negotiator 285

Ukraine after Trump | Lindberg Wallinheimo Shapoval | #negotiator 285

Ukraine after Trump | Lindberg Wallinheimo Shapoval | #negotiator 285. Discussion with Pavlo Shapoval, Serhiy Prytula Charity Foundation, Jarmo Lindberg, Member of Parliament and former F-18 ace with ...

18 Nov 202411min

Tuottavuus takaisin | Murto Maliranta | #neuvottelija 284

Tuottavuus takaisin | Murto Maliranta | #neuvottelija 284

Tuottavuus takaisin | Murto Maliranta | #neuvottelija 284. Risto Murto, Varman toimitusjohtaja ja Mika Maliranta, Laboren johtaja, keskustelevat uusista kirjoistaan, jotka pohtivat mm. Suomen talouska...

12 Nov 20241h 4min

Yksilöt Suomen pelastus! | Österlund | #neuvottelija 283

Yksilöt Suomen pelastus! | Österlund | #neuvottelija 283

Yksilöt Suomen pelastus! | Österlund | #neuvottelija 283. Fenkku Österlund on Accendo Capitalin perustaja ja yksi Samin rahoituskavereita, jotka lähtivät valloittamaan Lontoon Cityä 1990-luvun lopulla...

8 Nov 202449min

Trumpin voitto Ivan Puopolo Binga Tupamäki #neuvottelija 282

Trumpin voitto Ivan Puopolo Binga Tupamäki #neuvottelija 282

Trumpin voitto Ivan Puopolo Binga Tupamäki #neuvottelija 282. Miten MAGA voitti Kamala Harrisin? Miksi suomalainen media rummutti meidät maailman 2. Kamala-myönteisemmäksi kansakunnaksi. Mitä nyt tapa...

6 Nov 202429min

Timanttia kalliimpi ihmeaine | Kokkonen Canatu | #neuvottelija 281

Timanttia kalliimpi ihmeaine | Kokkonen Canatu | #neuvottelija 281

Timanttia kalliimpi ihmeaine | Kokkonen Canatu | #neuvottelija 281. Kaupallinen yhteistyö Canatu Oyj. Sami keskustelee Juha Kokkosen, Canatun toimitusjohtajan kanssa vuoden 2024 syväteknologian Nasda...

4 Nov 20241h

Velkakriisiin keulaportti auki Tuomo Vuolteenaho #neuvottelija 280

Velkakriisiin keulaportti auki Tuomo Vuolteenaho #neuvottelija 280

Velkakriisiin keulaportti auki Tuomo Vuolteenaho #neuvottelija 280. Tuomo Vuolteenaho, PhD, oli Helsingin kauppakorkeakoulun tukisäätiön pääpuhuja sen 50-vuotisjuhlatilaisuudessa. Hän kysyi: Voidaanko...

31 Okt 202456min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
dine-penger-pengeradet
lydartikler-fra-aftenposten
e24-podden
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
pengepodden-2
pengesnakk
utbytte
rss-politisk-preik
finansredaksjonen
morgenkaffen-med-finansavisen
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
stormkast-med-valebrokk-stordalen
rss-markedspuls-2
rss-pa-konto
rss-sunn-okonomi
lederpodden
rss-investering-gjort-enkelt