Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua.

Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.

#neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Episoder(380)

Romahtavatko asuntosijoitukset? Suvi Schwab #neuvottelija 156

Romahtavatko asuntosijoitukset? Suvi Schwab #neuvottelija 156

Suvi Schwab, Asuntoasiaa ja Raha-asiaa podcastien juontaja vastaa Samin kysymykseen: onko asuntosijoitusmarkkina romahtamassa? Jakson yhteydessä pohditaan Tamperetta sijoituskohteena, expattien elämää...

9 Okt 202236min

Geopoliittinen riski uusiutuvissa - Kanada | Kantero Haataja | #neuvottelija 155

Geopoliittinen riski uusiutuvissa - Kanada | Kantero Haataja | #neuvottelija 155

Geopoliittinen riski uusiutuvissa - Kanada | Kantero Haataja | #neuvottelija 155. Korkian Mikko Kantero ja Petri Haataja keskustelevat geopoliittisesta riskistä uusiutuvassa energiassa ja Kanadan moni...

3 Okt 202232min

Harari työ vs tekoäly Nordic Business Forum Sami Miettinen #neuvottelija 154

Harari työ vs tekoäly Nordic Business Forum Sami Miettinen #neuvottelija 154

Sami Miettinen kuvailee Yuval Noah Hararin keynote -puhetta Helsingin Nordic Business Forumissa 21.9.2022. Se käsitteli työn muutosta vuoteen 2050 tekoälyn, robotiikan ja geeniteknologian puristuksess...

23 Sep 202222min

Suomi vs Saksa energiakriisissä | Korkeaoja Seppa | #neuvottelija 153

Suomi vs Saksa energiakriisissä | Korkeaoja Seppa | #neuvottelija 153

Suomi vs Saksa energiakriisissä | Korkeaoja Seppa | #neuvottelija 153. Korkian Minna Korkeaoja ja Elina Seppä keskustelevat energiakriisistä Suomessa ja Saksassa sekä sen ratkaisuista. Jakso on tehty ...

18 Sep 202233min

Wahlroos v Rehn keskuspankkikapitalismi Jussi Ahokas Antti Ronkainen #neuvottelija 152

Wahlroos v Rehn keskuspankkikapitalismi Jussi Ahokas Antti Ronkainen #neuvottelija 152

Jussi Ahokas ja Antti Ronkainen ovat väitöskirjatutkijoita, jotka analysoivat mm. EKP:n ja FED:in rahapoliittisia päätöksiä, inflaatiota ja keskuspankkikapitalismia. Björn Wahlroosin kirjoitti moneta...

11 Sep 202248min

Uusiutuva energia sijoituskohteena | Lilja Pöyry | #neuvottelija 151

Uusiutuva energia sijoituskohteena | Lilja Pöyry | #neuvottelija 151

Uusiutuva energia sijoituskohteena | Lilja Pöyry | #neuvottelija 151. Korkian Jussi Lilja ja Otto Pöyry keskustelevat uusiutuvasta energiasta sijoituskohteena. Jakso on tehty kaupallisessa yhteistyöss...

4 Sep 202223min

Sanna Marinin synkät pilvet ja Samin kesärata Ivan Puopolo #neuvottelija 150

Sanna Marinin synkät pilvet ja Samin kesärata Ivan Puopolo #neuvottelija 150

Ivan Puopolo analysoi säälimättömästi Sanna Marinin nöyrtymisen hetkeä SDP:n puoluekokouksessa. Suomen pääministerin esiintyminen ei vakuuttanut suosittua Youtube-kanavaa pitävää toimittajaa. Jakson...

26 Aug 202214min

Suomen ainoa republikaani? Matti Apunen #neuvottelija 149

Suomen ainoa republikaani? Matti Apunen #neuvottelija 149

Matti Apunen, YLE:n hallituksen puheenjohtaja, M&A Pordcastin päävetäjä ja työelämäprofessori, pohtii onko hän yhä Suomen ainoa republikaani. NATO-jäsenyyden myötä Suomi on luopunut vasemmiston ulkopo...

21 Aug 202257min

Populært innen Business og økonomi

lydartikler-fra-aftenposten
stopp-verden
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
pengepodden-2
pengesnakk
utbytte
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
finansredaksjonen
morgenkaffen-med-finansavisen
rss-sunn-okonomi
liberal-halvtime
rss-politisk-preik
lederpodden
okonomiamatorene
stormkast-med-valebrokk-stordalen
rss-markedspuls-2