Neuvottelut lakimiehen silmin | Jani Ollila | Neuvottelija 84

Asianajotoimisto Dittmar & Indreniuksen partneri Jan Ollila avaa juristin tosimaailmaa, jossa sopimus ei ole vain yhteisymmärrys vaan kysymys siitä mihin toinen osapuoli voidaan viime kädessä pakottaa. Keskustelu kulkee Helsinki Takeover -koodin uudistustyöstä, jonka työryhmää Ollila johtaa, yrityskauppaprosessien rakenteisiin, vendor due diligence -raportteihin ja yrityskauppavakuutuksiin jotka siirtävät myyjän vastuun vakuutusyhtiölle. Ollila kertoo, että alle viisi prosenttia yrityskaupoista päätyy prosessiin ja että riidat ratkotaan lähes aina välimiesmenettelyssä eikä käräjäoikeudessa. Jakson terävin havainto koskee koulutusta, sillä juristin tutkintoon ei kuulu lainkaan neuvottelukoulutusta vaikka neuvottelu on ammatin ydintä. Esimerkkeinä kuullaan saksalainen asianajaja joka tappoi diilin yhdellä avauslauseella ja ruotsalainen ostaja joka kävi Suomessa viisi kertaa kysymättä kertaakaan mitä vastapuoli haluaa.

00:00 Juristikoulutuksesta puuttuu neuvottelukoulutus
00:56 Vieraana Jan Ollila ja juristin tosimaailma
01:39 Sopimus juristille ja kaupalliselle ihmiselle
02:19 Tuomioistuin viimeisenä pakotuskeinona
02:58 Miksi globaaleja lakeja ei juuri ole
03:33 EU sääntelykehikkona ja MAR-asetus
04:19 Helsinki Takeover -koodin uudistustyöryhmä
04:38 Työryhmän viisi tehtävää
05:09 Voisiko koodi koskea First North -yhtiöitä
05:40 Nordic ID ja Brady Corporationin ostotarjous
06:59 Hyvä arvopaperimarkkinatapa ohjaa joka tapauksessa
08:28 Suuret omistajat ja puheenjohtajan rooli
09:19 Yhdistymissopimus on Suomessa sääntö
10:52 Sulautumiskeskustelut ostotarjouksen rinnalla
11:47 First North keventää dokumentaatiovaatimuksia
12:04 Exit-prosessi ja kaksivaiheinen huutokauppa
14:06 Yrityskauppamaailmassa ei ole sääntöjä
15:04 Prosessin ääripäät intiimistä massiiviseen
15:37 Kolmas kierros ja rinnakkaiset neuvottelutiimit
16:39 Eksklusiivinen kahdenvälinen neuvottelu
17:16 Myyjä pitää ostajaa varpaillaan
18:10 Strateginen ostaja vastaan pääomasijoittaja
20:04 Vendor DD ja legal guidance -raportit
20:50 Yrityskauppavakuutus siirtää myyjän vastuun
22:33 Kilpailurikkomukset ja GDPR jäävät vakuuttamatta
24:20 Riidat yrityskaupan jälkeen ovat harvinaisia
25:25 Lisäkauppahinta yleisimpänä kiistan aiheena
25:57 Alle viisi prosenttia päätyy prosessiin
26:08 Välimiesmenettely käräjäoikeuden sijaan
28:00 Kaupallinen ratkaisu voittaa riitelyn
29:08 Harvardin neuvottelukoulutus 25 vuoden ajan
30:10 Esa Saarinen ja toimiston ajatteluaallot
31:40 BATNA eli paras vaihtoehto neuvottelulle
32:47 Intressien analysointi ja omenan jakaminen
34:29 Paketit ja hyödyn moniulotteinen punninta
35:34 Juridisen riskin arvottaminen ulkopuolisen avulla
36:04 GDPR-riski on olemassa jo nyt
37:37 Saksalainen asianajaja tappoi diilin avauslauseella
39:02 Valmistautumattomuus ja roolien epäselvyys
39:39 Vastapuoli rakentavaan moodiin
40:24 Teams-aika teki neuvotteluista suoraviivaisia
42:28 Kannattaako ankkuroida ensin
44:03 Argumentit sidottava reaalimaailmaan
45:00 Pro bono CMI ja WWF
46:53 AmCham ja Suomi investointikohteena