Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.
Shifter11 Jun 2025

Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.


🔍 Temaer i episoden:

– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100

– Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse

– Kindlys systematiske outbound-strategi

– Hvordan de bruker AI

– Salgsmetodene de bruker

– Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland



👤 Om gjesten:

Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence.


Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Episoder(534)

Tine-sjefen: Gigantens grep - slik skal selskapet møte en ny og krevende tid

Tine-sjefen: Gigantens grep - slik skal selskapet møte en ny og krevende tid

Den fortsatt ferske Tine-sjefen Gunnar Hovland forteller om de første ukene hos meierigiganten, og hvilke tanker han har om ledelse. Hva skal til for at Tine skal lykkes fremover? Om riktig rekrutteri...

10 Mai 201933min

Jernia-sjef Espen Karlsen: "Vi er selv skyld i våre problemer"

Jernia-sjef Espen Karlsen: "Vi er selv skyld i våre problemer"

Denne uken snakker vi med Jernia-sjef Espen Karlsen. Dette er en ny episode i serien «Topplederne».*Han mener detaljhandelen selv er skyld i problemene de er i*Hva er Jernias største utfordringer?*Hvo...

3 Mai 201936min

SATS-sjef Sondre Gravir om treningsselskapets fremtid

SATS-sjef Sondre Gravir om treningsselskapets fremtid

Sondre Gravir er toppsjef i den nordiske treningskjeden SATS og er gjest i ukens Shifter-podkast, i serien «Topplederne».Hvordan ser treningsbransjen ut i dag og hvilke utfordringer og muligheter ligg...

26 Apr 201949min

Noteringssjef Adam Kostyál i Nasdaq om gründernes vei til børsen

Noteringssjef Adam Kostyál i Nasdaq om gründernes vei til børsen

Nasdaq og Euronext konkurrerer om å vinne kjøpet av Oslo Børs. I denne podcasten forteller noteringssjef Adam Kostyál hvorfor han ønsker å ta ta over den norske børsen. Han forteller om hvorfor og hvo...

17 Apr 201938min

Toril Nag om utfordringene innen tele og tv og lederskap

Toril Nag om utfordringene innen tele og tv og lederskap

Ukens gjest i serien «Topplederne» er Toril Nag, som er konserndirektør i Lyse, med ansvar for tele og teknologi. Lyse var det lokale kraftselskapet som ble en betydelig nasjonal spiller innen telecom...

12 Apr 201944min

DNB-sjef Rune Bjerke om bankens utfordringer og muligheter

DNB-sjef Rune Bjerke om bankens utfordringer og muligheter

I ukens episode av Shifter, snakker vi med en av Norges mest sentrale toppledere, nemlig Rune Bjerke i DNB.Dette er en episode i serien "Topplederne". I denne episoden snakker vi om:*Hvordan det er å...

4 Apr 201935min

Apples nye strategiske retning: Apple TV+, Apple Pay og Apple News.

Apples nye strategiske retning: Apple TV+, Apple Pay og Apple News.

I ukens episode kommenterer vi Apple-eventet mandag 25. mars, hvor de lanserte en rekke nye tjenester som:Apple TV+Apple ArcadeApple News+Apple CardI hvilken strategisk retning går Apple og hvordan gj...

26 Mar 201950min

Schibsted-sjef Kristin Skogen Lund, om jobben som toppsjef i Norges største mediehus.

Schibsted-sjef Kristin Skogen Lund, om jobben som toppsjef i Norges største mediehus.

Kristin Skogen Lund inntok sjefsstolen i Schibsted i desember 2018. Hun er en av landets mest erfarne toppledere, og nå skal hun ta Norges største mediekonsern inn i fremtiden. Denne episoden er den d...

22 Mar 201940min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
dine-penger-pengeradet
lydartikler-fra-aftenposten
e24-podden
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
pengepodden-2
pengesnakk
utbytte
rss-politisk-preik
finansredaksjonen
morgenkaffen-med-finansavisen
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
stormkast-med-valebrokk-stordalen
rss-markedspuls-2
rss-pa-konto
rss-sunn-okonomi
lederpodden
rss-investering-gjort-enkelt