Från Produkt till Marknad17 Nov 2025

#5 - Kunder som verkligen bryr sig

I det här avsnittet går vi igenom hur man identifierar vilka företag som bryr sig mest om ens differentierade värde enligt April Dunfords metod.

Fokus ligger på djup kundkarakteristik: vilka egenskaper hos ett företag som gör att de upplever produkten som det signifikant bästa alternativet.

Genom exempel visar vi varför traditionell segmentering (bransch, storlek, geografi) ibland är otillräcklig och hur man i stället hittar de kunder där produktens styrkor får störst praktisk effekt.

00:00 – Intro

00:32 – Varför kundkarakteristik är en central ingrediens

01:07 – Skillnaden mellan ICP och personas

02:38 – Vad betyder “kunder som bryr sig mest”?

03:13 – Robotgräsklippar-exemplet: från TAM till SOM

04:48 – Varför specifik segmentering ökar träffsäkerhet

06:51 – Kostnaden för felkunder i B2B-försäljning

08:59 – Varför bransch/storlek/geografi är för grovt

10:58 – Sex typer av djupare kundkarakteristik

11:21 – 1. Kundens bakgrund

12:53 – 2. Vem kunden själv säljer till

13:47 – 3. System och teknisk miljö

15:31 – 4. Säljkanaler

16:24 – 5. Expertis kunden saknar eller har

17:37 – 6. Organisatoriska aspekter

18:53 – Kopplingen mellan kundkarakteristik och differentierat värde

20:14 – Exemplet med zink-jon-batterier och explosionsrisk

21:40 – Hur man hittar den gemensamma nämnaren för de kunder där värdet är störst

Denne episoden er hentet fra en åpen RSS-feed og er ikke publisert av Podme. Den kan derfor inneholde annonser.

Episoder(10)

#8 – Hur du tar positioneringsarbetet vidare

Många gör ett gediget positioneringsarbete, men sedan händer inte så mycket. I detta avsnitt knyter vi ihop säcken kring positionering och delar konkreta tips för hur du faktiskt får ut positioneringe...

15 Feb 47min

#7 - Trender

Trender – den hemliga kryddan som gör din produkt mer relevant just nu!I det här avsnittet dyker vi ner i den sjätte komponenten i April Dunfords positioneringsmetodik: trender. Till skillnad från de ...

15 Jan 40min

#6 – Att välja rätt kategori

Hur ska ett B2B-företag välja rätt marknadskategori? Och varför spelar det större roll än de flesta tror?I det här avsnittet av Från produkt till marknad fortsätter vi, Thomas Nordén och Eva Skoglund,...

15 Des 202545min

Teaser - Att förstå sitt differentierade värde

Företag har mycket att vinna på att identifiera och kommunicera sitt differentierade värde. Detta och mycket mer pratar vi om i avsnittet "Differentierat värde": https://open.spotify.com/episode/0O03A...

16 Okt 202530s

#4 - Differentierat värde

I det här avsnittet av "Från produkt till marknad" dyker vi djupare in i April Dunfords positioneringsmetod. Vi fokuserar på den tredje ingrediensen: differentierat värde.Vi pratar om de fyra kategori...

16 Okt 202535min

#3 - Unika attribut

I det här avsnittet fortsätter vi vår serie om April Dunfords positioneringsmetod och går in på steg två: Unika attribut. Vi pratar om vad attribut egentligen är, hur de skiljer sig från fördelar och ...

23 Sep 202533min

#2 - De verkliga alternativen

I det här avsnittet djupdyker vi i det första steget av April Dunfords positioneringsmetod: True Competitive Alternatives. Vi pratar om varför våra verkliga konkurrenter inte alltid är de vi tror, vad...

23 Sep 202528min