Kriittisiin toimialoihin monen mutkan kantta | Matti Myllylä, Wisemaster

Kriittinen infrastruktuuri digitalisoituu nopeasti, mutta hankintamallit, pitkät elinkaaret ja julkinen sääntely tekevät kehityksestä poikkeuksellisen haastavaa. Samalla ohjelmistoyrityksen on löydettävä kestävä liiketoimintamalli toimialoilla, joissa yksittäiset projektit ovat pieniä, kilpailutukset raskaita ja teknologiset valinnat sitovat vuosiksi eteenpäin.

Tässä jaksossa vieraana on Matti Myllylä (M-Technology / WiseMaster). Hänen polkunsa maatalouden kirjanpito-ohjelmistoista kriittisen infran SaaS-ratkaisuihin kulkee IT-kuplan, mobiiliteknologian murroksen, julkisten toimialojen ja kiertotalouden kautta.

Jaksossa pureudumme

• yrittäjäpolku maataloudesta ohjelmistoliiketoimintaan
• IT-kuplan vaikutukset ja siirtymä alihankinnasta omiin tuotteisiin
• mobiiliteknologian varhaiset vuodet ja laitebisneksen rooli
• fokuksen hakeminen ja irtautuminen sivupoluista
• kunnossapidon, jätehuollon ja energiasektorin digitalisointi
• julkiset hankinnat, kilpailutusrajat ja SaaS-myynti erityistoimialoilla
• siirtymä puhtaaksi SaaS-yhtiöksi ja vähemmistösijoittajan rooli

WiseMasterin tarina kuvaa, miten niche-markkinoille rakennetaan asema kärsivällisesti ja operatiivisesti. Keskustelu avaa, miltä näyttää ohjelmistoyhtiön arki toimialoilla, joissa virheet näkyvät suoraan yhteiskunnan peruspalveluissa, ja miten fokuksen, modulaarisen tuotteen ja tulorahoituksen varaan voi rakentaa noin kahden miljoonan liikevaihdon SaaS-liiketoiminnan.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson tausta ja Matti Myllylän yrittäjäpolun alku
• [05:40] Maatalouden ohjelmistot ja ensimmäiset tuotteet
• [11:20] IT-kupla ja siirtymä omiin ratkaisuihin
• [17:45] DriveMaster, TimeMaster ja WiseMasterin synty
• [24:10] Mobiililaitteet, HTC ja laitebisneksen merkitys
• [31:30] Julkinen sektori, palotarkastukset ja opit epäonnistumisista
• [39:50] Fokuksen löytäminen kunnossapitoon ja energiaan
• [47:15] Jätehuollon digitalisointi ja itsepalveluasemat
• [55:40] Kokonaisvaltainen materiaalinhallinta ja jäljitettävyys
• [01:03:10] SaaS-malli, hinnoittelu ja myynti erityistoimialoilla
• [01:11:30] Nykytila, tekoälykomponentit ja tulevaisuuden suunta

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta SaaS- ja ohjelmistoliiketoiminnasta, jossa Antti Pietilä keskustelee yrittäjien ja päättäjien kanssa kasvusta ja liiketoiminnan realiteeteista. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa yleisimmillä podcast-alustoilla. Voit seurata kanavaa ja osallistua keskusteluun kommentoimalla jaksoa.

Tutustu myös

• Matti Myllylä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/matti-myllyl%C3%A4-3414b6/
• WiseMaster: https://www.wisemaster.fi/
• Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
• Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/
• Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/
• SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.