Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar
Shifter19 Nov

Hvordan Espen Sjaavik skalerte salg fra 300M til 2,5 mrd dollar

Espen Sjaavik er medgründer i Alfred og er en av svært få nordmenn med tung, internasjonal erfaring fra enterprise-salg i amerikanske SaaS-selskaper. I denne episoden deler han playbooken han lærte i selskaper som Gartner, Bazaarvoice, AppDynamics, Cyber Reason og Zscaler – og hvordan han var med på å skape en vekstreise fra 300 millioner til 2,5 milliarder dollar i årlig omsetning og fra 800 til 8000 ansatte.


Programleder: Lucas Weldegherbiel, journalist og gründer i Shifter.


Dette snakker vi om i episoden
  • Hva som skiller middelmådige salgsorganisasjoner fra de beste
  • De fem byggesteinene i en sterk revenue playbook
  • Dypdykk i MEDDIC: metrics, economic buyer, decision criteria/process, identified pain og champions – og hvorfor rammeverket må brukes proaktivt, ikke som en passiv “checklist” i CRM.
  • 3 Whys: hvorfor gjøre noe i det hele tatt, hvorfor velge akkurat ditt selskap, og hvorfor nå – og hvordan du co-creater business case
  • Leading indicators-styring:
  • ICCE-modellen for rekruttering (Intelligence, Character, Coachability, Experience)
  • Hva som kjennetegner en virkelig god salgsleder


🔔 Husk å:

– Kjøpe abonnement på Shifter.no for å støtte uavhengig journalistikk om tech og innovasjon

– Sjekke ut våre kommende events. Meld deg på her! ( https://nyhetsbrev.shifter.no/p/s/MjQ4MzI6OWQxMjBlNGEtZGJlOC00OGNmLWFkNjktODdmOWFlMzFiMzFk )

– Melde deg på vårt nyhetsbrev og hold deg oppdatert på det viktigste innen startup-verdenen ( https://www.shifter.no/nyhetsbrev )


Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Episoder(512)

Folk som fikser verden: Lønnsom ombruk fra byggeplassen

Folk som fikser verden: Lønnsom ombruk fra byggeplassen

I dag er det billigst for entreprenører å kaste det som blir til overs når de bygger et hus. Det vil Ingvar Aune i oppstartsbedriften Sirken bidra til å endre. Med konteiner-butikker på byggeplasser, gjør han det enkelt å gi overskuddsvarene nytt liv. I denne podkasten møter vi gründerne som satser alt for å gjøre det enklere for deg og meg å gjøre mer bærekraftige valg. Gjestene våre har alle starta bedrifter som kan inspirere resten av næringslivet på veien gjennom det grønne skiftet. Programleder er journalist Randi Lillealtern, som har med seg sin faste makker Kirsti Svenning, selvstendig rådgiver innen bærekraft og sirkulærøkonomi. Podkasten er produsert av Historiebruket for Shifter, med støtte fra Fritt ord. Redaktør er Per Ivar Nikolaisen. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

1 Apr 202226min

Scrimba: Fra 0 til 14 millioner i gjentagende inntekt

Scrimba: Fra 0 til 14 millioner i gjentagende inntekt

Ukens gjest er Per Borgen, medgründer i utdannings-startupen Scrimba, hvis visjon er å tilby en fullverdig utviklerutdannelse til prisen av et treningssentermedlemsskap. Selskapet har vært gjennom en rekke små «pivots», og knakk til slutt koden for inntektsvekst. De sier nei takk til nye investorerTema:Historien bakHvorfor de feilet med den første startupenHvorfor de kom inn på Y Combinator på fjerde forsøkForretningsmodell med høy churnHvordan jobbe remote- og lykkes med detDerfor sier de nei takk til nye investorerFire universelle gründerlærdommerPluss mye mer. Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

30 Mar 20221h 16min

Folk som fikser verden: En paradoksal forretningsidé

Folk som fikser verden: En paradoksal forretningsidé

Hvordan tjene penger på at folk kjøper minst mulig av klærne du lager? Jo Egil Tobiassens selskap Northern Playground må vokse for at din kleshaug skal minke. Det er paradoksenes julaften i denne episoden av Folk som fikser verden. I denne podkasten møter vi gründerne som satser alt for å gjøre det enklere for deg og meg å gjøre mer bærekraftige valg. Gjestene våre har alle starta bedrifter som kan inspirere resten av næringslivet på veien gjennom det grønne skiftet. Programleder er journalist Randi Lillealtern, som har med seg sin faste makker Kirsti Svenning, selvstendig rådgiver innen bærekraft og sirkulærøkonomi. Podkasten er produsert av Historiebruket for Shifter, med støtte fra Fritt ord. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

