Frågemetodiken som skapar förtroende och avslöjar kundens verkliga varför

Frågemetodiken som skapar förtroende och avslöjar kundens verkliga varför

I det här avsnittet går jag på djupet i frågemetodiken – en av de mest kraftfulla men underskattade delarna i försäljning. Vi pratar om varför bara 10% av det vi tar in är fakta och hela 90% handlar om känslor, och hur du genom rätt frågor kan bygga förtroende, skapa medvetenhet och nå kundens verkliga utmaningar.

Du får med dig:

  • Hur du ställer frågor som når hjärnans känslocenter
  • Varför frågor är nyckeln till att förstå kundens ”varför”
  • Konkreta tekniker för att frigöra de verkliga behoven bakom orden

Vill du ha en PDF med färdiga frågor att arbeta vidare med? Hör av dig så skickar jag den.

Connecta på Linkedin här:

https://www.linkedin.com/in/michellaportegodorn/

Följ på Instagram

https://www.instagram.com/vimentis_salesdojo/

https://www.instagram.com/michel.laportegodorn/

Denne episoden er hentet fra en åpen RSS-feed og er ikke publisert av Podme. Den kan derfor inneholde annonser.

Episoder(215)

Masterclass Retreat i Rom – varför vi åker, vad vi ska göra och visionen bakom

Masterclass Retreat i Rom – varför vi åker, vad vi ska göra och visionen bakom

Varför Rom? Och vad händer egentligen på vår Masterclass Retreat 14–17 oktober?I det här korta avsnittet berättar jag varför jag väljer att ta med en liten grupp entreprenörer till Rom – och varför ja...

18 Sep 11min

300+ entreprenörer på Reveljen: tre saker jag tar med mig från 3 september

300+ entreprenörer på Reveljen: tre saker jag tar med mig från 3 september

Den 3 september samlades över 300 entreprenörer på Reveljen i Göteborg. Nu har jag hunnit landa, läsa allt ni skrivit och reflektera. I det här korta avsnittet, inspelat i studion hos Fenixen Producti...

8 Sep 11min

5 tecken på att du saknar en säljstrategi (och hur du fixar det)

5 tecken på att du saknar en säljstrategi (och hur du fixar det)

Du vet inte var nästa affär kommer ifrån. Du säljer bara när kalendern är tom. Du försöker sälja till alla. Bekant?I det här avsnittet går jag igenom fem tecken på att du saknar en säljstrategi och va...

21 Aug 18min

Dags att ändra resultatet resten av året

Dags att ändra resultatet resten av året

Sommaren är över. Nu börjar det som faktiskt räknas.I det här avsnittet pratar Michel om varför augusti till december är den period där de flesta antingen tar action eller fortsätter drömma. Han delar...

14 Aug 12min

Klassiska misstag nystartade företag gör - kort avsnitt

Klassiska misstag nystartade företag gör - kort avsnitt

Klassiska misstag nystartade företag görNykär i sitt eget företag. Så beskriver Michel känslan de flesta har när de tar klivet. Och det är fantastiskt. Men det är också farligt.I det här avsnittet går...

4 Aug 13min

Sveriges största workshopevent för företagare

Sveriges största workshopevent för företagare

Det startade som en helt galen idé.2022 ringde jag till Stora Teatern på Avenyn dagen efter att pandemirestriktionerna lyftes. Frågade vad det kostade att hyra stället. De undrade troligtvis vem det v...

10 Jul 11min

Säkerställ sommaren – så tappar du inte farten i juli

Säkerställ sommaren – så tappar du inte farten i juli

Semestertider är här och myten säger att allt stannar upp i juli. Det stämmer inte. I en undersökning Michel gjorde på LinkedIn bland några hundra företagare svarade 70 procent att de faktiskt jobbar ...

3 Jul 9min

Han sa upp sig via SMS från Egypten - Träning och företagande med Christian Brandin

Han sa upp sig via SMS från Egypten - Träning och företagande med Christian Brandin

Han spelade Tok-Conny i Johan Falk. Han sålde fryst fisk dörrknackandes i Göteborg för att det var roligare än att sitta still. Han vände ett solcellsbolag från minus till plus 12 miljoner på ett år.S...

26 Jun 49min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
dine-penger-pengeradet
rss-penger-polser-og-politikk
e24-podden
rss-borsmorgen-okonominyhetene
rss-pa-konto
rss-skravla-gar
pengepodden-2
utbytte
finansredaksjonen
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
stormkast-med-valebrokk-stordalen
rss-orjasater
lederpodden
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
pengesnakk
morgenkaffen-med-finansavisen
lydartikler-fra-aftenposten
liberal-halvtime
rss-markedspuls-2