Freestyler, eli kuinka luot viihdeteollisuuden opeilla ideasta ilmiön. Vieraana Marko Alanko, H&V
Marko Alanko on tehnyt pitkän uran viihdeteollisuudessa tähtien tekijänä, ja soveltanut oppeja vuosia myös muihin yrityksiin. Nyt nuo opit on koottu kansiin Freestyler, voittava viestintä ja markkinointi -kirjaan, jossa avataan kuinka viihdeteollisuuden opeilla tehdään ideasta ilmiö myös viihdeteollisuuden ulkopuolella. Näillä opeilla lähdetään menestystä etsimään kun Marko Alanko saapuu Antti Pietilän kanssa aiheesta haastelemaan. Kuuntele tai katso episodi niin ymmärrät miten viihdeteollisuuden opit sovelletaan uusien tuotteiden tai yritysten lanseeraukseen. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/freestyler-eli-kuinka-luot-viihdeteollisuuden-opeilla-ideasta-ilmion-vieraana-marko-alanko-hv ----------------------------------------------------------------------------------------------- EPISODISSA MAINITTUA Freestyler, voittava viestintä & Markkinointi Kirjan tekijät: Susanna Ruuhilahti & Marko Alanko Kirjan voit tilata: http://teamfreestyler.com/ Elisa e-kirja https://kirja.elisa.fi/ekirja/freestyler-suunnitelmia-ja-sattumia-voittava-viestinta-markkinointi äänikirja https://kirja.elisa.fi/aanikirja/freestyler-suunnitelmia-ja-sattumia-voittava-viestinta-markkinointi Ellibs (digital) https://www.ellibs.com/fi/books/search/0/all/all/relevant/all/all/freestyler Suomalainen Kirjakauppa https://www.suomalainen.com/products/freestyler-suunnitelmia-sattumia Adlibris https://www.adlibris.com/fi/haku?q=freestyler+%28suunnitelmia+%26+sattumia%29 CDON https://cdon.fi/catalog/search?q=freestyler%20suunnitelmia Instagram: team.freestyler LinkedIn: https://bit.ly/38AEytK Youtube: https://bit.ly/2T9DgzZ ----------------------------------------------------------------------------------------------- KESKUSTELIJAT Marko Alanko https://www.linkedin.com/in/markoalanko/ Harkonsalo & Vesa Public Relations Oy https://www.harkonsalovesa.fi/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Oy https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------
28 Okt 20201h 37min
Koulunpenkiltä operaattoriksi. Vieraana Patrick Malmström, Cuuma Communications
Cuuma Communications on pieni suuri operaattori. Mutta sen syntytarinat alkavat koulunpenkiltä, Patrick Malmströmin ja Jani Hartikaisen opiskeluprojektista. Millaista on lähteä yrittäjäksi ja operaattoriksi suoraan koulun penkiltä, ja kasvaa menestyväksi teknologia- ja ohjelmistoyritykseksi? Pienestä suureksi? Mennä yhteen, myydä ja ostaa takaisin? Näistä Antti Pietilän vieraana Menestystä etsimässä -podcastissa juttelemassa Cuuma Communicationsin toinen perustaja, kehitysjohtaja Patrick Malmström. Samalla kurkistamme yritysten telekommunikaatioteknologian eturintamaan. Mitä tekkiä tänä päivänä on saatavilla, millaisia haasteita on mahdollista ratkaista ja mitä taas kannattaa vielä hetki odottaa? Eli mistä kilpailuetua kannattaa hakea? Puhumme myös maailmalla suosiossa olevista soittoroboteista, joilla moni myyntiorganisaatio taistelee kylmäsoiton laskevaa tehokkuutta vastaan. Mikä on tilanne Suomessa? Pitääkö myyntijohtajan nyt palkata robotti, vai pysyä siitä kaukana? Cuuman myyntiäkin vetäneellä Patrickilla on näkemys, mutta se voi yllättää. Kuuntele tai katso episodi niin ymmärrät millaista on ryhtyä operaattoriksi ja yrittäjäksi koulun penkiltä ja missä yritysten telekommunikaatiossa nyt oikein mennään. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/koulunpenkilta-operaattoriksi-vieraana-patrick-malmstrom-cuuma-communication ----------------------------------------------------------------------------------------------- Patrick Malmström Patrick Malmströmiä voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/patrick100/ Cuuma Communications Cuuman löydät: https://cuuma.com/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------
