10: Charlotte Elander del 2 - hur vi hittade vår säljstil
Att leva som man lär ger trovärdighet. Charlotte Elander på Energifabriken berättar om vad som fick dem att inse det. Hon berättar även hur de jobbar tillsammans med sina kunder i deras marknadsföring.
17 Aug 201516min
9: Charlotte Elander Energifabriken - så växer vi
Charlotte Elander äger tillsammans med fem andra biodrivmedelsföretaget Energifabriken. Hon berättar hur de gjort för att lyckats få företaget att växa, och de tusen säljarna.
10 Aug 201519min
8: Förändringar - varför ändra på det som fungerar?
Det enda som är konstant är förändringar. Hur skall man som småföretagare förhålla sig till detta? Vi diskuterar förändringsarbete, trygghet och risktagande.
3 Aug 201515min
7: Sten Gunnar Johansson del 2, att sälja internationellt
För många svenska småbolag är den svenska marknaden alldeles för liten, man måste sälja internationellt. I detta avsnitt berättar Sten Gunnar Johansson om sina erfarenheter med att sälja på den internernationella marknaden.
27 Jul 201515min
6: Sten Gunnar Johansson del 1. 20 år med Mjärdevi Science Park
Sten Gunnar Johansson har varit VD å Mjärdevi Science Park i 20 år. Vi möter honom i två avsnitt. I detta avsnitt talar vi om företagandet och fördelarna med att jobba i en science park. Vi talar även om det två viktigaste faktorerna enligt Sten Gunnar för ett lyckat entrepreönrsskap: Nätverkande och kompetensförsörjning.
20 Jul 201521min
5: Därför måste marknads och säljarbetet digitaliseras
Vi får besök av Lars Dahlberg från Business Reflex och talar om digital marknadsföring och försäljning. Den digitala världen skapar fantastiska möjligheter, men det gäller att ha koll på verktygen och vara uthållig.
13 Jul 201516min
4: Vem gillar att ringa kalla samtal?
Vem gillar att ringa kalla samtal? Inte många, men de kalla samtalen kan göra varma. Ett kallt samtal är när man ringer någon man inte känner och erbjuder en tjänst de inte frågar efter. För att lyckas med detta måste jag tror på det jag säljer, och ha en grundläggande drivkraft och passion i det man håller på med. Man måste ringa kunder! Måste man ringa till potentiella kunder, för vi gör affärer mellan människor. Det finns en allmän föreställning om att kalla samtal inte fungerar, och det kan vara en ursäkt för att slippa göra de obehagliga samtalen. Magnus berättar att EQP har ständigt utbildningar i mötesbokning. Genom att fokusera så kunde elva säljare boka 54 nya kundbesök på två timmar. Det viktigaste är förberedelser, en namnlista och att man vet lite om företaget. Namnlistan skall vara klar innan du börja att ringa. Som tumregel behöver du 10-15 namn innan en aktiv ringtimme, och då får du 1-2 möten. Magnus menar att det är fyra saker man tänker på: vem är det som ringer vad vill den här personen har jag tid att tala med den här personen finns det något intressant för mig? Samtalet först och säljet senBörja inte sälja för tidigt och acceptera ett nej och gå till nästa på listan. Det finns ett värde på alla tagna kontakter. För att komma till ett möte måste du skapa nyfikenhet och visar respekt för personens tid. Prata eller berätta inte för mycket i telefon. Avsätt tid för mötesbokningen och gör det koncenterat. Träna, gå kurs, se en film på youtube och läs tidningar eller en bok, t.ex. Magnus Johanssons bok Myror kan fånga elefanter. Lycka till.
6 Jul 201515min
3: Betydelsen av att jobba med mål
Om vi inte har något mål vet vi inte vart vi ska. Det är därför det är viktigt med att ha mål, för sig själv och för sin verksamhet. Har inte alla mål?Ja det kan man man tro, men faktum är att bara 3-5 % av alla människor har satt egna mål. Tittar vi på en yrkesgrupp som borde vara väldigt målinriktad, säljarna, så är det endast 30 % som har ett starkt målfokus. Det kan också finnassatta mål, men de följs inte upp, och då har de ingen mening. Magnus har en trestegsmodell för målstyrning, M3: Mål skall vara målande och tydliga Mål skall vara mätbara, vi måste veta när vi är framme och hur långt vi har kommit. Mål måste vara meningsfulla och kommunicerade. Mål behöver inte vara statiska Målen kan med fördel vara dynamiska, dvs anpassas efterhand om saker och ting utvecklas annorlunda än man först tänkte sig. I det lilla företaget är ligger företagets mål och personliga mål nära varandra. Sätt målet innan du sätter vägen ditEtt vanligt misstag är att först tänka hur man skall nå målet eller se alla begränsning och svårigheter i att nå målet. Börja istället med själva målformuleringen och vilka drivkrafter som finns. Hur målet skall nås är nästa fråga. Upp med ribban! Det finns alltid sätt att bryta ner mål på. Därför bör ribban inte ligga för lågt - upp med ribban! Sätt personliga mål och på vilket sätt du kan bidra till de övergripande målen. Processen att sätta mål är också viktig. Lästips Utdrag ur Magnus Johanssons kommande bok ”Försäljning – Enklare än du tror”- Eget förlag 2015 Goals can make or break you. www.framgångstips.se Lycka till med att sätta dina mål.
29 Jun 201517min
