Obekväma sanningar om tillväxt14 Feb 2025

Är din bästa säljare ditt största hinder för tillväxt?

Tänk om dina bästa säljare inte bara är en tillgång, utan också ett hinder för tillväxt?

Det är en minst sagt tuff start på veckans obekväma sanning om tillväxt. Och många företag är sårbara när enskilda personer står för en stor del av försäljningen. I det här avsnittet går vi igenom hur du kan bygga en stark struktur där hela teamet bidrar, skapar mer värde och driver hållbar tillväxt.

Vill du ta reda på hur ni kan jobba smartare för ökad tillväxt? Boka ett kostnadsfritt tillväxtsamtal och få insikter om vad ni kan utveckla i er tillväxtsstrategi och få reda på hur vi eventuellt kan bidra.

Tidsstämplar:

00:04 Dina bästa säljare kan också vara ditt största hinder för tillväxt

00:16 Hur få individer står för majoriteten av omsättningen

01:12 Riskerna med att ha ”kungar” inom säljorganisationen

02:40 Problemet med att säljarnas kunskap är en ”black box”

03:30 Vad händer när en toppsäljare slutar?

04:26 Exempel: När en säljare försvinner – och tillväxten fortsätter

05:17 Från individuellt kunnande till organisatorisk förmåga

06:38 Vikten av att bygga team och dela kundansvar

07:48 Hur du säkerställer kundlojalitet utanför individrelationer

08:12 Att ta in fler perspektiv – kundteam och gemensamma mål

09:42 Riskerna med att enbart förlita sig på enskilda relationer

10:18 Att sätta gemensamma strukturer och metodik i säljprocessen

11:59 Hur du mäter och utvärderar effekten av en ny struktur

12:25 Från individuella prestationer till kollektiv tillväxt

15:26 Summering: Så skapar du en skalbar säljorganisation

16:27 Boka ett tillväxtsamtal – hur kan vi hjälpa dig att växa?

Taggar:

säljstrategi, tillväxtstrategi, säljorganisation, stjärnsäljare, teamstruktur, företagsutveckling, Growthonomics, hållbar tillväxt, kundrelationer, försäljningsstrategi

Denne episoden er hentet fra en åpen RSS-feed og er ikke publisert av Podme. Den kan derfor inneholde annonser.

Episoder(20)

Ni vill skapa tillväxt men har inte definierat vad den betyder för er

Alla säger att de vill växa. Men få kan svara på vad tillväxt faktiskt innebär.Är det ökad omsättning? Fler anställda? Bättre marginaler? Eller bara att överleva året?I det här avsnittet utmanar vi en...

7 Okt 202510min

Därför är ert fokus på nya kunder ett hinder för tillväxt

Om du tror att tillväxt bara handlar om att jaga nya kunder, då har du fastnat i en gammal sanning. Många företag lägger hela sitt fokus på nykundsbearbetning. Men samtidigt glöms de befintliga kunder...

30 Sep 202514min

Ni förstår inte varför ni vinner eller förlorar era affärer

Du tror att ni förlorade affären på pris. Eller att konkurrenten bara var "lite bättre". Men det är inte sant.I det här avsnittet avslöjar vi varför de flesta företag inte har en aning om varför de vi...

16 Sep 202512min

Tillväxt kräver mod – inte fler möten!

De flesta företag vill växa. Men väldigt få vågar.Det här avsnittet är till dig som sitter i möte efter möte, pratar om förändring, planerar transformationer… men inte kommer vidare. Du vet vad som bo...

16 Sep 202516min

Era kunder bryr sig inte om er produkt. De bryr sig om resultatet

Sluta prata om funktioner, material och historia.Kunden bryr sig inte om vad du gör. De bryr sig om vad de får ut av det.I det här avsnittet pratar vi om varför så många företag fastnar i att beskriva...

9 Sep 202510min

Era system och processer är inte designade för att skapa tillväxt – utan för att stoppa den

Många företag pratar om tillväxt. Men deras vardag är full av processer, rapporteringskrav och beslutsvägar som gör allt annat än att driva framåt.– Du rapporterar mer än du utvecklar.– Du får inte po...

2 Sep 202514min

Ni pratar om förändring men era incitament driver status quo

Ni säger att ni vill förändras. Men fortsätter mäta antal samtal och jaga leads.Vill ni ha nya resultat? Då behöver ni börja mäta något annat.I det här avsnittet pratar vi om hur fel incitament håller...

27 Jun 202515min

Kundresan är inte linjär!

Fortfarande tror många att kundresan går från A till B. I verkligheten hoppar kunden mellan kanaler, källor och beslut – och de flesta företag hänger inte med.Sluta planera kundresan som om du hade ko...

12 Jun 202516min