25 Sep 20201h 10min
B2B-verkkokaupat: 10 Mrd business Suomessa. Vieraana Perttu Tolvanen ja Heikki Toivo, North Patrol
Kun puhutaan verkkokaupasta, ajatellaan sen tarkoittavan lähinnä kuluttajaverkkokauppaa. Totuus on kuitenkin, että B2C on vain pieni osa totuutta. Aalto-yliopiston verkkokauppatutkijan Mikko Hännisen mukaan kuluttajaverkkokauppa on n. 3 miljardin business Suomessa kun B2B-verkkokauppa on 10 miljardia, eli yli kolme kertaa suurempi. Tänään puhutaan siis siitä minkälainen tämä verkkokaupan piilossa oleva pääosa oikein on. Siitä Antti Pietilän vieraana keskustelemassa verkkokauppakonsultin North Patrolin asiantuntijat Perttu Tolvanen ja Heikki Toivo. Kuuntele tai katso episodi niin ymmärrät millaista B2B-verkkokauppa oikein Suomessa on. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodissa mainitun Isojen kotimaisten verkkokauppojen teknologiat vuonna 2020 tutkimuksen löydät tästä: https://web-ostajanopas.fi/2020/06/01/datakatsaus-isojen-kotimaisten-verkkokauppojen-teknologiat-vuonna-2020/ Mikko Hännisen haastattelin löydät: https://podcast.letsdoit.fi/episodit/mika-on-verkkokaupan-tilanne-suomessa-ja-mita-erityispiirteita-meilla-on-vieraana-mikko-hanninen--osa-1 Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/b2b-verkkokaupat-10-mrd-business-suomessa-vieraana-perttu-tolvanen-ja-heikki-toivo-north-patrol ----------------------------------------------------------------------------------------------- Perttu Tolvanen Perttu Tolvasta voit seurata: https://www.linkedin.com/in/perttutolvanen/ Heikki Toivo Heikki Toivoa voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/heikki-toivo/ North Patrol North Patrolin löydät: https://northpatrol.fi/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------
24 Aug 202042min
(Softa)yrityksen strategian salaisuus. Vieraana Petri Aukia, Kamoon Digital
Loyalisticin podcast on nyt nimeltään Menestystä etsimässä. Tällä kertaa podcastissa puhutaan strategiasta ja sen merkityksestä kasvulle, erityisesti softayrityksissä tai softalla kilpailuetua rakentavissa. Millaisilla strategioilla (softa)yrittäjä siis löytää kasvun ja menestyksen? Siitä Antti Pietilän kanssa on keskustelemassa yksi softa-alan terävimpiä ajattelijoita, Petri Aukia, Kamoon Digital. 30 vuoden kokemus alalla johtotehtävissä, konsulttina, yrittäjänä ja toimitusjohtajana erityisesti strategisten kysymysten ja strategioiden parissa näkyvät ja kuuluvat episodissa. Kuuntele tai katso episodi niin opit ja ymmärrät millä strategisilla peliliikkeillä voi luovia tietään kohta menestystä. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/softayrityksen-strategian-salaisuus-vieraana-petri-aukia-kamoon-digital ----------------------------------------------------------------------------------------------- Petri Aukia Petri Aukiaa voit seurata: https://www.linkedin.com/in/petriaukia/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------------
14 Aug 20201h
Näin vein (SaaS-)yrityksen pörssiin. Vieraana Matti Lattu, Heeroksen ex-tj.
