Aloitteen tekeminen – #9
Osta Myyntikompetenssianalyysi itsellesi tai myyjillesi: https://myyntikoulu.fi/myyntikompetenssi Menestyäkseen myyjän täytyy pyrkiä. Hänellä täytyy olla tavoitteita ja hänen täytyy olla halukas sekä ...
5 Jun 202433min
Kriittinen ajattelu – #8
Yksi myyjän keskeisiä taitoja on kriittinen ajattelu. Jos nielet purematta esimerkiksi kaikki asiakkaan kommentit ja sanomiset, pitkää uraa ei kannata odotella. Myyntikoulu-podcastin kahdeksannessa ja...
29 Mai 202433min
Vastaväitteiden käsittely – #7
Kun asiakas ei heti osta myyjän ajatusta, toisilla hanskat tippuu heti ja peli päättyy siihen. Toiset näkevät vastaväittäjän mahdollisuutena oppia ja käyttää niitä jopa kaupan laajentamiseen. Parhaimm...
21 Mai 202430min
Kysymys- ja kuuntelutaidot – #6
Myyjän tuloksen varmistaa kaksi asiaa. Kun uskaltaa 1) kysyä paljon hyviä kysymyksiä ja niiden perään 2) kuunnella tarkasti kuullaakseen mitä asiakas oikeasti haluaa, ei voi epäonnistua. Tänään uppoud...
15 Mai 202435min
Tavoitehakuisuus – #5
Myyjän kompetensseissa tällä kerralla on vuorossa tavoitehakuisuus. Hyvä myyjä pyrkii jonnekin. Yleensä puhutaan tietysti rahallisista tavoitteista, mutta tavoitteita täytyy ajatella laajemmin: mitkä ...
8 Mai 202429min
Prosessi ja sen noudattaminen – #4
Oletko vapaa sielu vai prosessin orja. Haluatko kulkea kuin kulkuri ilman päämäärää vai karttakirjan kera kohti päämäärää. Tänään puhutaan prosessista ja sen noudattamisesta. Ensin tietysti täytyy oll...
2 Mai 202428min
Yhteys ja luottamus – #3
Osta Myyntikompetenssianalyysi itsellesi tai myyjillesi: https://myyntikoulu.fi/myyntikompetenssi Jakson teema on yhteyden luominen ja luottamus ja voiko myyntiä syntyä jos yhteyttä eikä luottamusta o...
23 Apr 202425min
Prospektointi – #2
Osta Myyntikompetenssianalyysi itsellesi tai myyjillesi: https://myyntikoulu.fi/myyntikompetenssi Tämän jakson alkajaisiksi vastaillaan ensin ensimmäisen Puhutaan myynnistä -jakson kuulijakommentteihi...
22 Apr 202436min
