#15 Palkkamallin rakentaminen

Ollaan aina oltu avoimia meidän palkkojen suhteen ja tässä jaksossa kerron meidän palkkamallin uudistamisesta.

Tämä palkkamalli koskee nimenomaan meidän asiantuntijoita ketkä tekee rekryjä tai employer branding juttuja:

Tähän mennessä palkkamalli on ollut hyvin yksinkertainen:

- Peruspalkka = markkinapalkka mikä pohjautaa esim sun laskutustavoitteeseen. Tää on ollut 3500€ - 4000€ kuukaudessa meidän ihmisillä.

- Myyntibonus jos myyt uusille asiakkaille tai nykyasiakkaille lisää.

Tänä keväänä alettiin saada toiveita ihmisiltä toiveita, että olisi kiva tienata enemmän.

Tää tuli erityisesti syistä, että:

- Ihmiset oli ylittänyt heidän laskutustavoitteet --> Meidän bonusmalli ei maksa siitä bonusta.

- Ihmiset halusi merkittävästi isompia pohjapalkkoja --> Meillä ongelma nostaa meidän kiinteitä kuluja koska otetaan liian iso riski että mitäs tapahtuu sitten jos laskutus laskee mutta palkka pysyy täysin samana.

Haluttiin rakentaa yhdessä malli mikä on win-win sekä meidän työntekijöille + meille firmana.

Käytiin asiaa lävitse meidän kesäpäivässä ja rakennettiin yhdessä mallia ja tultiin tulokseen, että mielenkiintoinen malli voisi olla, että kaikkien pohjapalkat pienenisi noin 3000€ / kk tasolle ja ihmisille maksetaan 10% bonus kaikesta laskutuksesta mitä he tuo.

Eli jos esim asiantuntija oli aiemmin tienannut 3700€ kuukaudessa ja tuonut 10 000€ kk-laskutuksen niin jatkossa ihminen saisi:

0 € laskutuksella --> 3000€ palkan

10 000€ laskutuksella --> 4000€ palkan

Kun kysyttiin meidät ihmisiltä, että haluaisiko he vaihtaa tohon malliin niin kaikki sanoi että kyllä.

Mun mielestä tää on hyvä myös founderina: voin maksaa enemmän kun tulee paljon rahaa sisään, mutta kulut pienenee jos rahaa ei tuu sisään.

No sitten tuli mun lempi harjoituksen aika: yritetään ampua reikiä tähän uuteen malliin.

Löydettiin seuraavat ongelmat:

1. Tuleeko meistä liian yksilökeskeinen vs tehdään tiiminä?

2. Kuka saa caset jos laskutus vaikuttaa palkkaan merkittävästi?

3. Onko jatkuva liikevaihto arvokkaampaa kuin projektit ja miten esim asiakastyytyväisyys näkyy tässä mallissa?

4. Miten laskutus jaetaan jos projektissa on useampi tiimiläinen (meillä yleensä on?)

5. Maksetaanko me tuplabonuksia eli esim myyntibonus ja sitten laskutusbonus?

6. Miten varmistetaan, että tän seurauksena ihmiset ei keskity vaan laskutukseen vaan myös esim edelleen prosessien kehittämiseen yms?

Näiden pohjalta todettiin, että voisi olla fiksua tehdä seuraavat muutokset palkkamalliin:

1. Maksetaan 70% bonuksesta henkilökohtaisena bonarina ja 30% firman tavoitteisiin sidottuna bonarina

2. Maksetaan suhteessa isompi bonus jatkuvista asiakkaista vs projektiasiakkaista.

3. Bonusmalli on sama kaikille, mutta pohjapalkat voi olla vähän erilaiset eri ihmisille. Tällä kompensoidaan muut arvotekijät kuin laskutus.

Näiden pohjalta tultiin konkreettiseen malliin missä on:

1. Pohjapalkat

2. Bonus omasta laskutuksesta:

1. 7% jatkuvasta laskutuksesta

2. 4% projekti laskutuksesta

3. Bonus yrityksen liikevaihdosta

1. Jaetaan 5% kk-liikevaihdosta bonuksena koko laskutusta tekevien tiimien kanssa

Seuraavat stepit:

1. Mallia ei ole lukittu vielä vaan seuraavaksi kerätään palautetta meidän porukalta ja yritetään löytää vielä mahdollisia ongelmia.

2. Sen jälkeen kun ollaan sitä mieltä, että malli on hyvä tehdään testi että ajetaan palkkamalli ns. takautuvasti lävitse viimeiset 6kk --> Katsoaan paljon ihmiset olisi tienannut ja miten se olisi vaikuttanut meidän kannattavuuteen.

3. Otetaan uusi palkkamalli käyttöön ja pilotoidaan ensimmäiset 3kk siten, että varmistetaan että kaikki toimii halutulla tavalla eikä löydetä mitään isoja ongelmia --> Jos löydetään niin korjataan ne.

Tuleeko sulla mieleen jotain mitä meidän pitäisi huomioida meidän palkkamallissa?