Startup-kielessä IPO:lla tai IPO:ttamiselle on taianomainen kaiku. Firmasta on tullut vakavasti otettava. Jotain suurta on saavutettu. Ja perustajille IPO on iso sulka hattuun. Nousu harvojen joukkoon. Niiden, jotka onnistuivat, eivätkä joutuneet myymään matkalla. Heeros on listautuessaan 2016 5 miljoonaa liikevaihtoa tekevä SaaS-yritys. Pörssiin ei siis tarvitse mennä suurena. Mutta minkälainen tie Heeroksella pörssiin oli, ja millaiselta tuo tie toimitusjohtajan ja ison osakkaan silmin tuntui? Mitä haasteita tilauspohjaisen liiketoiminnan, siis SaaSin tai muiden as-a-Service-tyyppisten busineksien logiikan ja talouslukujen selittämisessä sijoittajille oli? Näistä Menestystä etsimässä -talkshowsssa Antti Pietilän vieraana Heeroksen entinen toimitusjohtaja Matti Lattu, jolle 12 vuoden projekti ruorissa tuli hiljattain valmiiksi, firma kasvatettua, pörssiin listattua, ja pörssiyritystä johdettua. Nyt kokemusta on hyvä reflektoida vaikkapa nyt tällaisessa podcast-jutustelussa samalla kun miettii seuraavaa siirtoa. Kuuntele tai katso episodi niin tiedät millaisilla askelilla pörssiin mennään, mitä se maksaa, kenelle se sopii ja onko pörssiyrityksen johtaminen kivaa. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/nain-vein-saas-yrityksen-porssiin-vieraana-matti-lattu-heeroksen-ex-tj ----------------------------------------------------------------------------------------------- Matti Lattu Matti Lattua voit seurata: https://www.linkedin.com/in/matti-lattu/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------------
23 Jun 20201h 5min
Kv-pelikirja uusiksi. Loupedeckin inspiroiva tie 11 miljoonan tuotemyyntiin. Vieraana Mikko Kesti.
Vältä rautaa, tee softaa. Validoi kotimarkkinalla. Etsi kanavakumppanit. Kansainvälisty maa kerrallaan. Ja pysy kaukana kuluttajamarkkinoista, niihin suomalaisilla ei ole mahdollisuuksia. Näitä ohjeita ei tässä episodissa kuultavassa tarinassa noudatettu. Suomalainen Loupedeck on muutamassa vuodessa kehittynyt Mikko Kestin henkilökohtaisen ongelman ratkaisusta jo hyvää vauhtia kansainväliseen menestykseen eteneväksi hardware-startupiksi. Tietä ei kuitenkaan ole kuljettu kansainvälistymiskonsulttien pelikirjoja, eikä edes Mikko Kestin omia periaatteita noudattaen. Törmäsin Loupedeckiin kansainvälisten video- ja valokuvaustubettajien arvosteluissa. Tuote vaikutti erittäin mielenkiintoiselta. Sitten huomasin LinkedInissä, että yrityshän on suomalainen. Mikko Kesti oli saatava podcastiin haastateltavaksi. Loupedeck on alunperin valokuvaajille kuvankäsittelyä helpottamaan tarkoitettu ohjain näppäimistön ja hiiren rinnalle nopeuttamaan työnkulkua. Kun säädöt eivät ole hankalasti muistettavien näppäinoikoteiden takaa aukeavissa popupeissa vaan niitä voidaan tehdä suoraan nappuloista vääntäen, nopeutuu työnkulku merkittävästi. Tuotteen käyttö laajenee nyt alkuperäisestä nichestä kovaa vauhtia uusiin käyttötarpeisiin. Muutama poiminta haastattelusta: Mikko Kesti oli aina halunnut yrittäjäksi, mutta vannonut, ettei koskaan perusta hardware startupia, sillä se vaatii valtavasti pääomia ja sisältää isot riskit. Toisin kävi. Loupedeck koemarkkinoi tuotetta IndieGoGo-kampanjalla ja keräsi hetkessä yli 300 000 euron ennakkomyynnin. Eikä kampanjaa puoliksi esimyyty, toisin kuin yleensä, mikä tekee saavutuksesta sitäkin