Pod #154 – Supertrenderna du måste ha koll på
Djupdykning av boken ”Supertrenderna”Det finns ett antal supertrender man måste ha koll på för att inte få väldigt stora problem under de kommande åren. Vi har djupdykt i boken som heter just Supertre...
24 Feb 201938min
Pod #153 – Värdeskapande försäljning med Henrik Larsson
Dagens gäst – Henrik LarssonVärdeskapande försäljning är en filosofi som får allt fler följare. Tiden är förbi då säljare kunde pracka på kunderna något de egentligen inte borde köpa. De företag som f...
10 Feb 201932min
Pod #152 – Så styr du säljarna mot idealkunden
Hur man definierar sin idealkundSäljstyrning är viktigt för dom som har många potentiella kunder. Det spelar ingen roll om man har en eller 50 säljare. Fokus är högt upp på prioriteringslistan. Med et...
27 Jan 201927min
Pod #151 – Hur får jag kunderna att prata om mig?
Få kunderna att prataI detta avsnitt av sälj- och marknadspodden pratar vi om hur vi på ett effektivare sätt inom B2B kan få våra kunder att prata om oss. Vi vill alla skapa nöjda kunder och få dom at...
16 Jan 201943min
Pod #150 – Supertrender – Att identifiera och utnyttja dom
Dagens gäst – Henrik Larsson BromanAvsnitt 150 är en intervju med Henrik Larsson Broman från ProSales Institute. Vi pratar om suptertrender som viktiga indikatorer för affärsutveckling. Du får reda på...
9 Des 201854min
Pod #149 – En riktigt framgångssaga med Peter Hellgren
Dagens gäst – Peter HellgrenI avsnitt 149 gör vi en intervju med den mycket framgångsrika entreprenören Peter Hellgren. Peter är VD och en av grundarna av bolaget Consid. Consid har bland annat blivit...
19 Nov 201837min
Pod #148 – Få koll på kundresan med Daniel Ewerman
Avsnitt 148 handlar om customer journey mappen eller att få koll på kundresan. Vår gäst denna gång är experten på kundresor Daniel Ewerman. Daniel har arbetat med att kartlägga kundresor sedan 90-tale...
29 Okt 201839min
Pod #147 – Den digitala innesäljaren
Vi upplever att det har uppstått ett vakuum mellan den traditonella B2B-säljorganisationen och den moderna digitala marknadsfunktionen. Det saknas en kritiskt roll. Vi kallar den för den digitala inne...
15 Okt 201848min
