Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Dialogisuunnitelma osana etämyyntiä Mika D Rubanovitsch #neuvottelija 13

Sami Miettinen haastattelee #neuvottelijat-kanavalla Mika D. Rubanovitschiä Uuden neuvotteluvallan Dialogisuunnitelmaksi nimetystä pre-closing tekniikasta. Dialogisuunnitelma on asiakkaan päätöksentekijöiden ja jarrumiesten kanssa käytävän vuoropuheen strateginen suunnitelma. Se sijaitsee markkinointi-myynti - vaiheen ja lopullisen sopimusneuvottelun äärimmäisen tärkeässä välimaastossa ja sen osatekijät ovat tiedonhankinta, kalibrointisoitto sekä täsmäagenda, jota täydennetään jopa 10 minuuttia ennen varsinaista neuvottelua.

Ruban kymmenen kirjaa muodostavat etämyyjälle ja ostajalle resurssin, jonka avulla neuvottelu onnistuu. Viimeisin kirja Älä ole pomo sai myös hyvän vastaanoton ja nousi bestselleriksi. Jaksossa Sami ja Ruba pohtivat myös covid-19-viruksen aiheuttamaa rytmitystä etätyöhön, jossa 45 minuutin pääpalavereja täydentävät 15 minuutin dialogisuunnitelman mukaiset avaavat palaverit. Asiakkailla ei ole rahaa eikä aikaa haaskattavaksi, mutta he reagoivat hyvin suunniteltuun vuoropuheluun eli dialogisuunnitelmaan.

#neuvottelijat-yhteisö neuvottelun tukena

Episoder(379)

Pelastetaan strategia! | Sutinen Haapakorva | #neuvottelija 99

Pelastetaan strategia! | Sutinen Haapakorva | #neuvottelija 99

Pelastetaan strategia! | Sutinen Haapakorva | #neuvottelija 99. Kuopiolaiset Mika Sutinen ja Antti Haapakorva ovat kirjoittaneet Pelastetaan strategia! -kirjan ja luoneet siihen liittyvän yhteisön. Sa...

18 Sep 202152min

Tekoälyn tukema neuvottelu Tuomas Rasila #neuvottelija 98

Tekoälyn tukema neuvottelu Tuomas Rasila #neuvottelija 98

Tuomas Rasila, Stealth Black - yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja keskustelee tukiälyohjelmistoista, joilla neuvottelu saadaan osaksi myynti-markkinointi-neuvottelu -jatkumoa yhdistämällä data-ana...

10 Sep 202156min

Voittajaosakkeet salkkuun! | Grönblom | #neuvottelija 97

Voittajaosakkeet salkkuun! | Grönblom | #neuvottelija 97

Voittajaosakkeet salkkuun! | Grönblom | #neuvottelija 97. United Bankers Thales Argon rahastonhoitaja Ernst Grönblom keskustelee #neuvottelija -kanavalla sijoitusfilosofistaan, joka perustuu voittajao...

3 Sep 20211h 40min

Bitcoin Avain vapauteen | Heiskanen Piiroinen | #neuvottelija 96

Bitcoin Avain vapauteen | Heiskanen Piiroinen | #neuvottelija 96

Bitcoin Avain vapauteen | Heiskanen Piiroinen | #neuvottelija 96. Toni Heiskanen ja Janne Piiroinen ovat julkaisseet suomenkielisen perusteoksen Bitcoin - Avain vapauteen, joka on ladattavissa ilmaise...

27 Aug 202150min

Ketterä kehitys ja SAFe Rami Sirkiä #neuvottelija 95

Ketterä kehitys ja SAFe Rami Sirkiä #neuvottelija 95

Nitor Deltan toimitusjohtaja Rami Sirkiä, KTM, keskustelee ketterästä kehityksestä ja erityisesti skaalautuvista agile-kehitystyökaluista kuten SAFe:sta. Digitaalinen insinööritoimisto Nitor on Suom...

20 Aug 202129min

Pääomasijoittaminen Private Equity | Santavirta | #neuvottelija 94

Pääomasijoittaminen Private Equity | Santavirta | #neuvottelija 94

Pääomasijoittaminen Private Equity | Santavirta | #neuvottelija 94. Pääomasijoittajat ry:n toimitusjohtaja Pia Santavirta keskustelee miten Slush on toiminut kimmokkeena hän uravaihdokselleen eläkesij...

14 Aug 202155min

Abstrakti taide | Ruotsalo | #neuvottelija 93

Abstrakti taide | Ruotsalo | #neuvottelija 93

Abstrakti taide | Ruotsalo | #neuvottelija 93. Panu Ruotsalo saapuu Bilnäsistä Neuvottelija-studiolle keskustelemaan abstraktista taiteesta. Hän käy Samin pyynnöstä läpi minkälaisen prosessin myötä sy...

7 Aug 202121min

Taloustoimituksen hullu vuosi | af Heurlin | #neuvottelija 92

Taloustoimituksen hullu vuosi | af Heurlin | #neuvottelija 92

Taloustoimituksen hullu vuosi | af Heurlin | #neuvottelija 92. HS Visionin taloustoimittaja Alex af Heurlin keskustelee ajankohtaisista talousaiheista, korona-EXIT:iä lupaavan hullun talousvuoden kesk...

30 Jul 202148min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
lydartikler-fra-aftenposten
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-borsmorgen-okonominyhetene
rss-penger-polser-og-politikk
finansredaksjonen
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
pengepodden-2
utbytte
rss-sunn-okonomi
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
morgenkaffen-med-finansavisen
pengesnakk
lederpodden
stormkast-med-valebrokk-stordalen
liberal-halvtime
lederskap-nhhs-podkast-om-ledelse
rss-politisk-preik
rss-markedspuls-2