hienomman. Kuten esimerkkini osoitti, asiakkaat löytävät tuotteen joko PR:n tai vaikuttajamarkkinoinnin kautta: median että tubettajien arvostelujen ohjaamana. Tämä on suomalaisille yrityksille vielä kovin poikkeuksellinen markkinointitapa. Vaikka fyysinen tuote onkin näkyvä osa tuotetta, ohjelmiston merkitys arvosta on merkittävä ja jatkuvasti kasvava. Voisi sanoa, että rauta on tässä tapauksessa käyttöliittymä ja samalla tapa myydä softaa. Kanavien sijaan Loupedeck myy suurimman osan suoraan omasta verkkokaupastaan ja Amazon-kaupastaan. Jälleenmyyjät ovat tippuneet toiselle sijalle. Yleensä “rautakauppiaat” käyttävät kanavaa ja välttävät suoramyyntiä peläten kanavan reaktiota. Koska valtaosa voidaan myydä itse, voidaan ylimääräinen ja merkittävästi suurempi kate käyttää markkinointiin. Kun pääosa markkinoinnista on digitaalista ja suoraan omaan kauppaan johtavaa, voidaan markkinointia mitata ja kohdistaa tarkkaan. Kun asiakkaat omistettaan suoraan, on helpompi tuoda uusia tuotteita ja palveluita ansaintamalliin, myös sellaisia, jotka eivät sopisi kanavan tai jälleenmyyjän jakeluun lainkaan. Puhummekin lopuksi ekosysteemistä ja business mallin laajentumisesta. Jos mietit kansainvälistymistä, softa- tai rautabusinekseen ryhtymistä tai haet esimerkkejä uusimmista peliliikkeistä, on episodi lähes pakollinen kuunneltava. Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/kansainvalistymisen-pelikirja-uusiksi-loupedeckin-erilainen-ja-inspiroiva-tie-11-miljoonan-tuotemyyntiin-vieraana-mikko-kesti-loupedeck ----------------------------------------------------------------------------------------------- Mikko Kesti Mikko Kestiä voit seurata: https://www.linkedin.com/in/mikkokesti/ Loupedeck Loupedeckin löydät: https://loupedeck.com Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ -----------------------------------------------------------------------------------------------
16 Jun 202055min
Paljonko ja kuinka B2B-myyjälle kannattaa maksaa? Vieraana Timo Aittoniemi, Pro Growth
Myyjän palkkaaminen on kasvua hakevalle yritykselle iso panostus ja myös riski. Hyvää myyjää ei saa halvalla, eikä pelkällä provikalla. Epäonnistunut rekrytointi maksaa kymmeniätuhansia euroja ja ennen kaikkea siinä menetetään kuukausia peliaikaa. Valtaosa myyjistä motivoituu rahasta ja niinpä palkka, ja palkkausmalli ovat keskeisessä roolissa myyjän motivoinnissa niin hyvässä kuin pahassa. Tässä episodissa Loyalisticin Antti Pietilä saa vieraakseen kokeneen myynnin, myyntijohdon, liikkeenjohdon ammattilaisen, Pro Growthin konsultin Timo Aittoniemen kun keskustelussa otettaan kissa pöydälle ja puhutaan rahasta: “Paljonko ja kuinka B2B-myyjälle kannattaa maksaa?” Episodissa pohditaan mm. miten palkkausmallia ja -tasoa rakentaa ensimmäiselle myyjälle kun yritys (eikä myyjä) vielä osaa arvioida kuinka helppoa tai vaikeaa myynti tulee olemaan? Miten toimitaan, jos myyjä saakin turhan korkeaa palkkaa suhteessa työpanokseen? Tai kuinka toimitaan, jos myyjän mielestä palkka ei vastaa työmäärää? Kuinka suureen palkkaan myyjä voi päästä (ja talousjohtajan on syytä henkisesti varautua)? Miten muu tiimi tai organisaatio pidetään tyytyväisenä, jos myyjä saa kaiken krediitin ja bonukset? Onko palkkaan syytä laittaa katto? Paljonko kelvolliselle B2B-myyjälle pitää varautua maksamaan? Puhumme myös siitä millainen myyjä yritykselle missäkin vaiheessa sopii. Yllättävän usein erityisesti ensimmäistä tai ensimmäisiä myyjiä palkkaavat yritykset lähtevät hakemaan aivan vääränlaista henkilöä aivan vääränlaisella budjetilla. