Storytelling, kategorier & AI: så säljer du komplexa B2B-affärer som ett schackspel | Christopher Engman

Storytelling, kategorier & AI: så säljer du komplexa B2B-affärer som ett schackspel | Christopher Engman

I det här avsnittet möter vi Christopher Engman - serieentreprenör och en av Sveriges mest erfarna storytellers inom B2B, go-to-market och digitalisering.


Vi pratar om varför riktigt smart kommunikation handlar om kontrastering (inte 14 000 funktioner), hur man hittar “hål” i branscher i transformation och varför framgång ofta kommer från att starta smalt och sedan skala med repeterbarhet och referenser.


Christopher delar också sina lärdomar om att skapa kategorier och namnge problem, varför komplexa affärer inte är en linjär säljprocess utan mer som att spela schack – och hur AI nu förändrar sälj, marknad och contentproduktion snabbare än de flesta organisationer hinner anpassa sig. Ett samtal om messaging, alignment och hur du bygger tillväxt utan att slita sönder teamet.

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.

Det här avsnittet är hämtat från ett öppet RSS-flöde och publiceras inte av Podme. Det kan innehålla reklam.

Avsnitt(22)

Från legacy till plattform: low-code, AI from the core & konsten att ställa rätt frågor | Ingo Paas

Från legacy till plattform: low-code, AI from the core & konsten att ställa rätt frågor | Ingo Paas

I det här avsnittet möter vi Ingo Paas, tidigare CIO på Green Cargo och en av Sveriges mest profilerade digitaliseringsledare. Vi pratar om hur man moderniserar komplexa IT-landskap utan att börja med...

4 Juni 1h 7min

AI, förändringsledning & framtidens IT: att leda kritisk infrastruktur i global skala | Malin Persson

AI, förändringsledning & framtidens IT: att leda kritisk infrastruktur i global skala | Malin Persson

I det här avsnittet möter vi Malin Persson, CIO på Ericsson. Vi pratar om hur man leder IT i en verksamhet där infrastrukturen är affärskritisk för stora delar av världen. Malin beskriver hur IT och p...

28 Maj 56min

Data, AI & ledarskap: att bygga en innovationskultur från toppen | Maria Wiss

Data, AI & ledarskap: att bygga en innovationskultur från toppen | Maria Wiss

I det här avsnittet möter vi Maria Wiss, ansvarig för Snowflake North EMEA. Vi pratar om varför en stark datastrategi är grunden för att lyckas med AI. Utan ordning på datan blir det svårt att skapa v...

21 Maj 49min

AI, automation & framtidens ekonomifunktion: att sälja output istället för timmar | Pontus Björnsson

AI, automation & framtidens ekonomifunktion: att sälja output istället för timmar | Pontus Björnsson

I det här avsnittet möter vi Pontus Björnsson, VD på Kleer. Vi pratar om hur AI förändrar ekonomirollen och varför traditionell bokföring är ett av de områden som påverkas snabbast av automation. Pont...

15 Maj 45min

Från teknisk skuld till affärsvärde: hur en CFO prioriterar digitala investeringar | Petter Sylvan

Från teknisk skuld till affärsvärde: hur en CFO prioriterar digitala investeringar | Petter Sylvan

I det här avsnittet möter vi Petter Sylvan, CFO på AcadeMedia och tidigare CFO på Profoto. Vi pratar om hur en CFO egentligen ser på digitala investeringar. Hur avgör man vilka initiativ som är värda ...

7 Maj 54min

Friktion, AI & framtidens människa: att hitta kompassen i en värld av brus | Nicklas Hermansson

Friktion, AI & framtidens människa: att hitta kompassen i en värld av brus | Nicklas Hermansson

I det här avsnittet möter vi Nicklas Hermansson, journalist och framtidsspanare. Vi pratar om hur teknik förändrar människan, arbetslivet och våra relationer. Nicklas delar sina erfarenheter från medi...

30 Apr 48min

AI, ERP & framtidens affärsmodeller: att balansera innovation och kärnsystem i stor skala | Sofia Sirvell

AI, ERP & framtidens affärsmodeller: att balansera innovation och kärnsystem i stor skala | Sofia Sirvell

I det här avsnittet möter vi Sofia Sirvell, EVP och Group CDO på Sandvik. Vi pratar om hur man leder digital transformation i ett globalt bolag med 44 000 anställda och flera olika affärsmodeller. Sof...

23 Apr 51min

Från arkitektur till affärsnytta: förändringsledning, standardisering & digitalisering i skogsindustrin | Henrik Bengtsson

Från arkitektur till affärsnytta: förändringsledning, standardisering & digitalisering i skogsindustrin | Henrik Bengtsson

I det här avsnittet möter vi Henrik Bengtsson, CDO på SCA. Vi pratar om hur man leder digitalisering i en verksamhet där hela värdekedjan hänger ihop. Från det lilla fröet i skogen till komplex indust...

14 Apr 50min

Populärt inom Business & ekonomi

framgangspodden
varvet
badfluence
rss-borsens-finest
uppgang-och-fall
avanzapodden
rss-dagen-med-di
borsmorgon
rss-kort-lang-analyspodden-fran-di
tabberaset
bathina-en-podcast
lastbilspodden
24fragor
fill-or-kill
rss-inga-dumma-fragor-om-pengar
kapitalet-en-podd-om-ekonomi
svd-tech-brief
rss-den-nya-ekonomin
rss-jossan-nina
bilar-med-sladd