Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.
Shifter11 Jun 2025

Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.


🔍 Temaer i episoden:

– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100

– Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse

– Kindlys systematiske outbound-strategi

– Hvordan de bruker AI

– Salgsmetodene de bruker

– Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland



👤 Om gjesten:

Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence.


Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Episoder(530)

Karl Munthe-Kaas om hvordan formuesskatt-debatten ble et vepsebol

Karl Munthe-Kaas om hvordan formuesskatt-debatten ble et vepsebol

Karl Munthe-Kaas er medgründer av dagligvareselskapet Oda, og en av Norges mest profilerte stemmer i formuesskatt-debatten.Kan man være for formuesskatt og fortsatt være for gründerskap? I denne episo...

21 Aug 20251h 33min

Formuesskatt, exit-skatt og opsjoner- Skatteekspert Harald Hauge forklarer det du trenger å vite

Formuesskatt, exit-skatt og opsjoner- Skatteekspert Harald Hauge forklarer det du trenger å vite

Advokat Harald Hauge fra Wikborg Rein, som både forsker, underviser og rådgir om skatte, er ukens gjest. Tema:Hvorfor formuesskatten sjelden rammer gründere i tidligfase, men kan bli kritisk når store...

20 Aug 202556min

Andy Chen har solgt Tidal til Jay-Z, gått konkurs og investert i oppstartselskaper. Dette har han lært.

Andy Chen har solgt Tidal til Jay-Z, gått konkurs og investert i oppstartselskaper. Dette har han lært.

Andy Chen er en seriegründer og investor som ledet norske WIMP og var med på å skape Tidal, som ble solgt til Jay-Z's Rock Nation i 2015. Han bygget senere WeOrder til Nordens største innen restaurant...

13 Aug 20251h 32min

Prest og toppledercoach: Slik jobber Erica Grunnevoll med toppledere som er på randen av kollaps

Prest og toppledercoach: Slik jobber Erica Grunnevoll med toppledere som er på randen av kollaps

Erica Grunnevoll har gått fra å være prest i forsvaret til å bli en av de mest etterspurte samtalepartnerne for ledere i krise. I denne episoden deler hun rådene hun gir til toppledere på randen av ko...

6 Aug 202556min

Execution del 4: Slik skaper du en rytme som faktisk driver fremgang

Execution del 4: Slik skaper du en rytme som faktisk driver fremgang

How rituals, retrospectives and routines make or break execution.In the final episode of our miniseries on execution, executive coach Audrey Camp explores the overlooked power of rituals and rhythm. H...

30 Jul 202520min

Execution del 3: Hvordan holde folk ansvarlige – uten å skape drama

Execution del 3: Hvordan holde folk ansvarlige – uten å skape drama

Why accountability is the most overlooked leadership skill.In part three of our miniseries on execution, executive coach Audrey Camp returns to explore what might be the trickiest part of OKRs: accoun...

23 Jul 202524min

Execution del2: Slik skaper du ekte fokus – og kutter bort alt annet

Execution del2: Slik skaper du ekte fokus – og kutter bort alt annet

In part two of our miniseries on execution, executive coach Audrey Camp returns to unpack the hardest part of running a company: Focus. Why is it so elusive, even for the most driven founders? How do ...

16 Jul 202526min

Execution del 1: Slik lager du ordentlige mål som skaper engasjement og gir tydelig retning

Execution del 1: Slik lager du ordentlige mål som skaper engasjement og gir tydelig retning

In this first episode of a four-part miniseries on execution, we dive deep into what makes goals actually work. Executive coach and OKR expert Audrey Camp joins Lucas to unpack how leaders can transit...

9 Jul 202547min

Populært innen Business og økonomi

lydartikler-fra-aftenposten
stopp-verden
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-penger-polser-og-politikk
rss-borsmorgen-okonominyhetene
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
pengepodden-2
finansredaksjonen
pengesnakk
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
stormkast-med-valebrokk-stordalen
utbytte
morgenkaffen-med-finansavisen
liberal-halvtime
okonomiamatorene
rss-politisk-preik
rss-markedspuls-2
lederpodden
rss-sunn-okonomi