Därför väljer B2B-köpare self-service framför dina säljmöten
Allt fler B2B-köpare väljer bort säljmöten.Inte för att de saknar intresse – utan för att de vill ha kontroll.I det här avsnittet av B2B-spaningen djupdyker vi i varför self-service har blivit den för...
9 Feb 38min
Inbound Marketing 2016 vs 2026 - vad har förändrats?
Inbound marketing blev snabbt "standarden" inom B2B-marknadsföring under 2010-talet. Många B2B-företag använder det fortfarande som sin främsta strategi för att generera nya leads och affärsmöjlighete...
17 Jan 36min
”Vi är annorlunda” – och andra myter som bromsar B2B-tillväxt
B2B-köparen har förändrats. Men företag marknadsför och säljer precis som förr. Så vad är det egentligen som står i vägen för förändringen? Varför satsar inte fler på innehåll och marknadsföring? Varf...
12 Jan 36min
Vad väntar inom B2B-försäljning och marknadsföring 2026?
Vart är vi egentligen på väg – och vad behöver B2B-ledare, marknadsförare och säljteam fokusera på redan nu för att inte hamna efter?I det här avsnittet av B2B-spaningen blickar Magnus Brynestam, vd o...
16 Des 202521min
Vad händer hos kunden innan första säljmötet?
Dagens B2B-köpare gör mer research på egen hand än någonsin. De identifierar problem, utvärderar alterantiv, samordnar internt och skriver kravspecar - långt innan de ens pratar med en säljare. Så hur...
3 Des 202533min
Varför AI inte rekommenderar ditt företag - och hur du fixar det
Allt fler B2B-köpare börjar sin resa i AI-verktyg – inte i Google. Men få företag har förstått skillnaden mellan att synas i AI och att faktiskt bli rekommenderade av AI. I det här avsnittet av B2B-sp...
21 Nov 202532min
Varför företag behöver tänka som ett mediaföretag
Allt fler företag börjar bygga egna medieteam. PayPal är ett exempel – de söker just nu en Head of CEO Content (ja vd-innehåll) med en rejäl lönecheck.Men vad säger det om hur vi andra borde tänka? Be...
23 Okt 202536min
Är MQL:eran officiellt över?
Senaste tiden har techjättar som HubSpot, Marketo och 6sense gått ut och sagt att köpresan förändrats så mycket att behöver sluta se den som linjär. MQL:ernas tid är förbi och vi behöver tänka om krin...
14 Okt 202531min
