Största misstaget du gör i ditt säljmöte. Ep 25
75+ techbolag senare ser jag samma misstag om och om igen. Det spelar ingen roll om det är säljaren eller VD:n som håller i mötet.Nästan alla presenterar sig på exakt samma sätt. Kronologisk ordning, ...
26 Mai 9min
Så 40-dubblar du dina enterprise-affärer - Med Martin Stenberg. Ep 24.
Martin Stenberg har tagit pilotkunder på 50 000 kr och skalat dem 30, 40, 50 gånger i värde på bolag som Mentimeter och LinkedIn. Nu är han ängelinvesterare och han har en tydlig playbook för hur det ...
19 Mai 40min
Därför är cold outreach extremt dyr marknadsföring - Med Peter Heurling. Ep 23.
De flesta B2B-bolag bränner pengar på cold outreach.Men det är bara dyr marknadsföring.Peter Heurling (VP Sales på Rillion, tidigare Meltwater & Carbon Cloud) förklarar varför.SPONSOR: Growth MindsVi ...
12 Mai 47min
Så får du kunden att känna do or die - Ep 22
Dina deals dör inte för att din produkt eller tjänst är dålig. De dör för att dina kunder inte känner varför de måste köpa exakt just nu.I det här soloavsnittet djupdyker jag i konceptet "urgency" och...
28 Apr 8min
Byggde två bolag till 70 miljoner utan riskkapital - Med Christer Lindqvist. Ep 21.
Hur bygger man ett bolag från noll till 70 miljoner kronor i omsättning utan att ta in en enda krona i externt riskkapital?SPONSOR: Growth MindsI veckans avsnitt gästas vi av Christer Lindqvist, medgr...
21 Apr 40min
Slutet för tunn SaaS och nice to have - Peter Gustavsson. Ep 20.
Är du säker på att ni säljer en affärskritisk lösning, eller sitter ni på en "tunn SaaS" som kunderna snart kan bygga själva över en helg?SPONSOR: Growth MindsI veckans avsnitt gästas vi av Peter Gust...
14 Apr 51min
Därför ska du ta bort dina Account Executives - Med Anna Modin. Ep 19.
Vad händer när man helt skrotar den traditionella Account Executive-rollen och dessutom tar bort säljarnas individuella provisioner?SPONSOR: Growth MindsI veckans avsnitt gästas vi av Anna Modin, Chie...
7 Apr 54min
Marknadschefen som tog över hela säljmaskinen - Med Sanja Gabler. Ep 18.
Många bolag sliter med att få sälj och marknad att dra åt samma håll. Vad händer när man löser problemet genom att låta marknadschefen ta över hela försäljningsansvaret?SPONSOR: Growth MindsI veckans ...
31 Mar 50min
