Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.
Shifter11 Jun 2025

Fra feilslått strategi til 100 millioner i omsetning. Slik skalerte Kindly salget, med Martin Sætre.

Kindly vokser med 40–50 % årlig og sikter mot en milliard i omsetning. Men reisen dit startet ikke med suksess. I denne episoden deler CSO Martin Sætre hvordan selskapet gikk fra å bomme grovt med åtte selgere i Norge – til å treffe blink med én. Dette er historien om å finne sin idealkunde, bygge en salgsprosess fra bunnen, og skape en "høyytelseskultur" med AI i ryggen.


🔍 Temaer i episoden:

– Hvorfor Kindly gikk fra å selge til 2500 selskaper – til kun å sikte på 100

– Hvordan de definerte og identifiserte sin ICP (Ideal Customer Profile) gjennom korrelasjonsanalyse

– Kindlys systematiske outbound-strategi

– Hvordan de bruker AI

– Salgsmetodene de bruker

– Erfaringer fra internasjonal skalering: Sverige, Danmark og Nederland



👤 Om gjesten:

Martin Sætre er Chief Sales Officer i Kindly, et norsk AI-selskap som leverer chatbot-løsninger for kundeservice. Under hans ledelse har selskapet gått fra å eksperimentere i alle retninger til å bygge en laserfokusert salgsorganisasjon med base i Norden og vekst i Europa. Tidligere het selskapet Convertelligence.


Programleder: Lucas Weldeghebriel, gründer og journalist i Shifter.


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! (https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk)

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen (https://www.shifter.no/nyhetsbrev)

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Episoder(530)

Revolut Bank til Norge, Apples nye lanseringer og Google Assistant på norsk.

Revolut Bank til Norge, Apples nye lanseringer og Google Assistant på norsk.

Tema for ukens episode er:*Revolut Bank til Norge. Er dette banken alle banker frykter?*Apple lanserte nye produkter. Hvilken betydning har de egentlig?*Google Assitant på norsk. Vel? Vil det revolusj...

13 Sep 201840min

Eric Lagier from "byFounders"

Eric Lagier from "byFounders"

Managing partner Eric Lagier at byFounders tells the story of why some of the most accomplished founders from the Nordics got together in a venture fund investing in “the next generation of founders w...

7 Sep 201837min

Konsernsjefen i Sparebanken Vest mener de fleste banker gjør dette feil

Konsernsjefen i Sparebanken Vest mener de fleste banker gjør dette feil

Ukens gjest er konsernsjef i Sparebanken Vest, Jan Erik Kjerpeseth, som i forrige uke sa de skulle lansere en ny mobilbank. Tema vi diskuterer:· Hvorfor skal Sparebanken Vest bygge en ny, nasjon...

5 Sep 201837min

Tapad-gründer er Are Traasdahl tilbake!

Tapad-gründer er Are Traasdahl tilbake!

Den tidligere Tapad-gründeren setter av en kvart million kroner til å investere i norske tech-selskaper.I podcasten forteller han om hva han ser etter hos selskapene og menneskene bak.Dessuten får vi ...

2 Sep 201837min

DNB/Sbanken-Apple Pay, E-sport, Pepsi og Sodastream. Elon og Facebook.

DNB/Sbanken-Apple Pay, E-sport, Pepsi og Sodastream. Elon og Facebook.

I ukens episode:Pepsi kjøper seg ny distribusjonskanalFacebook ønsker tilgang til dine bank-dataSbanken inn i Apple Pay. DNB holder seg fortsatt utenfor.Esport eksplodererElon Musk på bristepunktetI s...

29 Aug 201833min

Adrian Søbyskogen (26): Slik gikk jeg fra 0 til 10 millioner i omsetning på ett år,  i et allerede fullt marked

Adrian Søbyskogen (26): Slik gikk jeg fra 0 til 10 millioner i omsetning på ett år, i et allerede fullt marked

Adrian Søbyskogen: Slik gikk jeg fra 0 til 10 millioner i omsetning i et allerede fullt marked Adrian Søbyskogen (26) har gjort stor suksess på Linkedin med video-serien «Norges råeste». Som gründer a...

22 Aug 201853min

Tesla, Kolonial og Alexa

Tesla, Kolonial og Alexa

Salvador Baille er tilbake i studio og diskuterer Kolonial-emisjonen, Tesla-sjef Elon Musks tweet og økonomistyring, samt Alexa, som ennå ikke har knekt koden for hvordan vi kjøper varer ved hjelp av ...

17 Aug 201831min

Eksklusivt intervju! Kolonial..no får inn Zalando-investor, som skyter 300 millioner inn i selskapet.

Eksklusivt intervju! Kolonial..no får inn Zalando-investor, som skyter 300 millioner inn i selskapet.

I dag ble det kjent at den svenske Zalando-investoren Kinnevik skyter 300 millioner kroner inn i nettmat-selskapet Kolonial.no. Selskapet verdsettes nå til astronomiske 2,24 milliarderI denne episoden...

15 Aug 201837min

Populært innen Business og økonomi

lydartikler-fra-aftenposten
stopp-verden
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-borsmorgen-okonominyhetene
rss-penger-polser-og-politikk
pengepodden-2
finansredaksjonen
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
utbytte
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
stormkast-med-valebrokk-stordalen
morgenkaffen-med-finansavisen
okonomiamatorene
liberal-halvtime
pengesnakk
rss-politisk-preik
lederpodden
rss-pa-konto
rss-markedspuls-2