25 Mar 202241min

Oppskriften på å lykkes (Helt sant, dette er ikke click bait)

Oppskriften på å lykkes (Helt sant, dette er ikke click bait)

Tidligere skiløper og OL-vinner Øystein Pettersen mener de fleste av oss lever i et hamsterhjul. I sin bok «Helt Konge», forklarer han sin modell K.O.N.G.E., som han mener er en oppskrift for å lykkes.Tema: «Gode resultater er drita gøy, men det har ingenting med å lykkes å gjøre.»Hvordan sette seg ambisiøse mål som du garantert kan nåHvorfor ha ambisiøse målFokuset på det du kan påvirkePluss mye mer.Programleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

23 Mar 20221h 2min

Folk som fikser verden: Garanterer bærekraftige matvarer

Folk som fikser verden: Garanterer bærekraftige matvarer

I butikkene til dagligvarekjeden Lokal er alle varer valgt ut med tanke på god smak, dyrevelferd og bærekraft. Gründer Inger Marie Ommedal ville starte en kjede som konkurrerer på noe annet enn lave priser. I denne podkasten møter vi gründerne som satser alt for å gjøre det enklere for deg og meg å gjøre mer bærekraftige valg. Gjestene våre har alle starta bedrifter som kan inspirere resten av næringslivet på veien gjennom det grønne skiftet. Programleder er journalist Randi Lillealtern, som har med seg sin faste makker Kirsti Svenning, selvstendig rådgiver innen bærekraft og sirkulærøkonomi. Podkasten er produsert av Historiebruket for Shifter, med støtte fra Fritt ord. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

18 Mar 202229min

Askeladdens metode: Fra 0 til 20 selskaper på seks år

Askeladdens metode: Fra 0 til 20 selskaper på seks år

I ukens episode forteller gründer og daglig leder Martin Schütt om selskapsfabrikken Askeladden. De står blant annet bak selskaper som Dr. Dropin, Squeeze, Verd osv..De har omlag 20 ulike brands, og kommer stadig med nye selskaper som skal utfordre i markeder som er på minst en milliard kroner.Tema:Hvordan velger de ut et marked?Viktigheten av lønnsomhetRekrutteringLedelseHva sier de nei til?+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

16 Mar 20221h 6min

Folk som fikser verden: Lager møbler av gjenbrukt plast

Folk som fikser verden: Lager møbler av gjenbrukt plast

Hva kan man lage av plasten verden drukner i? Sindre Rosness i Norwegian Trash har satsa karrieren sin på å finne ut av det. Og for hver kilo gjenbrukt plast han bruker til å lage bordplater, kjøkkenfronter og nå snusbokskrakker, sparer han miljøet for to liter olje.I denne podcasten møter vi gründerne som satser alt for å gjøre det enklere for deg og meg å gjøre mer bærekraftige valg. Gjestene våre har alle starta bedrifter som kan inspirere resten av næringslivet på veien gjennom det grønne skiftet.Podcasten er produsert av Historiebruket for Shifter, og har fått støtte fra Fritt ord. Programledere er av Randi Lillealtern og Kirsti Svenning. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

9 Mar 202234min

Den enkle filosofien bak reisen:  0 til 63.000 kunder og  175 millioner omsetning.

Den enkle filosofien bak reisen: 0 til 63.000 kunder og 175 millioner omsetning.

Bendik Gill Bakken er medgründer i Fiken. Regnskapsprogrammet har gått fra 0 til 63.000 kunder på de siste åtte årene. I 2021 omsatte de for 175 millioner kroner med 85 millioner på bunnlinja. Helt uten investorer.I denne episoden får du blant annet vite:Hvordan de jobber uten et målHvilken setning de sjekker arbeidet sitt opp motLedelsesfilosofien som bryter med mange andre selskapersHva han har lært gjennom gründerreisen+ mye merProgramleder: Lucas Weldeghebriel, journalist og gründer i Shifter. Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

2 Mar 202252min

Populært innen Business og økonomi

stopp-verden
dine-penger-pengeradet
e24-podden
rss-penger-polser-og-politikk
kommentarer-fra-aftenposten
rss-borsmorgen-okonominyhetene
lydartikler-fra-aftenposten
finansredaksjonen
rss-vass-knepp-show
livet-pa-veien-med-jan-erik-larssen
tid-er-penger-en-podcast-med-peter-warren
pengepodden-2
okonomiamatorene
morgenkaffen-med-finansavisen
utbytte
stormkast-med-valebrokk-stordalen
rss-sunn-okonomi
rss-rettssikkerhet-bak-fasaden-pa-rettsstaten-norge-en-podcast-av-sonia-loinsworth-og-foreningen-rettssikkerhet-for-alle
lederpodden
arcticpodden