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/paljonko-ja-kuinka-b2b-myyjalle-kannattaa-maksaa-vieraana-timo-aittoniemi-pro-growth ----------------------------------------------------------------------------------------------- Timo Aittoniemi Timo Aittoniemeä voit seurata: https://www.linkedin.com/in/timoaittoniemi/ Pro Growth Consulting Oy Pro Growth löydät: https://progrowth.fi Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila Loyalistic Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/ ----------------------------------------------------------------------------------------------- Sopisiko tällainen videopodcast teidän markkinointiin? Tsekkaa miten me voimme Loyalisticissa auttaa sisältötuotannossa ja videoissa. https://loyalistic.com/studio/
11 Jun 202056min
Miten käytät ääntä oikein etätapaamisissa ja webinaareissa. Vieraana puheäänen valmentaja Mika Tepsa
Etätapaamisissa ja webinaareissa vaikutamme pitkälti puheäänellämme kun ulkoasu ja kehonkieli jäävät slaidien taakse piiloon tai webbikameran suttuisen lähikuvan takia välittymättä. Äänen merkitys korostuu. Ja nauhalta kuunneltuna oma ääni tuntuu meistä kaikista kovin vieraalta. Kun ääni ratkaisee, on tärkeää, että olet esiintyjänä ja vaikuttajana sinut äänesi kanssa. Äänesi pitää kuulua ja tuntua hyvältä. Jos koet, että äänessäsi on jotain vikaa, se häiritsee esiintymistäsi, vaikkei muut virhettä huomaisikaan. Virheitä voi myös korjata. Kovasta ja kolkosta saa pehmeämmän. Kimittämisestä normaalin. Varsin pienillä muutoksilla. Hyvästä voi toisaalta tehdä paremman. Vaikkapa pehmeän samettisen, joka saa yleisön syömään kädestäsi. Monet meistä roikkuvat nyt etätapaamisissa aamusta iltaan, ja voi tuntua että ääni väsyy. Miten äänen sitten saa jaksamaan? Näihin asioihin paneudumme tässä episodissa, kun Loyalisticin Antti Pietilä saa podcastiin vieraaksi tuoreen yrittäjän, puheäänen valmentajan ja esiintymiskouluttajan Mika Tepsan, ja aiheena on, kuinkas muuten puheääni ja sen kehittäminen erityisesti etätapaamisten ja webinaarien aikakautena. Kuuntele episodi niin opit miten voit kehittää omaa puheääntäsi vaikuttavammaksi. Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic Episodin blogijutun löydät: https://blog.loyalistic.com/fi/miten-kaytat-aanta-oikein-etatapaamisissa-ja-webinaareissa-vieraana-puheaanivalmentaja-mika-tepsa ----------------------------------------------------------------------------------------------- Mika Tepsa Mika Tepsaa voit seurata Facebookissa: https://www.facebook.com/MikaTepsaCVT/ Mika Tepsan palvelut löydät: http://mikatepsa.com/ ja verkkokurssin: https://www.digimasters.fi/ole-tahti-verkkokurssi-sinulle-joka-haluat-loistaa/ Antti Pietilä Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila ----------------------------------------------------------------------------------------------- Loyalisticin studiopalvelut: Mietitkö podcastia, videopodcastia, asiakastarinoita tai studiotilaisuutta yrityksellenne. Käy tsekkaamassa Loyalisticin studiopalvelut: https://loyalistic.com/fi/studio ja ole yhteydessä.
26 Mai 20201h 10min
