Pitääkö asiantuntijan (osata) myydä? #020
"Minä opiskelin sen verran paljon, ettei mun tarvi miksikään myyjäksi ryhtyä". Näin sanoi minulle kerran asiantuntija, kun olimme päässeet ensimmäisen puolituntisen yrityksen tilaamaa koulutusta eteen...
7 Mar 202554min
Myyntitykit ympärilläsi – voiko asentaja, siivoja tai kirveshenkilö myydä #019
Asiakkaiden luona piilee valtava potentiaali, mutta tarttuuko siellä aikaa viettävät henkilöt eteen tuleviin mahdollisuuksiin siinä määrin kuin se olisi mahdollista? Vastauksesi on melko varmasti hell...
6 Mar 202554min
Miksi myyjä ei myy? – Myyntikoulu-podcast/Lounaslive, #018
Siivoojan työ on siivota. Jos hän ei siivoa, hän saa siitä palautetta ja jos tilanne ei puuttumisen myötä parane, lopulta kenkää. Myyjän työ on myydä. Miksi silti niin moni myyjä ei myy? Syihin ja ...
27 Okt 202459min
Taitovajeet ja osaaminen – mistä liikkeelle? – Jakso #17
Jos sinulta esihenkilönä kysytään juuri nyt, mitkä ovat tiimisi myyntiosaamisen heikot ja vahvat kohdat, osaatko vastata? Osaatko kertoa mutulla, että prospektointi, tarpeiden selvittäminen ja kaupan ...
20 Sep 202429min
Tunteellinen riippumattomuus – jakso #16
Osta Myyntikompetenssianalyysi itsellesi tai myyjillesi: https://myyntikoulu.fi/myyntikompetenssi Myyntityö on vuorovaikutusammatti, jossa ihmiskontaktit ovat keskeisessä roolissa. Tunteet ovat l...
13 Sep 202436min
Raha ja sen ymmärrys – Jakso #15
Osta Myyntikompetenssianalyysi itsellesi tai myyjillesi: https://myyntikoulu.fi/myyntikompetenssi Raha liittyy kiinteästi myyntityöhön, mutta meillä on erilaisia tapoja ajatella ja ymmärtää sitä. Olet...
4 Sep 202433min
Kilpailullisuus – jakso #14
Myyntikoulu-podcastin 14 jakso keskittyy kilpailullisuuteen. Sana vie luonnostaan ajatukset kilpailuihin. Myyntikontekstissa puhutaan luonnollisesti myyntikilpailuista. Kyse on kuitenkin paljon laajem...
28 Aug 202439min
Takaiskukyky – jakso #13
Miten sinä reagoit kun saat viidennen ei-vastauksen puhelimessa? Entä tippuuko hanskat vai sisuunnutko, kun kielteinen päätös tarjouspyyntöön tulee? Entä uuden oppimisen edessä, palaatko vanhaan vai...
21 Aug 202428min
