Kiinteistö- ja kasvuyritysneuvottelut | Petri Roininen | Neuvottelija 2

Investors Housen toimitusjohtaja Petri Roininen kertoo, miltä neuvottelu näyttää kiinteistöalan arvoketjun eri kohdissa. Vanha sanonta kuuluu, että kauppa syntyy silloin kun ostaja ja myyjä ovat samaa mieltä hinnasta mutta eri mieltä arvosta, ja siitä avautuu koko jakson ydinkysymys eli mihin ankkuri oikeasti kiinnitetään kun neliöhinta ei riitä. Keskustelussa käydään läpi lyhin kolmen minuutin kauppa ja yhdeksän kuukauden yrityskauppaprosessi, aikaulottuvuus neuvottelun välineenä, kansainvälisten sijoittajien tulo Suomen markkinalle ja se miksi listattujen kiinteistöyhtiöiden määrä on vähentynyt. Loppupuolella puhutaan pörssilistautumisesta kasvuyrityksen näkökulmasta, omistajuuden kulttuurista ja neuvottelutiimin roolituksesta, jota suomalaisissa kokouksissa mietitään yllättävän harvoin.

00:00 Vieraana Petri Roininen Investors Housesta

00:14 Edellinen video ankkuroinnista asuntokaupassa

01:00 Roinisen tausta finanssi ja kiinteistöalalla

01:28 Miten yhteistyö Nordic Trustin kautta alkoi

02:12 Pörssiohjelma 34 kasvuyrittäjälle

02:37 Miten valmentajat ja yritykset saatiin mukaan

04:07 Neliöhinta yksityishenkilön ainoana mittarina

05:05 Mihin ammattilainen ankkuroi neliöhinnan sijaan

05:37 Neljännesmiljoona asuntosijoittajaa ja tuottovaatimus

06:13 Investors House koko arvoketjun toimijana

07:47 Ankkuroinnin neljä sääntöä kerrataan

08:12 Monta ankkuria ja ristiriitaiset hinta arviot

08:36 Kauppa syntyy eri käsityksestä arvosta

09:07 Lyhin kauppa kesti kolme minuuttia

09:53 Pisin prosessi yhdeksän kuukautta ja 450 ihmistä

11:00 Siilasmaa Microsoft ja saman tiedon eri tulkinta

11:47 Holmström ja informaation panttaamisen hinta

12:26 Luuranko kaapissa kannattaa tuoda esiin ajoissa

13:17 Aikaulottuvuus ja maksuaikojen siirtäminen

14:45 Suomen markkinan kansainvälistyminen 2002 alkaen

15:47 Kuopio vertautuu Saksan keskisuuriin kaupunkeihin

17:29 Miksi kiinteistöyhtiöt treidaavat alle nettovarallisuuden

18:07 Verotuksen kiila listatun ja listaamattoman välillä

19:35 Pitkät sopimukset arvon lähteenä

20:26 Hybridirakennukset ja Pasilan kehitys

21:35 Kivijalkakauppa ja lähikaupan paluu

22:14 Neuvottelu kaavoittajan kanssa

23:30 Kaavavaateiden kustannusvaikutukset lukuina

24:00 Kasvava ja taantuva Suomi tarvitsevat eri ratkaisut

26:56 Vuokra asuntojen viisi päällekkäistä tukea

28:20 Helsinki myisi puolet asunnoistaan

28:44 Vuokratontit ja tasapuolisuus luovutuksissa

29:35 Triple net rakenteet ja jäännösarvon merkitys

33:09 Miten asunnon arvoa nostetaan

34:10 Kasvuyritys pörssiin ja omistuksesta luopuminen

34:57 Investors Housen kaksi juurta ja listautuminen

37:17 Neuvonantajien käyttö ja kulukuri

38:15 Pörssi on muutakin kuin pääoman lähde

39:33 Osakassopimus vankilana perustajille

41:22 Omistajuuden kulttuuri ja henkilöstörahasto

42:43 Optiot ja agentti päämies ongelma

43:12 Pörssiyhtiön neuvottelutasot ja sisäpiirisäännöt

45:18 Kahdentoista tason koordinoitu viestintä

45:53 Neuvottelutiimin roolit ja hiljainen päätöksentekijä

47:00 Suomessa mennään kokouksiin katsomaan mitä tapahtuu

48:29 Valmistautuminen agendan ja vaihtoehtojen kautta

49:29 Lopetus vinkkipyyntö ja tulevat vieraat